“这些在市场上正在运行的新零售项目，有些出自王老吉本部之手，有些属于品牌授权的项目。对大跨度、多品类、广业务的王老吉而言，需要对市场保持更多的敬畏和耐心。”

作者：洞察猫

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“怕上火，喝王老吉”，这是王老吉给外界留下的第一印象。

当年，在一家家火锅店的餐桌上，总是有一罐罐红瓶的王老吉凉茶为火热的氛围增添一丝清凉。

近来，除了在凉茶领域有深耕之外，王老吉还推出了众多的新零售项目。

据销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）不完全统计，就有包括王老吉吉葆新零售、与思埠集团联合推出的王老吉哔嗨啤项目、王老吉悠悠瘦新零售、王老吉吉悠新零售以及1828王老吉茶饮新零售品牌。

猜不透，摸不着。王老吉新零售，你究竟有几个好妹妹？

01 新零售项目遍地开花

销猫了解到，目前市场上最为火热的便是近期推出的王老吉吉葆新零售以及王老吉哔嗨啤项目。

8月28日，王老吉吉葆新零售召开全球线上发布会，直播间内吸引了近15万人观看。

王老吉吉葆新零售召开全球线上发布会

根据官网信息显示，这个项目属于广州王老吉药业股份有限公司吉葆新零售事业部，目前在沈阳与河北设置了运营中心。

而企查查显示，王老吉吉葆新零售属于吉宝科技（河北）有限公司，这家公司的实际控制人为袁站军。销猫注意到，除了这个项目之外，袁站军还经营有南京同仁堂产品药王灸。

“消费316元即加盟，自用+创业相结合，一部手机坐在家里推广全球市场。”一位王老吉吉葆新零售的代理商吴铭向销猫发来最新的项目介绍。

为了快速启动市场，王老吉吉葆新零售还开启了“你创业、我买单”活动，消费相应产品之后可以获得积分，在商城内换购等值的商品。不仅如此，在发布会现场的近15万人中，还抽出500名幸运代理商享受价值5800元的贵州毕节旅游名额。

据了解，王老吉吉葆新零售主打产品是减脂瘦身，目前有清养益、徘油宝、幸福燃三款产品。

王老吉吉葆新零售一共6个代理等级，分别是VIP、县代、区代、市代、省代和大区。前三个等级VIP、县代、区代可以直接购买套餐马上升级。

“直接商城自购1单316元就可以升级VIP，成为VIP享受复购专属折扣，分享推广还能获得相应佣金，同时还可以免费领取12个月产品，每月可以免费领取1次。”这是真正的轻创业，吴铭向销猫展示了吉葆新零售的最新奖励制度。

王老吉吉葆新零售最新奖金制度

此外，广药集团与思埠集团合作的王老吉哔嗨啤项目在市场上掀起了一阵声浪。在《喵妹儿拆模 | 吴召国请你哈啤酒》中，我们曾经对这个啤酒项目的奖金制度进行了详细的拆解。

“ 在2021年冲刺10亿销量，1～2年内将王老吉哔嗨啤铺设到全国各地，实现啤酒百亿销售。 ”思埠集团董事长吴召国对这个项目给予厚望。

销猫得到的最新消息是，这个项目一共招募1000名总代，目前已招募900多名总代，按照15万元的代理费计算，项目已经收集了上亿元的资金，市场扩张速度不容小觑。

02 大健康板块撑起半边天

但这并不是王老吉第一次尝试和微商军团合作。

早在2020年，王老吉推出了一款减肥功效的奶昔产品——王老吉悠悠瘦低热量代餐奶昔。随后又推出了DUU悠悠瘦果蔬咀嚼片，该产品宣称是一款不仅可以排油，而且还可以健胃的压片糖果，同样主打减肥功效。

王老吉悠悠瘦代餐奶昔

但销猫查阅了王老吉悠悠瘦品牌的官方网站，发现悠悠瘦的注册公司为山东悠悠瘦健康管理有限公司。企查查信息显示，该公司成立于2020年3月16日，法定代表人齐盼盼。有意思的是，齐盼盼也是杭州悠简新零售科技有限公司的法定代表人，而悠简正是娃哈哈旗下微商品牌。

王老吉和娃哈哈的喜好是如此相似。2020年5月，王老吉宣布进军乳制品赛道，推出王老吉吉如意新零售，主打产品是纯牛奶。

王老吉吉如意新零售推出的纯牛奶产品

销猫了解到，王老吉吉如意共有两个渠道、两个层级，分别是线下实体经销商和线上新零售渠道。线下经销商分为城市合伙人和区县独家经销商。线上新零售分为：免费用户和王老吉吉如意孝心卡用户。

王老吉吉如意的一位代理商李丽丽向销猫介绍说：“免费用户，无需拿货，可以通过分享个人专属推广码来实现互联网轻创业。王老吉吉如意孝心卡用户，标准是1599，包含48箱纯牛奶，每箱16盒，每个月两箱包发邮政到家，针对创业者也可以申请一次提6箱牛奶或是一次提12箱牛奶。”

李丽丽说，其实最吸引她的还是这个项目的诱人收入。“免费用户都可以分享王老吉吉如意孝心卡，分享一张孝心卡可获得奖励200；如果可以分享介绍城市合伙人，一个奖励2万元；推荐区县独家经销商，奖2000。”她对销猫表示，这才是真正的零门槛创业。

为何王老吉要不断拓宽在大健康领域的布局？从广药集团旗下上市公司“白云山”发布的财报数据中，销猫发现了其中关键。

8月18日晚间，白云山披露了半年报，2021年上半年实现营业收入361.29亿元，同比增长18.57%；归属于上市公司股东的净利润为25.02亿元，同比增长41.84%。

虽然白云山定位为一家医药企业，但上半年利润贡献最大的始终是大健康板块，2021年上半年毛利率为48.21%，收入主要来自王老吉凉茶。其中，王老吉大健康公司实现主营业务收入60.06亿元，不到半年时间就达到去年全年超7成的收入；净利润为11.7亿元，占比达44%。

而这些王老吉新推出的新零售项目，均属于王老吉大健康产品，归属于“大健康”板块，其未来的赚钱能力不容小觑。

03 争议不断，暴雷项目何去何从？

但火热的背后，实则暗流涌动。

最先引起争议的是，2019年的王老吉吉悠项目。

据公开信息显示，王老吉吉悠的出品方为广州白云山和黄大健康有限公司。该公司于2005年5月合资成立，广药集团白云山制药股份有限公司、李嘉诚旗下和记黄埔分别分别持股50%。

从该产品的包装来看，吉悠使用广药集团的“王老吉”商标，为王老吉广药大健康产品。而且，吉悠自己一直强调，王老吉广药大健康吉悠，是广药集团王老吉品牌旗下的产品。

一句“怕油腻，喝吉悠”，更是有王老吉的广告精髓。

王老吉吉悠的经典广告语

但在涉传负面舆论爆发之时，据王老吉商标所有者广药集团相关负责人表示，广药集团与吉悠不存在任何关系。并进一步指出“吉悠与王老吉的关系是假冒的，从未授权使用王老吉商标”。

据悉，广药集团曾将王老吉品牌授权给广州和黄大健康产品有限公司，吉悠确实曾为王老吉品牌使用产品，不过，其许可日期早已结束。

消息一出，可谓舆论哗然。

而在今年8月底，王老吉茶饮连锁新零售品牌——1828王老吉遭遇加盟商集体控诉。

一位加盟商爆料称：“加盟商签约开店后，总部基本就不管不问了，承诺给加盟商的广告和宣传，没有一条是兑现的。除非是设备坏了或者是要进货，其它的反馈总部一律忽视，加盟店是死是活，总部也一概不管！”

截止目前，1828王老吉方面并没有对此事件作出任何回应。

这些在市场上正在运行的新零售项目，有些出自王老吉本部之手，有些属于品牌授权的项目。

而以王老吉吉悠、1828王老吉为代表的项目，出现了产品乱象、招商疑局，摩擦着市场和监管层的底线。

品牌授权究竟是不是一门好生意？

对大跨度、多品类、广业务的王老吉而言，需要对市场保持更多的敬畏和耐心。

*文中吴铭、李丽丽均为化名。