达令家和京喜拼拼都曾搭乘社交电商的风口华丽进场又风光一时，但在风口退去后，又难免衰败，一地鸡毛。

作者：洞察猫

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当达令家在APP中突然发布公告称将停止运营的那一刻，许多代理商们心情复杂，惊讶愤怒与难说再见在他们的心里交织缠绕。

3月28日，有消息透露，“达令家”运营主体北京普缇客科技有限公司被强制清算破产重整。4月28日，官方发布明确通告，用户将无法在达令家APP上进行任何新的交易。

达令家之死，终成定局。

而与此同时，京东面向下沉市场的战略新兴业务之一的京喜拼拼，同样命途多舛。

从上线之初的迅速开疆扩土、高歌猛进，到业务逐渐收缩、频发震荡，京喜拼拼只用了1年。

根据最新消息，在从山东全省撤离后，京喜拼拼目前只剩下北京、郑州两地业务。而相关人士的说法是京喜将进行战略聚焦和区域聚焦，未来在下沉市场将更加聚焦在以供应链为核心的能力打造上。

达令家之死与飘零的用户

2014年，齐燕创办了以互动为核心的社交电商品牌达令家。通过自营模式和社交裂变，达令家在国内站稳了脚跟，也由此受到了众多资本的青睐。明星鹿晗也曾是达令家董事，一时可谓风光无限。

2017年11月，苏宁正式对外宣布投资“线上+线下”消费平台达令家，表示双方将进行全方位合作，共享线上线下全球美妆以及创意家居供应链及渠道。

当时间进入2022年，达令家的命运突然急转直下。3月被爆出破产清算，随即就在官方发表将停止运营的声明，用户也无法再进行新的交易。

达令家的用户桃子看到品牌的公告时也很惊讶，但很快她就忧虑达令家是否还能正常邮寄快递和申请提现退款。她在达令家的微博超话里贴出了达令家的官方公告，并留言提醒大家道：“达令家似乎要破产了，还没有提现的朋友赶紧提现”。

桃子在2018年接触到达令家，在这个平台上收获过购物的便利和伙伴的陪伴，尤其护肤品是最令她心动的东西。在达令家满目风光的那些日子里，桃子也似乎真的感受到了达令家是在集聚千万女性热爱，引领分享潮流美物的圣地。

但如今一切都轰然崩塌了。

桃子说以前她从来没说过达令家的不好，但看到整个公告却只字不提用户APP余额退款事宜，她内心有些愤怒和难过。而在那条超话的评论区里还有许多人留言说遇到了同样的情况。

也许还有数以万计的飘零的用户在像她一样等待着退款。

坏消息不止一个，京东布局的社交电商业务同样再遭沉重一击。

拼不动的京喜拼拼

京喜拼拼是京东集团旗下专攻下沉市场的社区电商平台。

2020年初，疫情期间社区团购赛道一直在全力开跑，滴滴、拼多多、美团、阿里等巨头纷纷加速了对社区团购市场的布局。京喜拼拼在此阶段应运而生。

凭借背靠京东资源优势，京喜拼拼于2021年元旦正式上线。平台依托京东供应链体系，为社区用户提供次日达等服务。

成立之初，京喜拼拼仅在8个城市落地。不过随着业务规模扩张，平台务范围曾一度扩大至20多个省份。

到了2022年3月，京喜拼拼被曝出裁员、撤城的消息。据相关报道，3月21日下午，400 名江浙地区京喜拼拼员工被告知解散，原本在20多个省份展开业务的京喜拼拼，只剩下北京、山东、河南、湖北4个省份的业务。

而随着京喜拼拼在山东省业务的全线撤退，其社区团购业务的败退之势已经完全尽显。

风口之后看谁笑到最后

达令家和京喜拼拼都曾搭乘社交电商的风口华丽进场又风光一时。但在风口过后又走向衰败，一地鸡毛。

曾经风光的社交电商赛道，如今就连一个个明星玩家都不得不接受黯然退场的命运。

此前阿里的淘小铺、小米的有品有鱼，京东的东小店都相继停止运营，巨头纷纷退出社交电商赛道（详情可查看《社交电商渡劫，三巨头集体出局》）。

而在“京喜拼拼”更加细分的社区团购领域，曾经的老玩家同程生活、十荟团爆出破产清算的新闻，仅存活的兴盛优选也大有独木难支的趋势。

如此情势下，社交电商领域似乎自带有一种昙花一现，走向凋零的悲剧气质。

反观直销行业，我们却感受回暖信号。在对于行业的调研分析中，销猫发现这些企业们依然保持着一种迎难而上的增长态势，他们在波诡云谲的商业生态里往往更抗打，也更经得起各种各样的考验。

稳定的平台，才能让事业得以长久。这些流落于社交电商的创业者，或许可以在直销行业中发现新的创业机遇。

*本文中“桃子”为化名。