“2025新财年，我们的目标是，业绩再增长18%！”

——嘉康利中国总经理 冉永夫

文 / 洞察猫（这是销猫Pro的第85篇原创文章）

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4月20日 ，嘉康利2024广州年会如期举行。

尽管当日暴雨如注，但伙伴们热情不减，共同翻开嘉康利新财年篇章。

嘉康利自2022年开始，就在大力推进数字化新战略，打通了引流-转化-流量变现的数字化生态，并且取得了可观的成绩：2024财年（2023.4.1-2024.3.30），中国市场业绩增长18%，新顾客数量增长41%。新经营者数量增长119%。▼

那么，嘉康利在直播赛道，都做了哪些铺垫，为主播们提供了什么展业工具？

打通路径

嘉康利最开始入局直播赛道的时候，主战场首选抖音平台，经过两年多的时间，如今已经扩展至抖音、小红书、视频号三大平台。▼

但不得不说，过去两年，嘉康利在抖音积累的流量，仍然远远高于小红书和视频号，据嘉康利中国总经理冉永夫介绍，就在去年，抖音平台下单数千人，订单数超万份以上，产生的业绩可喜可贺。

不过，这仅仅是公域的业绩呈现，作为直销企业，转化所带来的业绩，才是企业业绩最大的组成部分。

因此，嘉康利运用健康社群去承接这波流量，用社群和朋友圈的内容吸引顾客，留住顾客，为顾客提供更好的服务。

在去年一年，嘉康利健康社群追踪了185位优秀群主，他们的社群成员较前一年平均增长了74%，其中嘉友会员注册的比例增长了50%，会员活跃率提高了6.7%。▼

第三，伙伴们再通过新云之家完成业务拓展，使新人愉快地开启嘉康利事业之路。帮助他们成为健康主播，为更多人提供健康生活解决方案的同时，为自己获得一份稳定的收入。

嘉人们的三种人设

那么，我们不禁想问，从抖音的消费者到事业的经营者，嘉康利对他们的定位分别是什么呢？

有三种身份，其中共性的是自己和家人获得一个健康的身体。

第一种，认可产品，喜欢产品的群体，是爱用者，嘉康利“健康一代”便是从这个阶段开始。

第二种身份是分享者，他们特指嘉康利的健康主播们。

作为分享者，他们的主要职责是活跃于直播间（以及短视频），完成带货的同时，完成引流。此外，他们也可以利用小红书平台，发布养生知识或产品体验，引发用户的关注和兴趣，从而引流。

在此次年会现场，就有一些表现出色的经销商，针对这两种行为，进行了精彩纷呈的分享，为现场伙伴带来了宝贵的启示和借鉴。▼

第三种身份，是健康主播们在公域平台所扮演的最关键角色，也是他们独特的“标签”，即嘉康利的创业者人设。开启嘉康利的事业，招募更多健康主播，就是他们的“职责”。

综上所述，要开启嘉康利的事业，首要之务便是成为产品的忠实爱用者，进而走进直播间，积极分享产品，以此逐步迈向创业的目标。

三款工具，轻松展业

为了让经销商展业更顺利，嘉康利提供了三款有效的工具。

首先，将嘉康利公众号与云之家小程序相结合，文章中直接嵌入新云之家小程序的链接。那么经销商在分享公司的同时，也能产生购买。目前，嘉康利文章的分享率高达300%，成交率为5%。

第二款工具是嫁接在新云之家小程序中的，名为“嘉人嘉语”。在这个工具中，伙伴们可以积极分享对产品的使用感受，每次分享，都会获得嘉豆奖励。但最重要的还是，通过伙伴们使用心得的分享，让更多的人了解嘉康利产品。

第三款工具，也在新云之家小程序中，名为“首席分享官”，这也是一款用于分享的工具。但不同的是，首席分享官是嘉康利为伙伴们打造的“素材库”。有关于产品促销、产品种草、当日直播等内容，都在这里。

结语

嘉康利直播成功实现从公域引流到私域转化的关键路径如下：

健康主播们活跃于抖音、视频号、小红书等平台，通过直播与种草的方式吸引广大用户关注，实现有效引流。

随后，利用社群精准承接和引导流量，确保潜在顾客能够深入了解嘉康利的产品与事业。

在此基础上，通过文章、嘉人嘉语以及首席分享官等内容分享，进一步激发顾客对产品的购买欲望，对嘉康利事业的浓厚兴趣。

最终，将产品爱好者转化为忠实消费者，将事业追求者转化为嘉康利的合作伙伴。