“据群买买官网介绍，目前该平台已有3000多个品牌商直接入驻，在架商品超过5000款。这吸引了500多万店主注册，其中有团队118天实现了1.76亿的成交额，并获得官方1421万补贴。”

作者：洞察猫

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以国贸为圆心向外延展，北京CBD核心区的高楼上，连玻璃都板着一块严肃的金融脸。从那些高楼走出来的人，投行大拿、金融精英比比皆是。

他们身着的衣物，来自藏在光华路街头的高端私人定制店。他们出入的场所，是富丽堂皇的SKP，甚至一走进品牌店就被请入了VIP室。

这是一群财富自由的“大资本家”。

但令人看不透的是，这群人中依然有一小撮在朋友圈向微商一样叫卖。68元的迪奥999口红、18.66元的热风鞋靴、完美日记专柜售价79元的睫毛膏，只要36.9元……

在职场社交平台“脉脉”上，那些注明来自VC投后、互联网大厂、第三方咨询甚至猎头公司的匿名用户，同样在分享自己的二维码进行线上拉客。

▲某VC机构成员在社交平台讨论群买买，

截图自脉脉APP

他们所交流的，是一款类似主打品牌特卖和微信层级营销的小程序——群买买，据称目前已经超过500万人在这个小程序上赚钱。

一个新的致富机会似乎悄然而至。

01 互联网新型造富机器

老郑是那群精英中的一员。作为某互联网大厂VP级别的人物，早已实现财富自由。但在他的朋友圈，依旧每天都在分享自己的群买买二维码。

目前，老郑每天能在群买买拿到5000元的收益。

在北京798艺术区的咖啡馆里，几个好友尤为纳闷。对于老郑而言，为了5000元的收益在朋友圈发布那些广告，似乎有些反人设。

嘬一口咖啡，老郑开始不紧不慢地解释。他表示，希望深入研究这款小程序，去多了解一下拼多多的布局，以期在未来合适时机重仓拼多多的股票。

群买买的前身，其实是拼多多原有社交电商小程序“好货内购”。8月初，拼多多大造声势更名推新，并声称要拿出百亿补贴扶持群买买。

据群买买官网介绍，目前该平台已有3000多个品牌商直接入驻，在架商品超过5000款。这吸引了500多万店主注册，其中有团队118天实现了1.76亿的成交额，并获得官方1421万补贴。

▲群买买优秀团队、优秀店主案例，截图自官网

在各大论坛，群买买被形象地成为互联网下半场的新型造富机器。

但从话题讨论的密度来看，目前明确清楚群买买玩法的人不在多数。

店主 @缤纷sunshine 其中之一。他表示，加入群买买，是扫描了给自己团队培训导师发在朋友圈的二维码。冲着宣传中的“0成本0投入高佣金”，简单输入手机号就注册了。

但截止目前，@缤纷sunshine 的收入不过100多元。在他看来，这个小程序其实是能够实现“睡后收入”，只是至今他还没有搞懂怎么玩。

群买买里到底怎么赚钱？这是大多参与者都在疑惑的问题。

02 如出一辙的微商逻辑

在光华桥向东几百米的茶室包间里，一场如何在群买买赚钱的培训课正在进行。知乎网友 @卷羊毛 第一次参与这样的培训，在他看来，这与微商分销本质上差不多。

@卷羊毛 是通过自己丈母娘朋友圈的二维码注册群买买的，通过自己购买和分享产品，平台会给到10%-20%的佣金。

他举例，自己买了一件89元的衣服，最后平台就会返佣17.8元。

而在拼多多百亿补贴的活动下，一旦自己购买或是分享给朋友购买的成交额足够高，官方还将会在佣金上在给予一定量的奖励。

@卷羊毛 表示，他在一个群买买交流群里看到，某个团队通过向宝妈群销售美妆和衣服，很快就实现了超100万的成交额。而最后，商家返佣20万，平台还给了4万的奖励。

为什么会有团队？这里的团队又是如何形成的？@卷羊毛 说，这里才是整个群买买真正能够赚到大钱的地方。

群买买有一个与传统微商相似的地方，那就是上下级可以绑定锁佣关系。

假如 @卷羊毛 也能够在日常的分享中销售出100万的商品，他就可以得到20万佣金和4万奖励。此外，把他带入这个体系的丈母娘，也能够获得平台的奖励。相应金额大致是 @卷羊毛 佣金的25%，也就是6万。

▲店主的晋升机制与权益明细，图源见水印

这样一来，@卷羊毛 一家子带货100万，就能赚到30万。30%的净利率，秒杀一切线上线下的销售渠道。

当然，丈母娘要获得这6万，也有一个小小的门槛。即她自己也要带货实现成交，如果带货超过1000元，就能够拿到6万；如果带货只超过了298元，就只能拿到3.6万，即15%的比例。

但如果丈母娘连298元的交易都没能达成，就没有资格获得这笔奖励了。

这还不是全部。据36kr旗下媒体品牌Tech星球报道，在群买买分销体系中，有店主—中级代理服务商—合伙人。

在 @卷羊毛 的体系中，他是店主，丈母娘则充当了服务商。

假设丈母娘是通过扫描隔壁王叔叔的二维码注册，那么王叔叔就是合伙人角色。

王叔叔的佣金，最高会是丈母娘和她发展的下线形成的团队佣金的40%。

根据 @卷羊毛 的介绍，我们大致绘制一份群买买各层级的利益关系图：

▲群买买三级分销权益明细，制图/销猫新零售

需要强调的是，这些佣金并非传统那样向下级抽成，而是拼多多这个金主爸爸给到的打赏，奖励你帮他发展了这么优秀的带货神手。

当然，这批带货团队还有另一笔奖励在等着。据 @卷羊毛 介绍，丈母娘能够成为服务商，是直邀了20个像自己这样的金牌店主，以及团队6个月内累计销售额超过2万元。

如果 @卷羊毛 能在丈母娘的指导下，也能完成这样的业绩，那么他就能顺利成为服务商。这时，丈母娘就能获得自己整个服务商团队佣金的30%。

隔壁那位王叔叔也在培训丈母娘，一旦后者能直邀70个金牌店主、团队金牌店主超过500人且6个月累计交易额超过200万元，丈母娘就能上升会平台合伙人。

这样一来，王叔叔还能获得这个直属合伙团队佣金的20%。

▲服务商与合伙人的晋升机制与权益明细，图源见水印

在这个体系中，大家公认最挣钱的店主应当是“淘客老胡”。据称，这个人可以做到每天收入5000多元，甚至月收入30-40万。

会玩的早已获得了第一桶金，而在其身后还有大量的微商、淘宝客以及从各行各业转型的互联网创业者涌入。

在茶室包间里培训的主讲人，在群买买网络中充当服务商，他表示，目前非自己发展的下线参与培训需要付费，79元、199元等价格都有。

也即是说，就算群买买挣不到钱，这群在台上讲课的老师们同样挣钱——这俨然延伸出了另一条产业链。

03 拼多多的增长短板

从目前的500万店主和每日增长的态势来看，群买买正在构建一个规模庞大的品牌特卖分销网络。

只是又一个值得深思的问题摆在面前，拼多多为什么要花费心思推广群买买？所谓的百亿补贴，是否能够持续到位？

这背后则是财富自由的老郑们，组群思考的底层问题。

重仓群买买，KOL们都认为这是拼多多的社交电商野心。但事情真的这么简单吗？将身家大部分压在拼多多二级市场的老郑给出否定的答案。

2015年，在言必称“躲过BAT”的商业世界里，黄峥没有被三人成虎的互联网舆论吓倒。他在BAT对电商竞争最为激烈的这一年，创立了拼多多。

商家入驻，连接用户，向商家收取佣金、保证金，以及流量费用——拼多多做起了淘宝的生意。但黄铮认为，阿里的标签是电商，腾讯的是游戏，两者流量都体现了市场硬需求，社交互动性却较差。而拼多多就是电商与游戏的结合，让用户在社交中“拼”（像做游戏）着买。

拼多多提出了新的底层逻辑：它通过拼团方式，增加同一产品的需求量，提升了需求方的议价权。渴望优质低价的用户们，开始在朋友圈主动寻找/推荐同类需求。

接下来的3年里，七姑六婆9.9元买空调被的拼单链接，成为微信里的一道风景线，社交电商也在这一刻成为互联网热议。

▲拼多多拼团模式与信息流推荐示意图，图源见水印

到最后，拼多多27个月便实现了1000亿元的年GMV（平台交易额），达到这个数字，京东曾花了10年、唯品会花了8年、淘宝花了5年。

但这个过程中，拼多多出现了一个问题：口碑断层。

社交讲的是交互，是内容的相互传递，而拼多多一开始实际是在用“低价”进行病毒式传播。超低价裂变之下，劣质便成了无法回避的问题。

2018年7月，拼多多登陆纳斯达克。而这个品牌在国民心中的印象，依旧是低价、劣质，3亿五环外大妈们用的APP。

在上市募集了超10亿美元资金之后，拼多多开始着手对口碑断层问题的补救。从老郑的总结来看，大致从两个方面入手：供应链升级和品牌上行。

供应链端上，黄铮认为“供应链升级将是很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。”

以洗手液为例。中国最大的洗手液品牌是蓝月亮，它在拼多多的销量与京东持平，占比月10%。但在拼多多，一瓶7.9元的白牌洗衣液比蓝月亮销量更好。

以往，这瓶成本不过3元的洗手液，从出厂到夫妻店的货架底层时，已经涨到13元。至少7次的搬运，以及3元左右的租金、人力和各环节的利益分成，都需要用户为其埋单。

现在，当用户在微信群里看到朋友分享的链接后即可拼单。这瓶7.9元的洗手液，则由3元成本+4元物流+0.9元利润组成。

拼多多要做的，是将洗手液订单交给某一个工厂生产。全国的订单有这家工厂承接，规模化批量生产降低成本后，这瓶洗衣液会更便宜。

同样的逻辑，拼多多就在于江西瑞昌的可心柔和植护合作纸巾生产。拼多多App上，28包3层100抽可心柔抽纸（180mm*122mm）仅售29.9元；而3层100抽心相印（152mm*210mm），18包的价格是46.9元。

据介绍，可心柔每包纸巾快递物流费用为0.125元/包，生产成本为0.91元／包，净利润仅为0.032元/包。但通过拼多多的爆款单品定制，它们不用频繁调整产线，最大限度提升生产效率。

PingWest报道，“上述心相印纸巾，在天猫旗舰店的月销量大约1.15万笔。而可心柔上线两年，销量达到了165万笔。”

▲拼多多等电商C2M供应链示意图，图源见水印

品牌上行方面呢？为大众所熟知的，是拼多多卖特斯拉。

2020年7月，拼多多平台上的宜买车汽车旗舰店推出了一款“特斯拉中国Model 3 2019标准续航后驱升级版”的汽车。当时，这款特斯拉原价291800元，但在拼多多万人团中价格为251800元，比原价低了4万元。

然而，这件抢车营销做得并不理想。特斯拉官微很快否认了与拼多多的合作，其大中华区总裁更是提醒大家别上当。

无独有偶。就在此之前不到1个月，拼多多还曾推出过一款“AMD盒装CPU万人团”活动，五款CPU下单可以获得补贴。但AMD中国于次日发表声明，指出没有对拼多多电商平台及其他任何店铺授权。

在这个平台上，还有苹果、茅台、戴森等多个知名品牌被折价销售，成交额甚至达到2020年的销售占到平台GMV的8%。只可惜，品牌们悉数不认账。

拼多多亟需换一种方式圈拢品牌，这是才有了群买买和它的前身“好货内购”。

04 品牌上行的独家招术

“淘客老胡”从本质上解释了群买买出现的理由。

其在自己公众号中表示，品牌们之所以不愿意在拼多多上折价销售，因为是出现了公开破价现象。长期处于公开破价状态，品牌在消费者心中的影响力和未来的品牌溢价都会削弱。

然而，从底层利益而言，品牌借助少数隐秘的渠道提供高佣金和高折扣销售，其实是促销引流的主要方式之一。

群买买充当了这样的隐秘渠道。

简单而言，拼多多为了让品牌入驻平台，在官网给予了正价销售政策，而通过群买买帮助品牌隐秘地破价引流。这个操作放在几年前，就像天猫商家与淘客组织。

没错，所有人都看到拼多多通过群买买做特卖做下沉时，他其实是在曲线救国，实现天猫之于淘宝的品牌上行计划。

为此，拼多多甚至准许群买买中的品牌销量和评价系将1:1计入官网，形成品牌的销售权重。

三只松鼠章燎原曾解释过“销售权重”的作用。一般而言，线上虚拟货架可以陈列足够多的商品，但是用户在浏览时深度不够。他们一般只会精准选择那些比较火的产品，或者是排在靠前的产品。

而一个品牌店铺的销售权重越高，其在平台页面的排序就越靠前。在此之前，要想实现这一效果，品牌需要向平台方付费。

在互联网界大咖老郑看来，这是拼多多具有绝对竞争壁垒的一招。他认为，在阿里、京东、拼多多这三大电商巨头中，能够依托于微信生态打造群买买销售网络的，目前只有拼多多可行。

首先，阿里的商业模式不允许。

本质上来说，阿里就是一家广告公司，商家销售收入与其无关，他所需要的是商家使用其直通车服务，实现竞价排名。

早在2013年，大量的商家就曾通过在微信中发布淘宝店链接获客，这使得阿里广告营收受到空前的威胁。当年底，阿里就正式关闭了微信跳转到淘宝商品和店铺的通道。

就算阿里不赚钱也要战略布局这一业务，由于同微信生态并非同一体系，淘系电商需要借助中间第三方平台介入，比如通过京东、拼多多等类似平台。

这无异于割肉养活竞争对手。

▲阿里系电商与拼多多盈利模式对比示意图，图源见水印

其次，以自营为主的京东做群买买没有意义。

于商家而言，群买买的主要用途，是通过破价销售引流，并且这部分的销量和评价会同步在官网，从而提升商家自身的销售权重。

然而，京东第三方商家无论如何提升权重，其默认排序都在自营商品之后。

最后，拼多多在微信生态构建的闭环，成为了所有竞争对手的壁垒。尽管目前拼多多主要的商业模式与阿里一样，但凭借在微信内建立的闭环，可以轻松掌控用户轨迹。

最可怕的，其实是拼多多对于微信生态的依赖。

黄峥在接受《财经》采访时就曾谈到，“即使拼多多死了腾讯也不会死”，腾讯还有诸多正在用资本扶持的项目，包括自己孵化的社交电商小鹅拼拼。

作为跑在微信上的一款“游戏”，拼多多整个体系对微信生态过于依赖。一旦两者的利益分配上出现纠纷，拼多多很可能被踢出局。

假如小鹅拼拼做一个群买买，拼多多该怎么办？我们不得而知。

但谁又会去替拼多多担心呢？对不断涌入的店主而言，多一个群买买就多了一份薅补贴的造富机会。