“从五谷杂粮的生产加工起家，到布局大健康食疗养生领域，米力登品牌成为其对传统店铺进行价值赋能、寻求新增长的重要布局。”

作者：洞察猫

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2021年5月，《2021体重管理产业研究报告》启动调研，目前，我们收到了许多企业的反馈。销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）发现，在这个火热的市场里，玩家们各具亮点。

其中，山西米力登食品科技有限公司旗下的米力登品牌，从2019年6月进入体重管理领域，跑得很稳。

这家企业虽然年轻，但其实它的母公司——山西晋荞米业有限公司，已有23年的发展历史，是山西省农业产业化龙头企业，连续十年荣获“中国农业博览会金奖”。

从五谷杂粮的生产加工起家，到布局大健康食疗养生领域，米力登品牌成为其对传统店铺进行价值赋能、寻求新增长的重要布局。

现在，销猫将从代表产品、服务体系和未来规划等方面，展现米力登对于体重管理的思考。

01 在大浪中淘金

米力登入局体重管理领域的时间选择得很巧。

2019年，在这个领域内，康宝莱、绿瘦、脂老虎、脂20等代表性企业，引起了米力登的注意。

据前瞻研究院发布的研究报告显示，2019年体重管理领域竞争激烈，其中康宝莱一家独大，占据了47%的市场份额。

而绿瘦在2015年底计划借壳“ 新中基”登录A股的上市计划破产之后，正在抓紧时间进行变革，不断谋求新的上市机会。

另外一边，主打减肥饼干的脂老虎正在微商圈掀起一阵风潮。在2019年1月，脂老虎背后的操盘公司百e国际甚至传来了即将上市的消息，代理们一呼百应，市场火爆。

社交商业领域内的典型品牌——脂20，在2019年签约中国国家跳水队前队员、奥运冠军劳丽诗作为代言人，市场火爆，在当年年初用户数量就突破了16万。

米力登经过市场调研和高层研讨，决定在2019年，以现有稳定的门店经销商和客户群体为依托，满足其大健康领域的体重管理需求。

同时，结合其拳头产品“α-亚麻酸”，更好地解决由肥胖引发的多种慢性病、代谢病问题。

02 虚实结合，小步快走

那么，米力登是如何布局体重管理领域的呢？

据米力登体重管理项目负责人胡斌介绍，在产品端，目前拥有抖俏（粉剂）、畅u益（粉剂）、 a-亚麻酸（口服液/微囊粉）三款产品，分别为食品品类的代餐、固体饮料和营养补充产品。

这些产品遵循“低升糖、富营养、能量负平衡（热量差值）”的体重管理原理。

以代餐产品抖俏为例，它的主要成分为共轭亚油酸、咖啡粉、乳清蛋白、圆苞车前子壳、大豆蛋白、芡实、扁豆、中链甘油三酯粉、白芸豆，可通过一种“优质营养筛选、针对性补充、游离替换”的方式，将人体不需要、不易吸收的、游离的、易于沉积的营养进行科学替换，从而达到营养均衡，健康纤体的作用。

米力登推出的代餐产品抖俏

畅u益固体饮料主要是保持肠道健康，帮助维生素、矿物质等营养素吸收的同时，增加肠道蠕动，调理肠道菌群，改善肠道微环境。

值得一提的是，米力登的拳头产品“α-亚麻酸”，不仅能够干预血脂、血压指标，增强自身免疫力，还能调节脂肪的代谢，助力减肥。

米力登的拳头产品“α-亚麻酸”口服液

销猫了解到，米力登做到了产品的相关研发、种植、生产、销售于一体，具备了全产业链优势。其中，纯度82.1%的α-亚麻酸的研发技术，在市面同类产品中，相对优势明显。

在渠道端，米力登目前在全国有100家“优米粮品” 线下实体店，这就为产品的推广提供了线下的场景依托。

此外，米力登母公司自有的优质粗杂粮、食用油，能作为项目的引流产品，吸引更多消费者对其进行了解。

在线上，米力登还拿出百万专项资金设置有奖减脂奖励，推出“14天在线减脂营”活动，不断提升用户的减脂积极性。而且，米力登还提供了“体重控制管理师”考前培训和绿色考试通道服务，帮助消费者及会员完善知识结构，提升服务水平。

03 总结

现在，我们回过头来看，其实米力登的体重管理项目从产品、服务、渠道等方面拥有自己的特色。

它的产品倡导“9+1”理念，即9种营养成分，90天一个调理周期，1个营养替换原理。主要是以产品结合低碳生酮饮食法和轻断食，进行体重管理，由“优米粮品”线下实体店铺承载，目前在2年的运行中，取得了一定的成效。

据米力登提供的数据，2020年上半年疫情期间，米力登的业绩有小幅波动。2021年上半年，产品的销量又重新恢复正常，并实现稳步增长。目前几个月，市场的反馈良好，已经迎来业绩最好的阶段。

而对于未来的发展布局，米力登希望在现有的100家“优米粮品” 线下实体店开展相关活动的基础上，2021年，一年内复制裂变一千家门店，覆盖并影响10万减脂减重需求者。

通过体重管理项目，对“优米粮品”线下实体店，进行价值赋能，在粮油行业深耕多年的米力登，已经讲出了一个新的故事。