“这两年，在各种黑天鹅事件的挑战之下，很多行业都进入到前所未有的冰点，但安利却在危机中站稳脚跟、完成转型，重回领跑时代。”

作者：洞察猫

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8月14日，七夕佳节，2021安利（中国）年会如约而至。

这两年，在各种黑天鹅事件的挑战之下，很多行业都进入到前所未有的冰点，但安利却在危机中站稳脚跟、完成转型，重回领跑时代。作为全球直销巨头，社交电商巨头，自然备受关注。

被安利中国（总裁）余放女士的演讲金句刷屏。

——“安利提供的是一套整体的健康解决方案，概括起来就是三个正确：正确的认知，正确的产品，正确的行动。”

——“安利大健康事业，简单、直接，人人可为。”

简单、直接、人人可为。简短八字，高度概括，太有冲击力了！

前几年，大家记住了“一部手机、一个兴趣、一群朋友的安利2.0创业新模式”。

2021年8月14日起，安利是什么？

答：大健康事业，简单、直接、人人可为。

这几年来，销猫新零售一直跟踪安利转型，写了挺多文章：

“新安利”进行时

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找到健康生活密码的，为什么是他们？

也正因为此，结合我们一直以来对安利的观察，“简单直接人人可为”，这背后是安利不断创新之后的成果，也意味着安利攀上了一个新的高度。

今天，我们就来聊聊最新版安利。

01 深耕大健康

从1998年，纽崔莱系列营养保健食品在中国上市算起，安利在中国大健康领域已经走过24年的历程。

2016年，国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》，开启健康中国建设新征程。专业机构预测，未来十年，营养保健品行业更是有着4~6倍的增长空间。

把握市场趋势，对大健康领域的投入正是安利一直在孜孜不倦做的事情。

其中，有三点值得关注。

第一，从源头上严格把控原料品质。安利纽崔莱拥有3大自有及认证的有机农场——鲑鱼湖农场、墨西哥农场及巴西农场。在培护土壤、作物管理、灌溉等各方面，均采用有机种植方法，从而确保每一种营养保健食品不含除草剂、杀虫剂和其他有害的农药残余物质。

第二，产品研发技术不断精进。比如，除了在海外拥有顶尖的研发资源，安利先后在中国设置了安利（中国）研发中心、安利（中国）植物研发中心、亚洲保健食品研发中心，不断满足消费者个性化、品质化需求，并推出了营养素补充系列、功能性保健系列、乐纤体重管理系列、儿童成长系列和海外购系列等5大类产品，产品矩阵不断丰富。

第三，“掐尖”奥运资源，保持专业健康的形象。在品牌营销方面，安利纽崔莱选择了包括伏明霞、田亮、易建联、刘翔及中国体操队作为体育代言人。通过奥运王者军团的打造，不断提升品牌优势。此外，安利纽崔莱活跃于多款综艺和网剧之中，十分注重和年轻一代的对话。

特别是近两年，安利不断加码在大健康领域的投入，将战略的重点聚焦到大健康赛道。

例如在疫情背景下，安利加快了中草药产品研发和上市速度，先后推出了应用传统汉方、以中草药为原料的营养补充产品。在2020年，销猫观察到，甘草姜黄维生素C、红黑枸杞茶、纽崔莱汉本萃饮品系列等产品陆续上市。

在本次年会中，“健康中国”被多次提及，并公布了多种举措将这份大健康事业落到实处。

02 简单、直接

安利的大健康事业，到底是什么？

答：是一套整体的健康解决方案。

这套方案概括起来，就是三个正确：正确的认知，正确的产品，正确的行动。

正确的认知，就是安利搭建了健康教育培训体系，倡导“主动健康”，通过“营养健康科普示范基地”、《营养中国行》公众营养教育项目，帮助提高个人的健康素养。

营养中国行x养生堂，携手在公共教育方面发力

正确的产品不难理解，依靠的是纽崔莱系列的优质产品。

重点来说一说正确的行动。

这是安利主推的健康生活社群。比如说，现在有大健康读书俱乐部、营养早餐社群、运动社群，这些主题社群内有专业的营销伙伴进行运营，陪伴消费者做到“知行合一”。

理解起来是不是非常简单？

同时，开启这份事业只需要三步：

第一步，管理好自己的健康；第二步，帮你的家人和朋友变得更健康；第三步，帮助更多人成就健康事业。

当然，为了帮助创客们快速地开拓事业，安利提供了系列的基础设施作为支持。

其中，以“安利云购”小程序为代表的C端小店，配合小安智能助手等工具，节约了创客们的时间，提升了与客户沟通和成交的效率。

安利（中国）总裁余放表示：“创客们只需要一部手机，就可以24小时开店营业。只需要发一个链接，就可以让顾客自己下单完成购物。现在超过80%的订单，都可以在一天之内送到顾客手上。”

而在体验化方面，安利逐步将在中国的200多家店铺全线转变成兼具销售、体验、社交、互动等多功能的线下体验实体，这就为创客与顾客提供了具有温度的线下沟通场景。

可以说，安利通过数字化与体验化战略的推进，创造了一个“简单、直接”的展业环境。

03 人人可为

我们可以清楚地看到，安利推出的系列动作，核心的意义在于赋能创客。

这些创客有着不同的背景。

就在上个月，销猫有幸采访到了三位安利“健康创客”。

在这三位创客之中，刘能斌以“超级奶爸”的身份积极进行线上直播，分享营养知识和健康的生活方式，目前在快手上已拥有近2万粉丝；

曾担任医生的乔华紧跟时代的风向，做直播，剪视频，运营公益群，玩转自媒体，在微信视频号发布了200多期讲述健康生活的视频，粉丝破万，观看人数破10万；

健身教练彭尚翊把健身塑形和安利创业链接起来，依托安利“28天健康塑形挑战赛”和自身专业，成功帮助一位顾客半年时间成功瘦身58斤，将兴趣做成了事业。

都说，得年轻人者，得天下。

安利的大健康事业不仅获得了原有的创客和消费者的认可，更是吸引了众多新生代的力量。

纽崔莱营养享瘦俱乐部举行的线下活动

积极保持与年轻一代的互动，便是拥抱了未来。

销猫观察到，安利聚焦年轻一代的消费需求，开发出高颜值的健康产品，在年轻人喜欢的社交平台上频频亮相。

同时，在本次年会上，安利全球首席执行官潘睦邻先生认为，大健康的风口，为安利吸引年轻一代的创业者提供了完美的契机。

安利也已经开启全面转型，为年轻人们提供更加轻松自由、更加好玩有趣的事业平台，将兴趣融入创业之中，与新一代的年轻人们共同成长，特别是安利中国，在打造大健康社群上有了卓有成效的探索。

04 余放时代

从提出“聚焦大健康赛道”的新战略，到推出整体的健康解决方案，从产品、品牌、社群、数字化工具赋能创客。

余放接棒之后，带领安利跑出了一条优美的轨迹。

对此，我们盘点了余放上任之后的大事件：

1、 2018年9月，安利（中国）全面升级移动社交电商平台“安利云购”，同时上线“安利微购”，打造了“一部手机轻松创、一个兴趣快乐创、一群朋友一起创”的新安利创业模式。

2、2019年初，安利成立了安利（中国）电子商务有限公司，全面负责跨境电商、移动社交电商业务，并逐渐开展直销与新零售、微商、电商的结合。

3、2020年疫情期间，依托安利云购微信小程序的“优选直播间”，余放亲自下场带货，创下2小时销售额破亿的新纪录。

4、在余放的引领下，安利举办首届“安利创玩嘉年华”破浪出圈，引爆兴趣创业新模式。

余放曾经提出将安利打造成社交电商的新标杆，现在看来，业已实现。

将目光放至更远处，这为安利实现A70的整体规划一步步夯实了基础。

在安利60周年庆典上，安利提出在未来10年，要帮助创客建立个人品牌，用优质新产品赢得新顾客，为所有伙伴和顾客提供更便捷的购物体验，并将核心战略定义为“中国优先”。

安利全球首席执行官潘睦邻表示，未来安利公司的资源和投入将更多向中国市场倾斜，产品上更加聚焦大健康领域，同时投资搭建数字化销售平台。

保持与时代同频，拥抱变化，才能步步跃升。

迎着大健康的浪潮，安利又一次领跑。