“3月27日，葆婴开启‘加速发展计划’，全面赋能经销商吸纳优惠顾客，一场在线‘抢人大战’拉开序幕。”

作者：洞察猫

全文约2500字，建议阅读6分钟

3月22日，葆婴有限公司在公众号罕见地更新了一条视频。

视频中，葆婴公司销售副总裁李烜正在进行一场通话："Wow, this is really good news for China market. Thank you for your sharing, Mr.Brent."（对于中国市场来说，这真是一个好消息。谢谢你的分享，聂怀禹先生。）

这个好消息是什么呢？

李烜先生还卖了一个关子：“美国总部即将在全球推出重磅利好政策来支持市场。欲知详情，请于2021年3月27号下午14点关注........”

很快，重磅利好政策揭开面纱，仿佛为市场投入了一颗炸弹。

01 加速“抢人”

销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）第一时间从葆婴官方得知了加速发展计划的具体内容。

本次计划分为两个部分，分别为：

一、限时奖励

在2021年3月27日下午14:00至2021年4月24日中午12:00期间，营销人员成功为葆婴公司推荐了优惠顾客，只要优惠顾客在注册后的8周内有成功付款的订单，营销人员就可以获得订单分数（SVP）10%的 CVP奖励。成功付款的订单包括首张订单、自动订货订单和其他订单，且没有分数限定。

二、10%的奖励

假如在2021年4月2日，营销人员A向葆婴公司推荐了一名优惠顾客，该优惠顾客在注册的当月向葆婴公司订购了400SVP的产品，营销人员A就可以获得该笔订单分数的10%CVP奖励（400*10%=40CVP）。

如果在接下来的8周内，优惠顾客有向葆婴公司订购产品，营销人员A都可以获得这些成功付款订单分数的10%CVP奖励。

从以上的动作来看，这是葆婴在给营销人员们在线“打钱”！

当然，想要获得以上奖金，营销人员们就要在近1个月的时间内，快速地开拓市场，去寻找优惠顾客，洞察顾客需求，匹配相关产品，从而达成目标。

激励计划一出，市场一呼百应。

一位不愿透露姓名的经销商向销猫表示：“现在正是开拓市场的利好时机！这次美国总部给予了我们很多资源，不仅有‘加速发展计划’，而且现在的产品也更丰富了。”

的确如此，加速计划想要快速推进，离不开葆婴在产品方面的布局。

02 “引进去”与“留下来”

就在2021年3月27日宣布“加速发展计划”的同一时刻，葆婴公司官宣“USANA葆婴2021轻赢99体重管理大赛”报名正式开启。

USANA葆婴2021轻赢99体重管理大赛

销猫观察到，相比于往年的比赛，本次大赛采取了全新的方式，大赛全程在“轻赢99”微信小程序上进行，而且还开发了“每日打卡”“勋章解说”等功能，使得比赛过程更具有互动性和游戏感。

而要参与比赛，首先要成为葆婴优惠顾客或者经销商，保证具有可识别的葆婴身份ID。另外，还至少得购买1套2021轻赢99组合（包含9餐体验装、9天试用装、27天常量装）。

大赛也设置了诱人的奖金，最终进入十强的参赛选手可获得数千元的产品奖励，其中前三名分别有5000元、3000元、2000元不等现金福利。

销猫登录葆婴官网搜索了2021轻赢99组合产品的价格，三种套装的价格分别为618元、878元、2250元。

图片来源于葆婴官方商城

而套装的主打产品分别为复合蛋白营养粉、膳食纤维粉、多种维生素矿物质片，和市面上的同类体重管理产品相比，定价属于中上水准。

当然，和体重管理大赛配套的，还有许多后续服务。

例如，此次比赛有为选手提供专业的直播课程，这些课程将从营养、健康、时尚、品酒、形体提升、心理、沟通、时间管理、职业生涯、造型等10大领域帮助选手提升能力。

在饮食健康方面，为选手定制健康食谱，配合2021轻赢99组合产品，对参赛者的一日三餐菜肴进行科学的营养配比和热量控制指引。

图片来源于网络

活动期间，葆婴公司还将特邀韩国演艺圈明星私人形体设计师Devil权青，每周线上带来一节60分钟无器材燃脂瘦身健身课，全程直播陪练。通过权青专业的线上指导课程、健康饮食规划和产品调整助力参赛者实现体重管理目标。

而在互动体验方面，不仅有线上打卡，通过打卡排行榜及选手日历关注自己的排名变化，以及“战友”的进阶状态，还将定期举办线下沙龙活动。

可以预想，只要营销人员邀请到了优惠顾客参与比赛，不仅能够把业绩做上去，奖金拿到手，而且还可以和优惠顾客达成更加深度的链接，从而为后续复购打好基础，甚至能帮助营销人员精准地筛选出事业型伙伴。

一举多得，接下来就看葆婴如何推进了。

03 掘金中国区

从以上的动作来看，不难发现，优莎娜对于葆婴的重视。

当然，中国区确实值得优莎娜深耕。

财报显示，2020年度优莎娜全球净销售额为11.35亿美元，同比2019年增长7%，其中第四季度净销售额为3.105亿美元，同比增长14.5%。

制图：销猫新零售

数据显示，优莎娜第四季度的活跃客户达59.5万人，同比增长2.2%。亚太地区表现最好，净销售额为2.488亿美元，活跃客户45.4万人。

在财报中，特别提到，优莎娜中国大陆地区业绩和活跃客户数量实现了稳步增长。

而此前，USANA葆婴首席官兼中国区执行董事聂怀禹（Brent Neidig）在2020年接受采访时早就表示，“在USANA葆婴眼中，中国健康产业的表现非常优异，中国健康产品的消费者们很棒，他们正在积极寻求健康的解决方案。目前，中国市场是USANA的最大市场。”

USANA葆婴首席官兼中国区执行董事聂怀禹

一个已经被自己验证过的增量市场，优莎娜当然要重视起来。

在战略层面，优莎娜将《“健康中国2030”规划纲要》和《健康中国行动（2019-2030）》作为整体战略及研发重心规划的重要依据。

2020年，优莎娜就曾表示，为了更好服务中国消费者，将充分发挥自身研发优势，将中医药定位为开发新产品的有效途径之一，并推出了舒缓压力情绪支持补充剂和情绪镇静精油膏等多款新品。

此刻，抢占市场的发令枪已经打响。

优莎娜究竟能取得什么样的战绩，想必在2021年第一季度的财报中就能见分晓了。