时代车轮滚滚向前，2024，汹涌澎湃。

文 / 邹尧（这是销猫Pro的第19篇原创文章）

本文约3000字，建议阅读8分钟

2023，你还好吗？

复苏了吗？企稳了吗？心定了吗？

回首过去的一年，喜忧参半，悲喜交加。

2023年开篇就迎来当头棒喝，江苏某著名企业当家老爷子被请去喝茶，引起广泛围观和热议，很多人度过了一个提心吊胆的春节。

3月的海南，春暖花开，美乐家召开万人年会，规模达到2万多人，成为疫情后全国最大规模的单体企业活动，也是美乐家38年来规模最大的一次年会。▼

接下来，理想华莱安化万人大会——“2023年黑茶产业发展大会”。▼

全美世界“33周年庆”成都万人大会。▼

葆婴澳门“不同凡响 U ARE DIFFERENT ”万人大会。▼

康宝莱南京“宁聚未莱 风云再起”万人大会。▼

艾多美烟台“艾多美中国5月成功学院”万人大会。▼

尚赫“30周年嘉年华盛典”万人大会。▼

安利（中国）两场万人大会，“花开满园——美好生活之夜盛典”以及“了不起的2023——荣耀盛典”。▼

玫琳凯“YES，Mary Kay ”万人大会。▼

三生“生不凡，耀非凡 2023年度盛典”2.2万人大会。▼

山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。

4月，猫友会走进宁波三生健康产业园，聚焦“2023的预判、规划和行动”三个话题展开碰撞，提出“渐进式复苏”。▼

接下来，外资上市企业们发布Q1财报，并不好看，还在下跌。

几家著名企业陆续开始裁员，幅度之大，意料之外也在情理之中。见到好多朋友，都是叹气、摇头、无可奈何。

6月，《销猫内参》推出了“降本增效”规律探寻专题，计算了5类企业（100亿级、30-50亿级、5-30亿级、1-5亿级、1亿级）的人效比，更多企业参考之后，开启了新一轮的“降本增效”。

7月，国家统计局正式发布2023上半年经济数据，数据显示，上半年GDP同比增长5.5%。

销猫调研了业内主流企业，大致掌握了39家企业上半年业绩情况：

增长的企业有15家，其中3家明确表示业绩超预期；

11家上半年业绩接近预期；

11家企业认为表现不好，其中一半认为“生存艰难”；

2家企业在新经理人到任后，将重新起盘。▼

业绩增长的企业中，有2家企业表现亮眼，而他们都不约而同地，收获了直播赛道的红利。

嘉康利跑通了“公海捕鱼-私域转化-流量变现”的数字化生态。▼

自然阳光把直播定义为数字化的最后一公里——经销商的行为数字化，在直销逻辑上叠加直播之后，锐不可当。▼

8月，世界直销协会联盟（WFDSA）发布《2022全球直销数据报告》，中国市场销售额排名第四。▼

全球营业额和从业人员，分为了两种统计方式，包括中国和不包括中国，不包括中国的数据一路向好，包括中国的数据拖了后腿。▼

吾辈当自强！

还是在8月，市场监管总局组织的《直销管理条例》修订立法调研在京开展。提出现行《直销管理条例》自2005年12月1日施行至今已近18年。18年来，我国社会经济环境、消费环境、相关政策、法律法规等都发生了巨大变化，特别是随着互联网领域移动支付、5G技术、直播带货等的飞速发展，使直销市场高质量发展面临新的变化，《直销管理条例》修订迫在眉睫。▼

总局充分认可并肯定：“直销行业对我国经济社会发展，特别是在促消费、增就业、稳外资、保主体以及建设‘健康中国‘‘美丽中国’等方面，有着独特优势。”

总局提出：此次条例修订，应坚持规范与发展并重的原则，力求保护创新发展与完善治理规则均衡，回归直销机制和简化直销监管协同，发挥直销优势与控制经营风险并举。一方面，支持直销企业创新发展，改变现行条件下不符合市场经济规律的制度，进一步激发直销企业的创新活力和发展动力，培育世界级直销企业；另一方面，要建立适应直销行业特点的监管制度和机制，强化事前事中事后全链条监管措施，防止出现欺诈行为，保护消费者权益和维护社会稳定。

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。

桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。

依旧在8月， 2023年安利(中国)美好生活盛典的举办，标志着安利从“大健康”战略向“美好生活之花”战略实现了全面升维。

安利（中国）总裁余放表示，“我们从大健康升级为美好生活之花——身体健康、活力生活、情绪健康、良好关系、财务保障、个人成长、社会价值、绿色和谐，这些幸福感影响因素的权威研究，包含了人们对美好生活的种种向往，蕴含着安利全方位的能量，是安利价值与时代需求的同频共振。”▼

新安利模式的重点是社群共益，所有社群活动提供的都是情绪和健康的改变。场景方法论提出者、场景实验室创始人吴声对其解读为：“当大家谈论个体幸福的时候，对社群有了新的认知，对社交有了新的判断，即便对于直销行业来讲，安利也完成了一次全新的叙事。”

无独有偶，康宝莱、美乐家、如新、优莎纳、嘉康利、自然阳光们都在发力社群。▼

10月，TST案惊天逆转，张庭达尔威一案已被石家庄市裕华区人民法院撤销，法院同时解除查封被申请人共计96套房产，并解除冻结被申请人名下多笔银行存款。▼

张庭案被普遍解读为：一事不能再罚，改后能继续经营。

很多人开始伸直腰板，大大松了口气。

然而，月子弯弯照九州，几家欢乐几家愁。

不断有坏消息传出，多家企业多位人物陆续被“喝茶”。

提振信心的消息还是来自安利。

安利美好生活之夜，万人齐聚上海，官宣业绩连续三年重回增长轨道。▼

11月，第六届进博会，安利、康宝莱、如新、优莎纳、自然阳光均有不俗展现，老面孔美乐家、汉德森、福维克缺席，而本次大放异彩，受李强总理亲自点赞的，是多特瑞。▼

11月，销猫牺牲，销猫Pro重生，你我欢喜重逢。▼

12月份，多家企业召开大型年会。

完美在中山召开的“2023第七届公益影像节”。▼

宇航人“健康中国，VC的力量”年会。▼

海之圣“圣传承 燃视界”2023系统感恩答谢会。▼

安发重庆“廿五芳华 辉煌安发”万人大会。▼

论规模起势，三生扛鼎收官，“生不凡、耀非凡”万人大会连开两场。▼

论与众不同，当属黑马绿韵微看，我在现场，泪流满面。▼

2023，或许意犹未尽，或许诸多遗憾，但2024，就这么直勾勾地来了。

时代车轮滚滚向前，2024，汹涌澎湃。

终于，我想明白了一件事情，关于销猫Pro的使命和价值——当圈外人想了解行业时，当跨行业PK时，谁将代表这个行业的水准？谁能撑起这个行业的门面？

专业媒体是行业的脸。

销猫，义不容辞。

在微看高尚总的演讲中，看到了3个词，我的小心脏猛烈地嘭-嘭-嘭。

放松、不怂、持续。▼

放松，是因为该经历的都经历了，遇到啥事儿都不算事儿，从容应对。

不怂，是向过去认怂的我告别，胸有惊雷而面如平湖。（此时此刻眼眶温热）▼

持续，是笨鸟先飞，是智商不够努力来凑，做笨小孩花笨功夫，结硬寨打硬仗出作品，吹牛无用。

我还想加一个词，专注。2018年创业以来，每当我们走弯路的时候，就是不够专注的时候。研究型媒体的路，踏踏实实走，《销猫内参》，勤勤恳恳做，千人千评，老老实实测……

2024，纵有疾风起，愿你我都能，放松、不怂、专注、持续。

《2023销猫内参》年度合订本即将上线

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