本届进博会有6家业内企业参展：安利、多特瑞、康宝莱、如新、优莎纳、自然阳光。

距离进博会闭幕已过去一周有余，在本届进博会中，有6家业内企业齐聚上海，为进博会的顺利展出，各显神通。

进博会是一扇窗，中国看世界，世界也在看中国。对于外资企业而言，参展进博会是确定拓展中国市场信心的一个表现。因此，许多企业在参展中，都会倾全力完成品牌展示，甚至有企业将进博会视为流量聚集地，辅助事业伙伴开拓市场。

这一篇文章是本届进博会最后一弹，我们将为大家总结行业内参展企业的共同点以及各自的特色。

展出各有侧重

本届进博会中，共有6家业内企业参展，分别是安利、多特瑞、康宝莱、如新、优莎纳、自然阳光。其中，安利和多特瑞的面积均是200平方米，康宝莱、如新为108平方米，优莎纳为63平方米，而自然阳光的展位背靠复星医药，暂未获知面积大小。

这些企业，除如新在消费品展区以外，其他均在医疗器械与医药保健品区。

对于它们在进博会的展出，也各有侧重：

安利今年的展馆更聚焦在消费者的需求上，不仅展示了产品和数字化工具，还给出来营养解决方案。这些解决方案包括“营养早餐”“活力焕龄”“体重管理”“心血管健康”“口腔健康”等，辐射了青少年、孕产妇、上班族、中老年等细分人群，更多地满足了消费者多元化、个性化健康需求。

安利展位

多特瑞作为以精油发家的企业，整个展位自然以精油以及精油的周边产品为主。因此，在展出中，产品分为了三个板块：精油展示区，涵盖了在售的百余款精油以及精油摆件，以供观展者在现场进行产品体验；跨境产品区，都是跨境保健品，共同点是原料都取自纯天然精油；国内产品展示区，则是精油周边产品，涵盖个护、美妆、家庭护理等品类。

多特瑞展位

康宝莱的展位，带来了三个“新”，一是它以全新的品牌形象亮相（今年5月全面焕新）；二是带来了前不久刚在海外上市的“康宝莱V”系列植物基产品；三是Herbalife24运动营养系列的产品再次返场展示。

多特瑞展位

如新有两大重磅产品，在进博会炸出水花。其中被围观最多的是ageLOC 新智清体仪iO，这款产品的推出，是如新从面部护理走向全身护理的开端；第二重磅是今年上市的体重管理计划——TRME系列产品的登场。

如新展位

优莎纳今年展位延续上一届多巴胺的风格，整个展位的设置，可以看成是，中间是产品展出，展出了11款跨境产品；周围是趣味活动区，优莎纳借此设置了5步打卡活动，增加互动的同时，达成有效引流。

优莎纳展位

自然阳光在展位中，保留了前两届参展时大受好评的产品试饮区，便于观展者更加直观的了解品牌与产品，拉动用户与品牌的距离。

自然阳光展位

引流各显神通

今年进博会观展人流量较往届大幅提升，企业面对如此流量，各出奇招，实力吸粉。

其中，它们都不约而同选择“扫码送礼”的方式，只是扫码后的动作，各有不同，指向了当下最迫切的需求。

1、扫码关注官方账号

属于这个范畴的是，是康宝莱和优莎纳。

康宝莱操作相对简单和直接，只需关注了官方公众号和抖音号，则送印有logo的环保袋。

康宝莱环保袋

而优莎纳是将扫码与趣味活动结合在一起。它设置了“5步集章卡”，完成3个打卡区任务，则送多巴胺环保袋，全部完成则送明信片。

其中，第一步“签到”，是需要一并关注优莎纳的官方订阅号、服务号、视频号、小红书、微博、抖音6个平台，才为打卡成功。另外的4个打卡任务，也很有意思，互动性高，感兴趣可以查看《进博风景 | 优莎纳的涨粉“小心思”》。

销猫“集章”3处，获得多巴胺环保袋

2、扫码填写问卷

安利自从将“营养早餐”作为重要战略之一后，许多活动主题，都围绕它开展，包括这次的进博会。

营养早餐的展位前，安利陈设了小安营养师的体验互动立牌，工作人员会在这里邀请过往观众扫码填写一份问卷。问卷的每一个问题，都围绕着“营养早餐”进行，回答后，将生成一份“小安膳食宝塔”，并给出详细的膳食营养分析。

小安营养师的体验互动立牌

当然，达到引流目的，品牌宣传的动作也必不可少。销猫关注到，多特瑞、优莎纳、如新的动作也十分有意思。

3、观展者“发圈”引流量

多特瑞和优莎纳都有要求观展者“发圈”的动作，不过“发圈”的位置各有考量。

多特瑞简单直接，要求观众打开抖音发布一条拍摄展位的视频，带上进博会以及多特瑞的话题即可，发完就送一份精致包装的“扩香石”挂件。该礼品与多特瑞“以香为媒”的调性符合。

销猫发布视频后获得的“扩香石挂件”

优莎纳则是“都想要”，在“集章卡”上的5个打卡动作，有两个都与“发圈”有关。一个是“环拍”视频发到朋友圈，并集赞30个；另一个是发九宫格图片到小红书、微博、抖音任一平台，并带上进博会话题。销猫留意了一下，在观察优莎纳展位的30分钟时间内，约有20余个打卡的观众，其中有2个左右的观众会选择环拍打卡。

优莎纳展位的环拍区

4、联合场外活动一同宣传

如新创新总部园区二期同期开业，并邀请了众多媒体和市场伙伴一同参加开业典礼和进博会展区参观。多方媒体一同为其进行宣传造势，引起行业内外的关注。

如新二期园区开业现场

伙伴借力展会

文章开头我们提到，有企业借进博会助力事业伙伴开拓市场，多特瑞就是其中的一大代表。在《进博会 | 芳疗师揭开多特瑞神秘面纱》一文中，销猫进行了详细说明。概括起来有以下4点：

1、展位中设置了芳疗师精油展台，每个展台服务于一个芳疗师团队，她们将在这周围对观众进行产品讲解和体验。

2、芳疗师们的专业，不仅体现讲述企业和产品的时候，还体现在她们人手一本的文件夹中。该文件夹都是芳疗师自己准备的资料，包含了精油介绍、精油使用方法、各项套餐的内容、精油生活馆的介绍等等。

芳疗师手中厚厚的文件夹

3、当发现观展者对产品感兴趣时，会首推“居家呵护首购套装”，价格3988元，其次是“家庭首购套装”，价格1250元。

“家庭首购套装”里的精油产品

4、现场也少不了分享个人经历的环节，芳疗师会在聊天中，将自己如何接触到多特瑞，以及精油为自己带来的改变娓娓道来，多层面打动观展者。

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