进博集锦 | 六仙过海,各显神通
发布人:销猫新零售 来源:销猫新零售 发布时间:2023-11-19 19:55:02
本届进博会有6家业内企业参展:安利、多特瑞、康宝莱、如新、优莎纳、自然阳光。
距离进博会闭幕已过去一周有余,在本届进博会中,有6家业内企业齐聚上海,为进博会的顺利展出,各显神通。
进博会是一扇窗,中国看世界,世界也在看中国。对于外资企业而言,参展进博会是确定拓展中国市场信心的一个表现。因此,许多企业在参展中,都会倾全力完成品牌展示,甚至有企业将进博会视为流量聚集地,辅助事业伙伴开拓市场。
这一篇文章是本届进博会最后一弹,我们将为大家总结行业内参展企业的共同点以及各自的特色。
展出各有侧重
本届进博会中,共有6家业内企业参展,分别是安利、多特瑞、康宝莱、如新、优莎纳、自然阳光。其中,安利和多特瑞的面积均是200平方米,康宝莱、如新为108平方米,优莎纳为63平方米,而自然阳光的展位背靠复星医药,暂未获知面积大小。
这些企业,除如新在消费品展区以外,其他均在医疗器械与医药保健品区。
对于它们在进博会的展出,也各有侧重:
安利今年的展馆更聚焦在消费者的需求上,不仅展示了产品和数字化工具,还给出来营养解决方案。这些解决方案包括“营养早餐”“活力焕龄”“体重管理”“心血管健康”“口腔健康”等,辐射了青少年、孕产妇、上班族、中老年等细分人群,更多地满足了消费者多元化、个性化健康需求。
安利展位
多特瑞作为以精油发家的企业,整个展位自然以精油以及精油的周边产品为主。因此,在展出中,产品分为了三个板块:精油展示区,涵盖了在售的百余款精油以及精油摆件,以供观展者在现场进行产品体验;跨境产品区,都是跨境保健品,共同点是原料都取自纯天然精油;国内产品展示区,则是精油周边产品,涵盖个护、美妆、家庭护理等品类。
多特瑞展位
康宝莱的展位,带来了三个“新”,一是它以全新的品牌形象亮相(今年5月全面焕新);二是带来了前不久刚在海外上市的“康宝莱V”系列植物基产品;三是Herbalife24运动营养系列的产品再次返场展示。
多特瑞展位
如新有两大重磅产品,在进博会炸出水花。其中被围观最多的是ageLOC 新智清体仪iO,这款产品的推出,是如新从面部护理走向全身护理的开端;第二重磅是今年上市的体重管理计划——TRME系列产品的登场。
如新展位
优莎纳今年展位延续上一届多巴胺的风格,整个展位的设置,可以看成是,中间是产品展出,展出了11款跨境产品;周围是趣味活动区,优莎纳借此设置了5步打卡活动,增加互动的同时,达成有效引流。
优莎纳展位
自然阳光在展位中,保留了前两届参展时大受好评的产品试饮区,便于观展者更加直观的了解品牌与产品,拉动用户与品牌的距离。
自然阳光展位
引流各显神通
今年进博会观展人流量较往届大幅提升,企业面对如此流量,各出奇招,实力吸粉。
其中,它们都不约而同选择“扫码送礼”的方式,只是扫码后的动作,各有不同,指向了当下最迫切的需求。
1、扫码关注官方账号
属于这个范畴的是,是康宝莱和优莎纳。
康宝莱操作相对简单和直接,只需关注了官方公众号和抖音号,则送印有logo的环保袋。
康宝莱环保袋
而优莎纳是将扫码与趣味活动结合在一起。它设置了“5步集章卡”,完成3个打卡区任务,则送多巴胺环保袋,全部完成则送明信片。
其中,第一步“签到”,是需要一并关注优莎纳的官方订阅号、服务号、视频号、小红书、微博、抖音6个平台,才为打卡成功。另外的4个打卡任务,也很有意思,互动性高,感兴趣可以查看《进博风景 | 优莎纳的涨粉“小心思”》。
销猫“集章”3处,获得多巴胺环保袋
2、扫码填写问卷
安利自从将“营养早餐”作为重要战略之一后,许多活动主题,都围绕它开展,包括这次的进博会。
营养早餐的展位前,安利陈设了小安营养师的体验互动立牌,工作人员会在这里邀请过往观众扫码填写一份问卷。问卷的每一个问题,都围绕着“营养早餐”进行,回答后,将生成一份“小安膳食宝塔”,并给出详细的膳食营养分析。
小安营养师的体验互动立牌
当然,达到引流目的,品牌宣传的动作也必不可少。销猫关注到,多特瑞、优莎纳、如新的动作也十分有意思。
3、观展者“发圈”引流量
多特瑞和优莎纳都有要求观展者“发圈”的动作,不过“发圈”的位置各有考量。
多特瑞简单直接,要求观众打开抖音发布一条拍摄展位的视频,带上进博会以及多特瑞的话题即可,发完就送一份精致包装的“扩香石”挂件。该礼品与多特瑞“以香为媒”的调性符合。
销猫发布视频后获得的“扩香石挂件”
优莎纳则是“都想要”,在“集章卡”上的5个打卡动作,有两个都与“发圈”有关。一个是“环拍”视频发到朋友圈,并集赞30个;另一个是发九宫格图片到小红书、微博、抖音任一平台,并带上进博会话题。销猫留意了一下,在观察优莎纳展位的30分钟时间内,约有20余个打卡的观众,其中有2个左右的观众会选择环拍打卡。
优莎纳展位的环拍区
4、联合场外活动一同宣传
如新创新总部园区二期同期开业,并邀请了众多媒体和市场伙伴一同参加开业典礼和进博会展区参观。多方媒体一同为其进行宣传造势,引起行业内外的关注。
如新二期园区开业现场
伙伴借力展会
文章开头我们提到,有企业借进博会助力事业伙伴开拓市场,多特瑞就是其中的一大代表。在《进博会 | 芳疗师揭开多特瑞神秘面纱》一文中,销猫进行了详细说明。概括起来有以下4点:
1、展位中设置了芳疗师精油展台,每个展台服务于一个芳疗师团队,她们将在这周围对观众进行产品讲解和体验。
2、芳疗师们的专业,不仅体现讲述企业和产品的时候,还体现在她们人手一本的文件夹中。该文件夹都是芳疗师自己准备的资料,包含了精油介绍、精油使用方法、各项套餐的内容、精油生活馆的介绍等等。
芳疗师手中厚厚的文件夹
3、当发现观展者对产品感兴趣时,会首推“居家呵护首购套装”,价格3988元,其次是“家庭首购套装”,价格1250元。
“家庭首购套装”里的精油产品
4、现场也少不了分享个人经历的环节,芳疗师会在聊天中,将自己如何接触到多特瑞,以及精油为自己带来的改变娓娓道来,多层面打动观展者。
你可以翻一下
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