文 /洞察猫（这是销猫新零售的第996篇原创文章）

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这是销猫“直播之问”系列的第5篇文章。

我们在做这一系列调研的时候，有这样的疑问：

做直播，只是为了增加曝光频率，宣传个人形象吗？

做直播，仅仅是卖产品吗？

直播和短视频，一定是年轻人干的事吗？

其实不然，直播最大的力量，一定是叠加了直销的底层逻辑。

直播解决的是流量的问题，也就是直销的“获客”问题；而从公域获客到私域转化，解决的是直销中的复购、引发经营，以及裂变倍增的问题。

在《销猫内参-2023.10月刊》中，我们以抖音为重点战场，分析了自然阳光和嘉康利“直销X直播”方法论，发现他们有以下不同点：

1、选品策略：自然阳光在抖音旗舰店上架了21款产品（中国区约30款产品）；嘉康利仅7款（中国区有50余款产品）。

2、小黄车策略：自然阳光的经销商自建小黄车，产品统一8折出售；而嘉康利的经销商只能链接官方旗舰店产品。

3、直播策略：自然阳光经销商随时可播，时长无限制，“装备”齐全；嘉康利经销商仅在早上8-9点开播，每次直播2小时左右。

4、私域转化：自然阳光粉丝，加主播微信将享有《5天短视频陪跑》课程，开启主播之路；嘉康利粉丝，加主播微信，面临做会员or做主播的选择。

……

以上策略，各有不同，这都是出于什么考虑？带来了什么效果？

我们在《销猫内参-2023.10月刊》将会一一解答