从2022年开始，优莎纳葆婴的业绩超越了康宝莱和如新中国区的业绩，引发业界重点关注。

近期，优莎纳发布了2023年Q2财报。数据显示，全球销售额为 2.38亿美元，同比下降10%，环比下降4%；中国区销售额为1.29 亿美元，同比下降9%，环比上升4%。

数据来源：优莎纳财报

中国市场蕴含巨大的活力，优莎纳不仅将中国区发展为自己最大市场，同时在中国区连续三个季度实现环比持续增长。

销猫将从两个维度总结优莎纳葆婴Q2业绩，供你参考。

6个季度业绩同比

1、数据显示，2023年Q2，全球同比跌至近六年最低点。目前业绩并未恢复到2018年Q2的水平。重新开跑，是优莎纳要完成的命题。

2、中国区仍是优莎纳最重要的市场，Q2业绩占全球五成以上。

图注：2018年-2023年Q2优莎纳全球及中国区业绩 数据来源：优莎纳财报

6个季度业绩环比

1、全球仍有下滑趋势，反观中国区，从去年Q4至今年Q2，已经持续三个季度环比上升。此外，值得注意的是，中国区是唯一在Q2出现环比上升的市场，其余市场环比皆下降。

2、优莎纳表示，Q2业绩略高于内部预期，是由于中国大陆的环比改善以及关键战略举措的持续进展。这份业绩上升给他们带来了底气：上调了全年预计净销售额区间：从8.75亿-9.5亿美元调整为9.00亿-9.50亿美元。

图注：2022年Q1-2023年Q2优莎纳全球及中国区业绩 数据来源：优莎纳财报

为什么以葆婴为主的优莎纳中国区能够稳健增长？优莎纳葆婴如何布局？

中国区增长经验

1、发力社群，增加活跃用户

优莎纳开年便表示，2023年优莎纳的战略重点，是增加业务中的活跃客户。这个战略在下半年也会延续。社群，就是激活并连接用户的方式之一。此外，优莎纳2023年的重点发展战略是“差异制胜，多元共赢”，差异、多元就体现在优莎纳葆婴的社群设计中。

图注：优莎纳葆婴线下社群活动

①在社群中，和用户建立关系

从产品到服务，从服务到体验，用户对消费体验的期望也在不断提高，过去所能够激发用户兴奋的因素，现在可能已经不能够满足他们的需求。通过社群，用户能获得更多的创新和乐趣，从而达到更高的满足感。

基于自身的感受和背景，不同用户都会产生独特的感知，这样个性化的社群体验不仅满足了用户对于独特性的追求，也为品牌和社群建立了长久的关系。

②在社群中，让用户和品牌价值产生共鸣

品牌价值可以提供一定“情绪价值”，优莎纳葆婴正在通过积极的生活方式来获取用户认可，用户也用优莎纳推崇的健康理念来表达自我。此外，从用户兴趣入手，降低了认同所需成本。最终，这种认同有利于增加对产品的信任感。

为此，优莎纳葆婴创设了多种类型的社群，抵达不同使用产品的场景。U+旅游、U+美食等、U+萌宠、U+音乐等，在不同圈层，用不同兴趣节点来关联用户。

图注：葆婴有限公司

2、品牌推荐官2.0，在公域转化流量

2023年，优莎纳葆婴启动品牌推广官2.0活动。这是优莎纳葆婴公司在2023年重点扶持的全新自媒体项目。

目前，已经有许多品牌推荐官已经在抖音、小红书、微博等主流社交平台运营，把公域流量转为私域流量，把线上线下社群互动场景打通，以此助推业务增长。

在优莎纳看来，亚太地区是他们最强劲的市场。据悉，优莎纳计划开拓全球第25个市场——印度，争取在2023年底开始运营。

那么，中国区业绩的增长经验，是否能助力印度市场在2024年释放活力？我们拭目以待。

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欢迎在《销猫内参-2023.7月刊》中查看完整版内容。