2023年，是转折之年。

做自己的健康第一责任人，成为全民共识，大健康行业的机遇显现。疫情三年的阴霾渐渐消散，所有人都松了一口气。

当然，市场恢复也有着客观的节奏。用一位猫友的话来说，2023年并不会一飞冲天，更是深耕元年。

2023年上半年即将结束，销猫在这个承上启下的节点，特别推出“2023请回答”专题策划，并邀请大家来回答“灵魂三问”：

1、你如何看待2023年行业发展趋势？

2、你对今年的发展有何规划？

3、为了实现以上规划，你会付出哪些行动？

百花齐放，记录真实。我们希望将行业内品牌方、一线创业者、专家学者的观点收集并传播，从不同的角度，共同呈现出行业的发展图景。

以下是销猫的好朋友——海之圣直销董事长刘家齐先生对于“灵魂三问”的分析与回答。

一、三年寒冬已过去，行业迎来新发展

2018年底的一场分水岭事件，让直销行业陷入众矢之的。彼时，从中央到地方各级监管部门纷纷表态，一方面收紧监管力度，给企业拧上紧箍咒，另一方面帮助行业改过自新。三年寒冬似乎已经过去，历经刮骨疗毒之痛的直销行业，或者现在正迎来一个全新的开始。

当前的直销行业，正在经历几种进化：

一是从浮躁向宁静的进化，虽有逆流，但方向不会改变。

二是从投机向专业的进化，虽有浮云，但方向不会改变。

三是从低水平向高质量的进化，虽有杂音，但方向不会改变。

四是从传统向现代的进化，虽有惯性，但方向不会改变。

对于直销而言，求生存与谋发展的选择困境曾数次摆在面前，不管怎样选择，求变依然是个关键词。俗语有云，信心比黄金更重要，尽管当下环境瞬息万变，但我们仍应带着一股向新力，主动变蹚出发展新路径，并以旧貌换新颜。

可以肯定的是，近日监管部门下发的《破解制约直销业健康发展难题调研问题清单》，是对行业现状的一场调研，是倾听企业的声音与诉求，更是寻找破解制约直销行业健康发展难题的指南针。监管树新风，尽显温暖关怀。

然《直销管理条例》是否会迎来修改？行业内是否会有些变化？

在一切尚未明确落地之前，捕风捉影、以讹传讹均不可取。

对于企业而言，无论政策是否改变，《直销管理条例》《禁止传销条例》依旧是悬在头顶的“达摩克利斯剑”，亦是监管部门一量到底的圭臬。正所谓，打铁还需自身硬，严格遵守现行的条例，不越雷池一步，方能行稳致远。企业愈加冷静，市场才会更加理性。

因此，从直销企业、从业者的状态，各级政府对于直销的态度来看，直销行业依然是值得期待的。

3月16日，全国直销企业圆桌座谈会，89家直销企业共同签署“激发直销市场活力，推动行业高质量发展”倡议书

不过，从近几年的行业发展现状以及今年的一些监管政策来看，有些方面的内容需要引起注意：

一是直销行业再也回不到五年前那个狂飙猛进的时代，炒制度、炒模式、挣快钱的企业将再无生存之地，产品和服务才是行业、企业的根基。

二是数字化、体验化进一步得到强化，企业要想有更好地发展，就需要在这些方面有所创新，比如现在风头正盛的直播带货等。

三是强监管时代已经来临，宣传、税收是监管的重点，需要引起企业、从业者的足够重视和注意。

五年之间，直销行业曾一度迭到发展低谷，让不少企业、从业者苦不堪言。目前，行业正在竭力从低谷中爬出，想要重回巅峰状态，就需要坚持的勇气，和执正念、走正道、做正事的正气。

在这个进化时代里，产品是基石，分享是方法，消费是目标，创新是引擎，文化是保障，品牌是赋能，产业是支撑，合规是关键，坚守创业初心，把握健康抗衰经济和数字经济发展大势，对接国家的人口新红利，坚持长期主义，坚持慢就是快、敬天爱人的经营哲学以及成人达己、共创共享的企业家精神，夯实基础，自信自强，十年一剑，必有大成。

二、永续经营，坚持长期主义

从企业创办的那天起，每个创始人都会思考一个终极问题：如何实现企业永续经营？

永续经营，铸就百年企业，是所有企业追求的终极目标和理想。但如何达成永续经营、实现世代传承，却是每一位成功企业家都在冥思苦想的问题。

在商业环境中，长期主义意味着企业的决策应该优先考虑长期价值和可持续性，而不是短期利润。这种思考方式需要长远的初心、坚定的匠心、必达的信心，从而能够为未来做出最佳决策。

心有所愿为什么能够成为基业长青的韧劲与源泉？因为有愿景、有信心才能始终对困难脱敏，以积极拼搏的心态应对前行风浪，将企业打造成自己想要的样子，实现永续经营。

在创立海之圣之前，我已经在脑海里清晰刻画出了海之圣是一家什么样的公司，再按照这些想法去经营海之圣。

海之圣抗衰生态系统图

海之圣的经营理念和核心价值观，作为公司发展的行动指南，就是在创立海之圣之前写下的。我们所有的经营活动，都是遵循公司的指引和国家的法律法规，在经营中要坚持底线思维，守住底线，坚持守法经营，不触碰法律红线。

我们常常在谈“发展合规，责任创新”，这八个字，实际上代表了整个直销行业对高质量发展的追求。同时，高质量发展也是直销企业发展的基本主题。

消费品制造企业，归根结底要为消费者而服务，始终以消费者的需求为核心，用自己的产品满足消费者的需求，用服务达成消费者的满意度，用自律维护消费者的权益，这就是直销企业实现高质量发展的基本内涵。

高质量发展能够为企业插上腾飞的翅膀，更能为社会和消费者创造更健康、更快乐的生活。

三、坚持三个不改变

一家企业之所以能成为行业领先，表面上是因为它有优质的产品和良好的服务，背后是因为它有强大的组织架构和系统在支撑，更深层次是因为它有伟大的使命和正确的价值观。

海之圣在经营过程中，会永远坚守三个不改变：

第一对消费者的承诺不改变。践行优品良价，物美价廉，绝对品质，绝对价格，高品质、高质量、高颜值、高科技、高性价比。

海之圣与济南磐升生物，双方合作共建山东省抗衰产研研究院，科技与营销相结合，科技赋能产业，进行抗衰生态全产业链布局。

海之圣与磐升生物举行座谈会

首先，抗衰产研研究院将利用磐升生物在山东已有的特殊医疗食品产业基地的优势，加快推动海之圣沙棘特医特膳食品的研发与上市，带动农业特色产业的效益与发展，同时展开研究沙棘生物工程的重大课题，深度打造沙棘科研项目。

抗衰产研研究院还将为海之圣医美产业制定向实向深发展的目标，打造海之圣医美抗衰科研的知名度，迭代升级权威的皮肤抗衰管理理念，推动海之圣医美抗衰产品技术迭代升级。并且，磐升集团所属的中国济南市组织细胞资源库，将在组织细胞存储方面为海之圣抗衰产业研究院提供专业的服务与支持。

第二对经营者（消费商，经销商）的承诺不改变。讲诚信守承诺，坚守契约精神。

我们一直践行以产品为导向，回归商业本质，落实“没有消费就没有分配”的价值观。优质的产品才是企业的生命力。

我们树立起了氢医学的抗衰生活方式，让很多消费者都欣然接受氢气疗法。氢气和氢水可以清除自由基，给细胞提供一个很好的环境，但是还是需要营养物质的修复才能够实现真正的细胞健康。所以氢气氢水在营养学中也只是辅助，真正解决问题的还是营养。当消费者使用氢气氢水半年后没有解决问题时，他们就会对氢气氢水产生质疑，因为他们需要见到明显效果，所以氢气氢水是辅助营养调理的方法（空气，水）。

海之圣超饱和富氢水杯

高科技的抗衰科技能量舱，作为医学中的肿瘤热疗仪，在民用中用于打通经络，驱寒排湿排汗，打通微循环，是增强基础代谢能力的一种高级抗衰科技能量舱，深受消费者的喜爱。因为它的效果立竿见影，很有体验感。人们想健康，想抗衰，血管通、肠道通、经络通，最重要的是思想通，而抗衰科技能量舱几乎都可以做到，似乎能量舱可以包治百病，但是它也是一种健康抗衰的辅助。真正解决细胞问题的还是营养，只不过抗衰科技能量舱会使营养吸收事半功倍（阳光，磁场）。

海之圣抗衰科技能量舱

第三对政府的承诺不改变。合法合规，合理纳税，遵守国家法律法规，接受监管，规范经营永续发展，坚持长期主义，慢就是快，以产品为导向，不夸大宣传，没有消费就没有分配，实现高质量可持续发展。

生命一定是一场有感召的回响。我们付出什么，就定会收获什么，我们今天渴望什么，不是一路奔跑埋头苦求获得的，而是我们心生喜悦幸福播种，自然而然收获的。

相信时间的力量，相信重复的力量，相信持续的力量。

把所有的一切交给时间，用真心换真心，用真诚换真诚，用靠谱换靠谱。

真正的外界环境可能有波涛汹涌的过程，但我们形成内心坚定的一个又一个的深锚，扎入到海之圣抗衰生态产业的这个深海之中，任它外面狂风暴雨，我们去做到静水深流。