2023年4月20日上午，“猫友会 | 销猫5周年暨2023社交商业春生峰会”中，三生（中国）运营总裁孙鹏博先生就三生的长期主义发表精彩演讲。

孙鹏博精彩观点

观点一：三生的长期主义关键是坚守6个字——留有余，不逾距。

留有余，就是做任何事要留有余地；不逾矩，就是不要超越道德的底线，不要挑战法律的红线。

观点二：三生的整个商业哲学就是大树文化，它的核心其实就是6个字：专注、稳健、永续。

专注，是指只聚焦大健康产业；稳健，是指三生的市场经营策略保持一种稳健的推进；永续，就是任何一项政策不透支生态市场，做好口碑。

观点三：一个企业的品牌力，是未来20年的红利。

2023年，世界首富LV掌门人贝尔纳·阿尔诺与中国首富农夫山泉董事长钟睒睒，他们做的都是“消费+品牌”的逻辑。

所以，复销和复购一定是商业平衡的一种逻辑，流量是一切生意的基础，留存是做大的基础。

观点四：一个企业能不能真正穿越周期，就是看这家企业有没有渡劫。

你要选择未来的样子，要用未来的样子决定你今天做什么，所以人生是设计出来的，用望远镜思维把企业未来想好。

三生是直销行业的一支老兵，发展虽有起伏，但是一直以来比较稳健。

三生的长期主义关键是在理念上，黄金宝董事长比较坚守的6个字——留有余，不逾距。

这是三生一直在践行的6个字。留有余，就是做任何事要留有余地；不逾矩，就是不要超越道德的底线，不要挑战法律的红线。

1、四个五年计划，发展中的变与不变

三生的历程分为4大发展阶段，分别是初创阶段、快速成长阶段、战略转型阶段和数字化导入阶段。

2004年，三生在行业内找到了立足之地，由传统代理制销售模式转型直销销售模式，并在2006年迎来发展的里程碑事件——获得直销经营许可证。三生是国内最早获牌的本土企业之一，至此与国家监管部门建立了和谐的沟通关系。

快速成长阶段时，三生创造了诸多亮眼的成绩，业绩增长迅速，然而在许多企业都激进求快的时候，三生及时进行战略调整，加入零售考核。一时间由行业黑马快速成长为行业新锐代表，成为行业新进企业标杆。

在战略转型阶段，三生从企业文化发力，从使命、愿景、价值观上进行升级，并提出“打造全球健康产业中国样本”的新目标，实现由单一保健品销售升级为健康综合服务企业。

到了数字化导入阶段，随着移动互联网的崛起，三生在第四个五年计划期间，通过数字进行数字化升级，从线下向线上构建全生态链健康产业集群，打造最佳健康科技智慧事业平台。

2、三生，就是要做“树一样的企业”

三生的整个商业哲学就是大树文化，它的核心其实就是6个字：专注、稳健、永续。

专注，是指只聚焦大健康产业；稳健，是指三生的市场经营策略保持一种稳健的推进；永续，就是任何一项政策不透支生态市场，做好口碑。

在整个市场的运作中，三生如何与伙伴形成道德的规范与管理？

这与三生的文化建设密不可分。三生一直强调的核心价值观就是“自尊敬人，惠人达己”。首先要自我完善，创造价值，成为一个自尊的人；在自尊的同时，有了能力还要惠及他人，以义取利，成就自我。

这种思维量化成为几个关键词，就衍生出“三三法则”（对己，勿以恶小而为之；对人，勿以善小而不为；对事，勿以事小而轻心）和“六项践行”（尊重顾客、尊重伙伴、尊重员工、尊重社会、尊重行业、尊重自然）。

在党建上，三生在2022年10月成立党支部，并于2016年3月升格建立党委，共设立有营销先锋、五星服务、智造、精益生产、创新模式5个党支部，把党员骨干力量分配到各个部门中去，切实将党建优势转化为推动企业生产发展的“红色引擎”，成为了宁波市非公企业党建工作的领跑者。

在慈善责任上，三生追求持续性的工作，10多年来积极投入公益事业，不断传递“爱心1+1”的公益理念，倡导社会各界的广泛参与。

3、将产品力、营销力、品牌力进行到底

从营销角度来讲，企业营销分为三个阶段，第一个阶段叫产品力，第二个阶段叫营销力，第三个阶段叫品牌力。

现在，三生正在强化品牌力。一个企业的品牌力，是未来20年的红利。

2023年，世界首富是奢侈品巨头路威酩轩集团（LVMH）的掌门人贝尔纳·阿尔诺，中国首富是农夫山泉董事长钟睒睒。

一个是做高端品牌，一个是做低端品牌农副产品，他们都是“消费+品牌”的逻辑。所以，复销和复购一定是商业平衡的一种逻辑，流量是一切生意的基础，留存是做大的基础。

当下市场环境在变，用户心智在变，行业环境在变，呈现出三个趋势：

第一，从线下到线上已经成为必然。因为大家的业余生活时间，所有的消费者的时间都用在手机上。

第二，如今行业已经从增量市场变成存量市场的竞争，肯定是需要提升复购，所以未来做复购是确定性最大的。

第三，如果要做消费的逻辑，一定需要回归到产品本身。在产品聚焦的升级的时候，三生是“以创业为引擎，以消费为辅”的理念，所以一定会保证产品有利润空间。在此情况下，围绕高科技、高颜值、高品质、低价格，三生选择自己研发产品，掌握市场定价权。

回过头来阐释三生的“创变逻辑”，首先三生聚焦于健康产业，这个主赛道不会改变。

在具体举措上，在产品模式上，三生要打造爆品，做消费者买得起、用得起的产品，成为国货之光；用户模式上，要抓住95后年轻群体；在推广模式上，实现数字化全域营销；在收入模式上，要赚慢钱，为用户带来极致体验。

在进行转型升级时，这里有四个问题值得大家一起思考：

是不是真的打通了用户的痛点？

是不是真的让用户离不开我？

是不是真的把产品体验做到了极致？

是不是能快速获得首批种子用户？

4、流水不争先，争的是滔滔不绝

长期主义，是一个战略选择。

而战略，其实是由老板决定的。能否实现长期主义，关键还是看所在企业有没有相应的土壤。

以三生来说，黄董提到要把三生打造成为全球健康产业的中国样本，所以黄董是非常具备长线思维的。

苏格拉底说，未经审视的人生不值得过。作为企业者来讲，公司要审视到底有没有真正做设计和规划。人生不一定会因为规划而成功，但是一定会因为没有计划而失败。

我认为目前的企业，其实就可以分为两类：

第一类，做“草”一样的企业。投机主义，立足短期，炒一把再说。

第二类，做“树”一样的企业。长期主义，稳稳扎根。正如诗人刘桢说所言：“风声一何盛，松枝一何劲”。一个企业能不能真正穿越周期，就是看这家企业有没有渡劫。

与其说长期主义是一种战略，不如把它理解为一种选择。有多大愿力，就有多大成就。只有选择伟大，才能成为伟大。

孔子言，吾道一以贯之。在思维的过程中，要考虑企业的“一”是什么。在我看来，战略整体的场景是一把手工程，就是路径，而你要选择未来的样子，你要用未来的样子决定你今天做什么，所以人生是设计出来的，用望远镜思维把企业未来想好。

你的梦想，你对未来的选择，决定了你成为什么样的人。三生选择做“树”一样的企业，那就是长期主义。

所以，整个长期主义的三大特征是什么？

第一你要有与时俯仰的环境共生关系，第二你要以天人合一方式认识世界，第三个就是向善利他与使命的关系。

所以形成长期主义，你就必须遵循这三条：第一目标要高远；第二要有价值，而且能持续成长价值，第三，要有所选择，有所放弃。

因此，长期主义这个词是不完善的，长期主义不会活下去，长期的价值主义才会活下去。

三生长期主义治理框架就是，第一敬畏法律生态，第二持续净化赋能，第三顶层商业设计。首先要交代清楚企业为什么而存在，总裁要把控战略模式机制，不要超越规律，但是在基层的员工必须围绕着产品服务，那么长期主义就能整体的去实现。

所以长期主义的真正的价值是什么？就是流水不争先，争的是滔滔不绝。我们不吃一碗饭，我们要吃我们自己的饭，我们不争一时之功名，我们要争一世之功名，立业立千秋业，扬名扬万世名。