热议丨卖产品还是卖梦想，你怎么看
发布人：销猫新零售 来源：销猫新零售 发布时间：2022-11-08 09:18:51
自9月份上线【读者专栏】以来，喵新人已经收集了系列读者群讨论精华。
我们从PV值、系统演进、直销体系、人际网络、行业培训、影响力、直销的优势等话题入手，沉淀了许多有意思的见解和观点。（话题讨论详情，可点击文末可查看）
上周末，读者群中以“直销到底是卖产品，还是贩卖机会和梦想”为主题，进行一场大讨论。
一位行业经验丰富的读者认为，回答这个问题，需要回归商业的本质。商业的本质是价值交换，是要把商品卖给需要的人。那么直销公司的产品是什么？直销公司的顾客又是谁？如果直销公司的“产品”只是“事业机会”，那么这个机会是否有骗局之嫌？这个机会最后的兑现率是多少呢？如果直销公司和其他传统公司一样，提供的是产品，那么直销公司的优势在哪里呢？经销商的价值在哪里呢？除非经销商可以和产品本身一起创造价值，因为经销商是整个流通领域中不可或缺的一环。另一位读者表示有不同观点，他从系统的角度给予阐释。直销（网络营销）公司不是生产产品，而是生产机会。直销员不是推销产品，而是推销梦想。如果无法复制，大多数后来者不就成了韭菜吗？关键点仍在于是先建管道，还是先引水？如果不认可耶格-贝瑞德为代表的系统，还是直销吗？
其实，行业里面存在不少“直销难民”。许多朋友都希望了解，如何才能做好这份事业，拿到满意的结果。有读者认为，在直销企业取得成功的人，更是因为时势的影响。在直销公司成功的人，和信息差有很大关系。当时，恰好这个行业兴起，恰好这家公司兴起，恰好在公司刚刚兴起的时候，选择这家公司，然后进入了一个空白市场。为什么很多公司团队会散？散，本身也是基层经销商逆袭的机会。王侯将相宁有种乎，基层的人取得结果最快玩法就是，找新公司新开盘，做第一人或前面的人，把以前的领导变成自己部下。当然，经销商都有自主选择的权利和自由。基层经销商跟着大系统没有任何出路，永远是“韭菜”。看到新机会的时候，自己去做主人，做系统第一人。学好本领，看懂看明白这个行业本质和规则更为关键。你有了那个能力，才有可能成为第一人。一位实战经历丰富的创业者表示，实际原先在基层的人，能逆袭的人比例还是很少。这些新公司是为在其他公司，发展遇到瓶颈的，德行好且有能力的团队长，准备的快速赚钱的机会。德不配位，必有灾殃。对于普通人来说，即便让把“系统第一人”的位置给到，但还是做不好。
“基层经销商跟着大系统没有任何出路”的观点，颇为震撼。
他向群友们点明了系统与公司（供应商）的微妙关系——既有合作也有博弈，只是不同阶段占比不同。进一步讲，有没有想过，也许是系统团队对抗公司呢？系统不想被公司控制，那么创业者合作的，到底是系统还是公司？系统与公司闹崩的时候，到底是跟着系统还是跟着公司？一位资深系统领导人认为，两者的关系，其实可以总结为：供应商属于母系，系统属于父系，都不可缺少。至少初入行者是这样，跟系统，管道在先。但大陆文化与现代西方文明体系的核心文化价直观，有明显的冲突。国外系统是可以凌驾于公司之上的，但国内的情况有所不同。
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