私域奥莱，是好衣库在江湖上的名号。

奥特莱斯是线下的名品折扣店购物中心，而好衣库定位于线上的私域好货商城。

好衣库公布的数据显示，2021年，其GMV增幅100%，成为私域电商行业中连续5年稳定增长的平台，也是私域电商领域少数一个连续5年增长的平台。

2022年上半年，在电商淡季的大环境之下，好衣库GMV实现连续4个月逆势增长。

那么，私域奥莱好衣库，是如何实现快速增长的？这家平台如何在一众线上特卖平台中脱颖而出？

线下奥特莱斯的快速发展，得益于其丰富而具有竞争力的供应链。

好衣库，也不例外。

好衣库CEO鲲天表示，电商的竞争力来自差异化的供应链，只有持续提供好商品、好服务，店主才能获得消费者信任，私域电商才能成为一项长久的事业。

对此，2022年好衣库重磅推出好物奥莱计划，旨在孵化出独家高佣、好品质、好服务、好故事的新品牌，帮助小b和消费者找到具有极致性价比的爆款，全面打造其核心竞争力。

具体来聊一聊，什么是“好物”？

接地气地讲，是要让店主和消费者花不到十分之一的钱，就可以买到大牌同厂的品质好货，做到物超所值。

鲲天认为符合“好物”定义，同时新品牌要在私域崛起，必须满足4个核心特征：

1、品质为王。

私域渠道是一个品牌的“放大器”，对于所有新品牌商家而言，产品质量和服务必须放在首位。基于此，品牌才能在试用阶段赢得百万小b的信任，顺利实现后续的推广种草，从而被更多消费者相信和选择。

2、高佣金，极致性价比。

结合私域人群特性，新品牌要想在私域打爆，必须要将产品价格、产品质量、服务体验等各方面做到最优，同时售卖价格不仅可以让店主从中获取收益，也可以让消费者感觉到物超所值。

3、高颜值、好故事。

新品牌需要注重产品颜值，能形成独特的品牌记忆点。同时，产品需要有丰富的品牌故事可以挖掘。

4、高复购率。

新品牌在私域迅速崛起，离不开好品质、好价格、高性价比，三者作用叠加有助于留住消费者，不断形成复购。

基于在供应链端的建设，好衣库正在打造“奥莱体验”。

什么是“奥莱体验”？

这是指用户在逛好衣库时，能感受到所有的奥莱牌子这里应有尽有，有一种逛线上奥莱莱斯的感觉。

不仅仅是在新品牌孵化上发力，2022年，好衣库引进了许多知名品牌，比如斯凯奇、FILA、迪图、HAZZYS等等，持续在供应端下功夫。作为“私域奥莱”的开创者，好衣库每周五推出私域购物节——“好物奥莱日”，对平台的高佣爆款好物进行集中展现，助力店主销售。

在供应链端，好衣库还制定了明确的发展规划。2022年，好衣库力图实现至少3倍的增长，至少20家以上的品牌，销售额突破1亿，至少要持200个千万级以上的新品牌，与大牌定制、打造爆款、高品质、高佣金等新战略。

与奥特莱斯不同的是，好衣库更集中于私域渠道。

通过数百万小B引爆私域，好衣库开辟了线上奥莱的新打法。

已拥有丰富的优质货源，那么，如何让小b更好地了解这些货品，帮助他们带货呢？对此，好衣库持续举办品鉴会和溯源会。

好衣库是如何举办品鉴会的？

就在9月初，好衣库专门承包了一栋楼，展示出60+核心品牌，200+爆款，方便店主近距离地体验产品。

据了解，此次品鉴会共有5层，每层设置主题馆，分别为品牌爆款馆、淑女宝妈馆、母婴童装馆、潮流时尚馆和潮流运动馆。每一层均有对应类目BD解说和种草，店主团长们进入展厅即可近距离感受货品细节、拍摄社群素材。

这些来自全国各地的团长，边逛边拍，收获的是真实的带货素材，对产品有了更为直观的体验。有团长在逛完品鉴会后表示，“真的像逛商场一样，每层楼都有这么多的大牌好物，我都在这里拍了一天的素材了。”

当然，好衣库还在持续推进“好物溯源”活动。

此前，好衣库已经深入过京润珍珠、春光食品、圣牧有机、斯凯奇等源头工厂，和代表店主一起参观优质企业，了解现代化生产加工体系，近距离感受品牌的品质魅力。

例如，今年8月，好衣库举行了斯凯奇亚太研发总部溯源活动，这也是斯凯奇首次对私域电商团长开放。此后，一档斯凯奇的超品日也是直接卖爆，首日GMV破1600万元。

不难发现，好衣库通过邀请平台店主到品牌工厂溯源，了解品牌实力和工厂的生产情况，配合店主的多维度素材拍摄，将立体呈现品牌的风采和优势，同时促进了店主带货。

那么，如何让店主更有动力去卖货？核心在于带来新流量，提升卖货收益。

好衣库的拉新策略可以分为3个部分：

第一，是持续做好B拉C项目。简单来讲，为店主提供爆款产品，刺激店主邀请新顾客，通过建群拉群卖货。

第二，打造拉新一条龙，为店主提供保姆级服务。据了解，好衣库拥有30人的专职团队，专门服务店主的每次拉新需求，从开始到结束的每一个环节，从货品到培训，都有专业运营人员支持和陪伴。

第三，今年好衣库推出银河拉新计划，盘出自带流量的拉新“香货”，帮助店主实现一转发即可吸引新流量；投入5000万元的拉新专项奖励，倾斜有资源的店主3倍的扶持力度，持续赋能平台店主提供源源不断的新增量。

在私域时代，打造IP成为平台建设的重要一环。好衣库还通过高管带货的方式，为小b店主带来全新的卖货体验。

目前，好衣库推出了以鲸灵集团高级副总裁Holly个人资深买手形象为核心的“好家H姐”选品，由Holly将亲自带队选品，提供挑选爆款、提炼卖点、制作素材等一系列的赋能，团长只需要一键转发即可形成销售闭环，提升团长的播货质量和效率。

那么，Holly是如何为团长进行选品服务的？

据了解，“好家H姐”背后有一支专业团队，会为品牌制定货盘、定价、定佣金、内容策划、以及预热方案等整套方案。采用此种方式可以降低品牌方的推广费用，而这部分费用可以直接让利给团长和店主，于是形成了店主、品牌和平台的多方共赢。

此外，好衣库还会匹配一站式AI SaaS服务，为团长提供定制化商品服务。

如何理解？

首先，通过一站式的AI SaaS服务，“好家H姐”团队能够分析消费者的浏览数据，快速收集消需求，并结合团长们反馈，实现人与货的精准匹配。

针对用户实时产生的消费需求，如果现有特卖产品无法满足，好衣库会筛选现有的20000+家供应商，只需2小时即可定制。如果平台库内没有现成的商品，平台也会在一周以来找到合适的供应商，并完成产品的上架。

除了提供定制化的商品服务外，“好家H姐”团队面对店主、团长渴望高佣好货的需求，在全国寻找极具潜力的高佣产品。

据了解，首个H姐推荐的微丝可可卫生巾，将于11月上线，冲击单品1亿销售的目标，帮助团长和店主带货赚钱。

通过好的商品带来销量，通过好的商品带来流量。

打造优质丰富的供应链，不断挖掘高佣好货，好衣库通过以品带量，实现了快速增长。

私域电商领域少数一个连续5年增长的平台！这背后，是对用户需求的精准洞察，也是平台不断进化的结果。

在越发火热的私域电商赛道，持续提供好商品和好服务，私域奥莱好衣库正在快速奔跑！