“作为快速崛起的品牌特卖新型社交电商平台，好店连连的发展引人注目。我们将从三个方面，分享好店连连的特色，希望能够帮助大家理解其增长逻辑。”

作者：洞察猫

本文约3500字，建议阅读5分钟

私域，已经成为近年来互联网行业最热门的话题。

私域到底有多火，能爆发出多大的能量？

腾讯发布的《2021中国私域营销白皮书》显示，接近80%以上的消费者已经养成在私域中进行消费和分享的习惯，72%以上的消费者客单价已大于100元。

广覆盖、高粘性、不低的客单价，私域电商的想象空间被进一步打开。

聚焦到私域电商领域，就不得不提到一家快速崛起的品牌特卖新型社交电商平台——好店连连。

2021年4月正式上线，在1年的时间中，创造了可圈可点的成绩：

开创「616To B电商狂欢节」，赋能店主日均收益超过千元；

举办首届消费元宇宙线上直播大会，吸引万人观看；

出道10个月，就吸引20万店主创业，入驻了3000多家品牌。

为何好店连连能够快速增长？

好店连连和其他私域电商平台有什么不同？

当下，淘客、微商等创业群体转型，应当如何选择平台？

对此，销猫将从三个方面，分享好店连连的特色，希望能够帮助大家理解这个项目的增长逻辑。

背靠行云，以供应链制胜

无论是做平台型电商，还是私域电商，其最核心的竞争力，其实是供应链。

丰富的供应链，意味着更多可靠的品牌资源；而创业者将有品质好货可卖，消费者也能获得物超所值的产品，由此形成良性循环。

在这一点上，好店连连拥有核心优势，其母公司行云集团可谓是“跨境供应链巨头”。

行云集团，是全球消费品供应链服务平台

据悉，行云集团做了7年的跨境供应链，已经构建了成熟的体系。

数据显示，2020年，行云集团的GMV达到230亿元，服务国内200多家主流电商平台，链接3000多个海内外消费品牌15万SKU，与近170个物流中心建立数字链接。

销猫了解到，行云集团的B端服务客户就包括天猫国际、京东全球购、拼多多、苏宁易购。换言之，你在国内各大电商平台购买的每5个跨境商品里，其中一个就可能来自行云集团。

2021年4月，好店连连上线官宣之时，行云集团联合创始人Matthew表示：“好店连连是行云集团重点扶持的项目，集团会给予最大程度的支持，以集团强大的供应链资源以及资金实力助力好店连连项目腾飞。”

项目上线之后，好店连连借助行云集团的供应链能力，打造了自身的竞争优势：

货够多。好店连连的产品品类涵盖环球美妆、品质个护、母婴用品、精品保健、匠心居家、全球零食、潮流时尚等，已有3000多个品牌入驻。

服务好。平台的流程完善，从货源、物流、客户、售后等方面，建立了成熟的运作标准和体系。

价格优。因为好店连连的供应链来自行云集团，凭借其销售体量和规模，议价能力强，能够在品牌方获得更优价格的产品。

佣金高。产品价格优势带来连锁反应，平台将有更多的空间进行佣金设计，利好创业者。例如，在去年「616To B电商狂欢节」中，好店连连就推出名品补贴、省赚加码等专区，为创业者带来高佣产品，而且平台还加码的20%补贴。

拥有高性价比的跨境品牌资源，是好店连连能够在私域电商领域站定一席之地的核心原因。

而平台的持续快速发展，离不开广大创业者的加盟。对于创业者而言，好店连连推出了许多重点举措。

高佣爆款，升级名品补贴

如何定义创业者和好店连连之间的关系？

销猫认为，“分工合作，彼此成就”可以概括其要义。

好店连连推出的S2b2c模式，更加注重对创业者的平等尊重和赋能。正如行云集团好店连连负责人Calvin所言，S2b2c的模式，最核心的S和小b要共同服务海量的C，创造更大价值。

那么具体到合作的形式上，好店连连解决店主的货源问题，能够保证提供“价格全网最低，佣金全网最高”的品牌优质商品。

“价格全网最低，佣金全网最高”的优势如何体现？

「名品补贴」就是平台重点打造的版块。

「名品补贴」专区推出5大正品保障

销猫观察到，2022年，好店连连对「名品补贴」进行升级，为店主带来诸多福利。

什么是「名品补贴」？据了解，这是好店连连面对新店主开设的产品专区。产品涵盖环球美妆、进口母婴、全球零食、国货潮牌等全品类，平台直发，正品保障。

更重要的是，在此专区内，产品的佣金加码，全场80%的高佣加持，给新店主带来硬核实惠。如果你是新店主，这些高性价比产品真的能为你出单、拉新，带来立竿见影的效果。

好店连连凭借行云集团的供应链体量，对品牌方有更多的议价空间，产品价格有优势，这是其他竞品平台无法做到的。

有硬核优惠还不够，好店连连平台非常注重活动运营，结合升级版的「名品补贴」，推出了「“名”正“颜”顺，元气出动」主题活动，一听名字就非常具有潮流感。

特别在现阶段，创业者最大的烦恼是什么？就是担心没有资金、技术和经验，以及耗费了时间精力却达不到想要的结果，还牺牲了生活的质量。

在好店连连，这里有强大的供应链和技术服务，完善的售前、售后电商服务体系，包括仓储、发货、售后客服全流程，帮助店主轻松卖货！

这意味着店主们不用担心货源，产品的质量和性价比，而且新店主还有超高佣补贴，所以只需要聚焦自身的销售技巧和运营能力，大大解放了店主的双手。

同时，在今年4.21~4.27期间，新店主在「名品补贴」交易成功的订单≥2单，每单还可获得好店连连专属元气红包！

从以上举措来看，好店连连不仅能够提供专业的技术服务，还直接给出高佣金带着大家一起做市场，与店主的合作诚意满满。

人人可为，卖爆品牌尾货

如果说「名品补贴」的重点在于对新店主的扶持，那么「尾货直播」就是重在为平台的成熟店主带来长期收益。

店主怎么才能挣到钱？除了佣金比例外，关注的核心指标就是带货量。你能辐射更多的消费人群，激活更多流量，才能保证佣金到手。

新店主入门了，后续怎么选品？怎么卖货？

对此，好店连连推出的「尾货直播」，通过私域直播，清仓品牌尾货，高效人货匹配，做到自动分佣。

在「尾货直播」中，货品都是大牌的清仓货，产品质量有保障。这是一场消费者、品牌方、平台、店主多方共赢的“战斗”。

一方面，品牌方因为换季和市场需求的波动，有库存积压，清库存的需求强烈。

就以波动周期明显的服装行业为例，相关研报显示，由于多数公司门店数量持续扩张，从2015年~2021年间，服装企业的库存整体保持增长趋势。

图片来源：信达证券

销猫梳理了A股部分主流服装品牌的存货情况后发现，在2021年第三季度服装行业的整体库存积压并未得到改善。

制图：销猫新零售；资料来源：公开资料

另一方面，消费者对于高性比价产品的需求，是非常活跃的。

从消费心理学的角度观察，大众见到“倒闭清仓”“专柜撤柜”等标识，自然而然会觉得价格很优惠，更容易产生购买欲，因此清仓尾货可以带动店主销量，快速出单。

而好店连连正是瞄准了品牌方清库存与消费者希望买好货的双重需求，将商品进行重新运营，打造高效人货匹配的分销平台，通过私域直播，与店主通力合作，完成商品的价值流通，重新盘活了整个交易链路。

好店连连是如何运营这些尾货产品的？

1、选中那些性价比高的产品，通过合理定价，给店主留下利润空间。

2、将热卖款和滞销款切分运营，满足不同店主的运营需求。

3、平台设置了老顾客福利、店铺买赠等优惠活动，而且在支付、物流、售后（可进行关联销售和断码处理）等环节都有良好体验。

此外，为了方便店主创业，给消费者带来更好的体验，好店连连在2021年末就进行了品牌焕新，同时对平台进行了多项升级。

其中，升级的内容包括，小程序功能升级，让分享、购买、收益界面及操作变得清晰明确；UI 界面全新升级，有更加潮流美观的视觉体验；好物圈、好店学府升级，用海量素材和带货知识帮助店主拓展市场。

特别是针对新手创业者的培养，好店连连提供了商学院培训的服务，从发圈素材到带货知识，手把手帮助小白快速成长。这不仅能帮助有经验的团队长减轻培训压力，还能让普通创业者在私域黄金赛道中分得红利。

而对针对运营能力强的创业者，好店连连提供了重磅支持，可以由平台来导入C端用户资源，由创业者来维护转化，而数据优异者可以追加C端用户的投资，甚至是资金投资。

所以对创业者而言，平台方只要看到了你的运营能力和服务能力，就能给你流量和货品，甚至是真金白银的支持。

结尾

如今，处于变革时期的电商江湖，品牌方获客方式在不断更迭，消费者主要消费场景与行为的悄然迁移。

从“流量”到“留量”的大背景下，线上电商的各个环节都有着去做升级、重构的空间与机会。

过去大量创业者之所以缺乏竞争力，主要一个方面就是供应链能力不足和获取流量的能力弱。

链接优质品牌，去给中小主播、店家、个人提供他们所需要的帮助，这是一个充满想象力的行业性机会。

好店连连正好解决了创业者的难题，不仅拥有低价、稳定的跨境品牌资源，而且自身的运营模式和能力都能实现对创业者的深度赋能。

借助高黏性、强信任、低获客成本的熟人关系链，辅以更加优质的货源与服务支撑，以及新奇有趣的购物场景，最终让消费者拥有能比肩甚至超越公域电商的购物体验，在这条路径中，我们相信，各方将实现多赢。

眼下，私域电商赛道正乘风而起，感兴趣和有条件的创业者，可以更早地抓住红利期和窗口期。