“三月，疫情反复，迎难而上。销猫呈现了多家代表企业的应对策略，从线上展业、线下展业等角度总结了一份方法锦囊。”

出品：销猫研究院

本文约1000字，建议阅读3分钟

乐观是希望的明灯，它指引着你从危险的峡谷中步向坦途，使你得到新的生命、新的希望。

——达尔文

《销猫内参-2022.3》涉及的企业共有26家：艾多美、安惠、安利、安然、北方大陆、东方红、汉德森、嘉康利、康宝莱、康尔生物、绿叶、绿韵健康、玫琳凯、美乐家、欧瑞莲、三生、尚赫、双迪、同仁堂、完美、无限极、新时代、新世纪（爱睿希）、永倍达、云集、自然阳光。

我们将从六个方面，呈现出社交商业的整体发展动态，以供行业人士参考。

核心观点

1、财报拆解丨两家企业表现亮眼，可圈可点

• 自然阳光：持续增长，全渠道模式持续赋能

• 云集：扭亏为盈，专业化零售初见成效

2、趋势洞察丨大数据+智能算法，千人千面

• 安利：专属测评小程序，进行个性化定制

• 无限极：中医健康测试，提供专业养生方案

• 康宝莱：从五大角度，定制专属健康测评

• 玫琳凯：AI智能测肤，提供精准护肤方案

3、动态观察丨布局新式茶饮，延伸触客渠道

• 无限极：养生饮品概念店，丰富产品服务

• 安利：升级版体验馆，打造咖啡休闲空间

方法拆解

1、线下展业丨小型沙龙优秀案例拆解

• 安利美食沙龙：分工明确、互动感强

• 康宝莱轻食DIY：健康轻松、欢乐有趣

• 美乐家精油沙龙：气氛活跃、体验丰富

2、线上展业丨线上活动优秀案例拆解

• 无限极品牌发布会：青春潮流、有趣有料

• 三生开年大课：干货满满、生动形象

• 永倍达2周年庆：互动感强，效果具体

产品分析

• 涉及17家企业

• 涵盖6大品类

• 康宝莱、自然阳光、安利推出便携装

• 无限极、欧瑞莲上市防晒、护肤类热门产品

案例分析

三顿半丨产品亮点、营销亮点分析

• 选用极简风格、环保的Mini小罐装

• 采用冻干粉形态还原咖啡自然风味

• 线上线下全渠道营销，重新塑造人货联系

• 推出“返航计划”，培育KOC，重视用户体验

• 针对不同平台，制定内容营销作战图

动态回顾

• 保健食品：规范“小蓝帽”，备案新食品原料

• 化妆品：明确“小金盾”含义，升级检查要点

• 多家企业捐赠物资，助力抗疫

措施建议

• 政策角度：遵守监管新规，规范生产流程

• 经营角度：因地制宜，选择有效方式展业

• 管理角度：发挥线下优势，多元触达客群

• 营销角度：加速数字化升级，发力精准营销

往期复盘:

当头棒喝，继续熬丨销猫开年复盘

监管趋严，合法合规才能长久 | 销猫12月复盘

行业未受疫情明显影响，呈乐观发展趋势 | 销猫11月复盘

《销猫内参-2022.3》全文约7000字，若要获取完整版本，请添加喵新人xiaomaoxls002，私信“内参”。