“打造国货新品牌，在女性私护市场进行垂直深耕，三生正在用全新打法颠覆老旧的世界。”

作者：洞察猫

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眼下，疫情反复。

这是当前商业环境中最为无常的变数。

这场从2019年末开始的新冠病毒肺炎疫情，加剧了割裂与分歧，让这个世界的不确定性时刻回旋在人们的心中。

曾经熟稔的世界，渐渐变得模糊和陌生。

创业者们或许都在面对的问题是，曾经擅长的线下展业技能，在新的线上环境下开始出现“水土不服”；曾经有效的市场拓展节奏，不可避免地被打乱。

这两年来，这些都是三生曾经面对，和正在面对的挑战。

万事皆有两面。疫情毫无疑问是困难，却也暗藏生机。

处于变局时代，三生如何与未来相处？

悲观的人更容易放大“困难”，但对于乐观主义者来说，“寻找”本身是最重要的。

路虽远行则将至，事虽难做则必成。三生（中国）运营总裁孙鹏博非常关注整个商业大环境的变化，擅于从战略的角度来思考问题。

三生（中国）运营总裁孙鹏博

在反复的实践和磨合中，他和管理团队一起，为三生找到了一条从容应对复杂环境的道路。

新环境，新挑战；新战略，新举措。

一个不断进化的三生，已经准备好了。

拥抱“她经济”，瞄准女性市场

孙鹏博特别喜欢“进化”一词。

“最伟大、强大的物体恐龙都已经灭绝了，但是老鼠能够生存。为什么？答案在于，老鼠懂得进化。所以，这个世界上能成功的人，他一定是懂得进化的人。”他的洞见，一针见血。

自然界的物种如此，进化的力量也影响着商业世界的企业个体。

企业如何进化？物竞天择，适者生存。适应外部环境的第一步，就是要弄清楚，外部环境发生了什么变化？

对于企业而言，所有的危机，都是没有跟随消费者的危机。

在当下，满足女性群体的需求，是企业必须把握的趋势。

埃森哲2019年研究报告显示，中国有近4亿20~60岁的女性消费者，并且有97%的女性是家中“买买买”的主力军，这些女性消费者每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。

面对客观环境的变化，孙鹏博做出判断：现代女性越来越独立，消费力与购买力都在提升，在此背景下“她经济”时代已经到来。

那么三生对此趋势，如何应对？

年初，三生将大美丽板块规划为2022业绩增长的一个重点。换言之，深耕女性市场，已经被写入了三生的“战略手册”中。

而聚焦大美丽板块，三生对此进行细分布局，形成了女性养护、女性私护与形体中心三大鼎力局面，并且顺势推出了女性私护健康品牌——十八宫。

女性健康私护管家——十八宫

“今年面对女性群体，私护产品会是重点。”孙鹏博对销猫表示，十八宫撕开了女性经济的一个口子，是三生在私护领域的敲门砖产品。

充满想象力的故事，正在拉开序幕。

深耕垂直品类，打造国货新品牌

一直以来，三生就聚焦于“两性健康”，进行产品布局。

其中，御坊堂海狗丸深耕补肾、养肾领域，十八宫品牌深耕女性私护，两者相辅相成。

为什么这么说？

具体来看，无论是御坊堂还是十八宫，这两大品牌都是处于大健康养生领域。

提起御坊堂，更多的人会想起补肾、男性群体、养精气神等关键词。但男性健康与女性健康是天然相联系的，从补肾养肾到女性私护，顺理成章，两者并不是分裂的需求。

因此，十八宫品牌的推出，与三生本身的主要产品体系是能够互为补充和完善的。

三生推出24小时健康产品解决方案

而从产品战略来看，三生采取了当下最为精准和潮流的打法——垂类细分。

“我们之所以推出十八宫，其实从企业本身的产品战略来讲，就是做垂类细分。为此，十八宫是以独立事业部的形式，来进行运作。”孙鹏博认为，在当下信息过载、商品极大丰富的情况下，消费者的注意力很分散，往往伴随有“选择困难症”。

所以，如何快速地满足消费者在健康养生领域的需求，降低其选择的难度，这是三生要做的事情。

这意味着，能够解决个性化需求，深耕垂直领域的产品，具备惊人爆发力，甚至是颠覆力。

聚焦女性健康话题本身，私护领域的市场需求旺盛。

相关调研报告显示，2018年，全国女性生产健康产业的产值就达到了近2000亿人民币。2021年，据世界卫生组织WHO的调查，全球有95%的成年女性存在生殖健康的问题。

另一方面，在这个价值千亿的私护市场，品牌集中度非常低。除了ABC、妇炎洁等老品牌拥有较大的知名度之外，还未出现革新品牌在这个领域占领认知。

每一个细分品类都值得用新消费、新人群、新商业的打法再重做一遍。

现在，历史的机遇已经摆在三生的面前——

打造国货新品牌，在女性私护市场进行垂直深耕，三生正在用全新打法颠覆老旧的世界。

创新品质体验，十八宫以实力颠覆

今天，市场上最稀缺的不再是商品信息、购买便利，而是超越期待的品质与个性化的体验。

十八宫是如何做到品质超越期待？它又推出了哪些个性化的体验呢？

从品质来看，十八宫从根源突破，以达到维护私密平衡且天然温和无副作用的效果。

孙鹏博向销猫介绍，十八宫旗下的清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶两款产品已经成为三生的“断货王”，几乎每一次卖都会卖断货。上市之初，这两款产品做到了10分钟销量突破5万单的成绩。

火爆的背后，是十八宫从品质上洞察了女性私护的核心需求：一、产品安全无副作用；二、养护功能突出，能够解决抑菌、养润、紧致等问题。

清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶这两款产品，蕴含了中草药配方的东方智慧，与高科技凝胶吸附技术、基因重组胶原蛋白透皮技术、活性益生菌增殖技术三大创新现代科技融合，保证了产品技术的科学性和安全性。

重点观察产品成分，清润抑菌凝胶采用的是3益生菌+3中草药+1乳铁蛋白的臻萃配比，可重塑私处微生态平衡，大大降低病毒生存率。

清润抑菌凝胶的核心原料成分

养润抑菌凝胶的三大黄金搭档：重组人源胶原蛋白、透明质酸钠和三大中草药，可达到补充胶原蛋白，高效滋润锁水，收缩湿润私处的功效。

养润抑菌凝胶的三大核心成分

从个性化体验来看，十八宫为消费者配备了专属的社群服务，用户可以享受到专业的指导服务。

女性私护不仅仅停留于凝胶类产品的使用，作息、饮食、心态以及必备的生理养护知识，都成为三生在进行社群运营服务时，考虑的重点。

在新消费领域，流行着这样一句论断：

“小而美”在颠覆大品牌，社交媒体在颠覆大媒体，新零售在颠覆大渠道。

十八宫通过聚焦用户和品类，提升产品品质，提升个性化体验，对女性私护进行了一场渐进式的颠覆。

开启品牌元年，三生聚焦增长

三生之所以能实现对十八宫的精细化运营，并不是一蹴而就。

纵观全局，2022年初，三生提出了“六力”战略布局。

结合宏观经济环境和自身优势，三生提出的六力，包括产品力、数智力、种草力、赋能力、战斗力和活动力。

在产品力方面，面对内卷，三生要打造品牌，占领心智，强聚焦。十八宫作为女性私护品牌，提出“打造私护健康管家”的品牌口号，就是要占领在女性私护领域的强认知，打造出有社会知名度的公众品牌。

而种草力就是面对全新的营销环境，采用互联网的方法进行品牌打造。

“比如说，一个新的品牌的营销打法，会投放1500篇小红书，3000篇抖音，1000条知乎、500篇B站，再加上头部网红带货主播，这是值得参考和关注的。”孙鹏博表示，种草只是互联网的一种说辞，核心在于，它是品牌打造的一种维次和方法。

所以，三生与时俱进，站在互联网的场景之中进行“种草”。销猫观察到，十八宫也正在借助抖音、小红书等社交媒体平台进行投放，与年轻群体产生互动。

再来看数智力，三生对此的规划是产品展示要做到千人千面，服务要做到精准匹配，活动要做到个性化推荐，管理要做到全生命周期，展业要做到一键分享。

数字化是三生近5年来的主题。具体到十八宫品牌，数字力加快了产品的传播和营销，方便经销商销售、展业。这也是十八宫在销售端能够做到火爆的重要原因。

与数智力紧密相关的，就是赋能力。孙鹏博认为，赋能的核心是把三生的战略从过去的“产品级”上升到“品牌级”。在进行品牌升级中，关键在于构建平台，帮助伙伴轻松创业，快乐创业，开展全域营销的赋能。

数字云店即将上线

而战斗力，就是指三生为了激励市场伙伴，设置了专项基金和补贴，给市场助力。

活动力是贯穿公司的整体活动，并以时间为轴为划分的，春耕夏长秋收冬藏。

以“六力”作为支撑，三生以2022年为元年，聚焦垂类细分领域，打响了品牌升级战！

无论是从供应链端、客户端，产品研发端，还是整个售后的服务端，三生已经能与新消费人群进行完美的对接和支撑。而十八宫扛起了在女性私护细分领域的打造新消费品牌的重任。

“以产品为中心，以用户为导向，以价值为主义，通过这几年的实践，三生已经找到了新的出路，会以数字商业的逻辑进行运营。”孙鹏博对“新三生”的发展很有信心。

聚焦增长，把趋势变成必然，完成更快、更高、更强的进化，三生正全力奋进！

结尾

信心比黄金，更重要。

功守有道，做多2022。这是三生在开年大课上对伙伴传递的关键信息。

既然外部的环境充满不确定性，那就深耕自身，通过自我成长来完成目标。

什么是三生的“攻守道”？

是不再谈客观条件，不找理由，不找借口，在极地环境下做出更多行动；

是聚焦主业，停止内耗，停止徘徊，挖掘自身优势和发挥长板；

是懂得成长和进化，让自己能够在“极地环境”之下也可以生存。

在三生的文化之中，“大树哲学”一直贯穿企业发展始终。

大树在生长的过程中，会遇到一些枯枝烂叶，但是它会停下来等到枯枝烂叶修复好再生长吗？

不会，它不会停止，而是不断地向上生长。枯枝烂叶，最终会被新叶所替代，这就是进化的力量。

而十八宫，是三生进化的一个分支。

征途漫漫，成长从未停止。革新女性私护，一场战事才刚刚开始。

我们相信，当枝丫葱葱郁郁，大树也将会愈发叶茂根深。