“练习基本功，从用户角度深度思考，做好服务，才能带来长期的发展。这是永倍达的思路。”

作者：洞察猫

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电商战场，竞争环境如何？

对于这个问题，也许你没有体感。

刚刚结束的3.8节大促，商家优惠券不停歇，直播带货风生水起。

这看似是一场多方共赢的购物狂欢，但背后却暗流涌动。

“竞争太激烈了！为了吸引用户，需要促销。”越来越多的企业负责人开始抱怨，低价竞争已经严重扰乱了正常的行业秩序。

在当下市场，价格战并不是最佳的竞争策略。

销猫观察到，深入供应链端，促进供应链升级，缩短产品流通路径，在主张性价比的基础上顺应消费升级趋势，成为以永倍达为代表的新玩家的战略重点。

价格战下，无赢家

不断丰富产品服务，拥有优质供应链的平台，将获得独特优势。

为何这么说？一个典型的现象是，商家，苦“价格战”，久矣。

作为一种市场竞争策略，它的杀伤力的确有目共睹。在营销圈，为了快速占领市场，通过低价促销的方式，的确能吸引流量。

但是，许多朋友只看到它好的一面，往往会忽略它带来的伤害。

毕竟，不是每一个商家都有打价格战的实力。对于中小企业而言，价格战带来的痛苦非常直接，比如利润大跌、用户流失。

但如果你认为价格战之下，受损的仅仅是中小商家，那就太天真了。

其实，作为价格战的主要发起者，价格混乱，对于品牌、平台甚至是一种伤害。其实，并非所有的用户都希望价格越低越好，太低的价格反而让用户不信任。

这里有一个逻辑链条供大家思考：

• 产品价格下降，会降低销售人员和店铺的利润，导致其不愿意向客户推荐这个品牌；

• 导致一些消费者质疑产品质量，对品牌失去信心，影响品牌形象；

• 如果量做不起来，价格战会降低利润，影响企业在产品、服务上的投入。

要短期利润还是长期品牌红利，对于发起价格战的企业而言，这是一把双刃剑。

此外，对于消费者来说，价格战就真的那么实惠吗？

当年的打车补贴大战，共享单车大战之后，最后市场上留下了一方龙头。开始享受了红包优惠，最后依旧是羊毛出在羊身上，掌握定价权的龙头企业，变得更加具有话语权。

从长远来看，价格战最后危害的是消费者的利益。因为从生产的角度来说，离谱的低价根本无法保证企业利润，如果企业能将商品生产出来，那也肯定是在原材料或工艺上偷工减料。长此以往，将破坏整个大行业环境，影响整体商业环境的健康发展。

打开格局，向外拓展

现在，商业竞争激烈，已经不是一个只要提供产品，就有消费者买单的时代。

竞争对手越多，企业不免就“卷起来”。但企业要赢得竞争，难道就只有价格战这条路了吗？

通过以上分析，我们可以判断，价格战的市场竞争策略，其实属于一种“内卷”行为。对于消费者和用户来说，产品和服务可能没有任何创新，只是占得了暂时的便宜。而处于其中的商家，却打得头破血流，最终也是属于“杀敌一千，自损八百。”

对于企业而言，竞争虽然不可避免。但销猫认为，与打价格战相比，提升产品品质和用户的体验，更为重要。

一言以蔽之，就是“企业需要打开格局，进行外卷”。

那么，如何进行外卷？

其实最根本的，就是要盯着用户，想想能为他们多做点什么。做得好一点，再好一点。

在社交商业领域，永倍达践行“客户第一”的企业价值观，力图实现消费者、创业者、品牌商家、平台的多方共赢，为用户提供更多实惠。

3月13日，永倍达将举行两周年盛典

永倍达深知，只有打造企业的硬实力，不断进行新产品研发、优化生产工艺、提高产品品质和服务，才是实实在在的企业经营之道，才能走得更加长远。

2022年，为了服务好用户，永倍达上线了手机网站，改善用户体验；同时，永倍达始终坚持自己的品牌与价格定位，获得了许多消费者的信任。

此外，永倍达将“打造万企联盟，亿万有效会员，建立电商平台数字商业生态圈”，制定为长远目标。

据悉，永倍达将辐射包含医疗、农业、公益、教育在内的其他领域，深度建设发展社交电商，发挥地推优势，充分利用千余家永倍达体验店，将线上与线下模式相结合，为企业赋能，为消费者方便。

结尾

既然竞争无法避免，那就在竞争中创造新价值，给消费者带来更好的体验。

优秀的企业想要实现竞争的胜利，懂得平衡和控制，以维护行业的持续发展为基准。

练习基本功，从用户角度深度思考，做好服务，才能带来长期的发展。

这是永倍达的思路。

以用户为中心，多些创新服务，企业会走得更远。