“养生大产业，需要找到宽门中的窄门，走远路，见微光。”

作者：洞察猫

本文约3000字，建议阅读5分钟

新年新气象！春节期间的“饕餮盛宴”之后，什么话题火热？

仅微信指数显示，元宵节当天，“养生”的关键词条搜索量达到59477009点。

提起养生，你会想到什么呢？这是不是就是你正在干的事。

可是养生到底是什么呢？

百度百科释义为原指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿的一种医事活动。现代意义的“养生”指的是根据人的生命过程规律主动进行物质与精神的身心养护活动。

养生是一个非常大的话题。有没有发现，但凡和保健沾上一点边的企业或者从业者，都在提及？

然而话题越大，标准越模糊，消费者往往越懵。

过去好些年，不少企业和从业者，抓住了养生红利，一款产品走江湖，谁都能包治百病，但是渐渐地，我们都知道，这条路走不通了。

养生大产业，需要精准、需要细分、需要定制，需要数字化和实体经济更多的融合，需要有强大的技术基础，也需要耐心地持续投入，需要找到宽门中的窄门，走远路，见微光。

我们，一直很关注这件事。

销猫看见，有越来越多的企业，正在用自己的方式做出积极的响应和努力。

一份养生方案引起了我们的注意。

近期，太阳神的市场在全国各地开花，团拜会、工作室新春启动会、新年规划会陆续开展，势头红火。其主推的“五通减压轻爽方案”，深受市场欢迎。

五通减压轻爽方案是什么？

它在太阳神的整体布局中，有何意义？

对经营者和消费者而言，这款方案能够带来什么价值？

今天，我们希望用三个短语，一篇文章，争取一次性讲明白。

这三个短语是：满足复合需求，科技赋能养生，攫取数字红利。

满足复合需求

想要理解这款方案，首先得从用户的需求入手。

那么，用户是谁？他们究竟喜欢什么的产品？

太阳神通过多年来对用户的持续观察和分析，发现其需求呈现出以下趋势：

1、多元化。他们往往会主动进入一个类养生的店铺，希望解决多种问题，例如提神、助眠、缓解疲劳等。

2、精细化。他们对于自身的需求比较明确，而且通过互联网得到了许多养生知识科普，对产品要求变得更高。

3、系统化。“头痛医头，脚痛医脚”的时代已经过去，越来越多的人认识到，养生是一个系统工程，免疫力的增强需要多层次、多方面的护理。

基于以上观察，秉着解决用户问题的思路，太阳神将养生赛道进行细分，比如，针对多数人群容易出现的“压力和焦虑”症状，“五通减压轻爽方案”应运而生。

具体来看看，这份方案的原理和组成部分。

“五通”，简而言之，是指通肠道、通血管、通代谢、通经络、通心神。

五通养生轻爽方案的“五通”原理

可以看到，这份方案=压力自测+养生原理+解决之道。

这首先是一份解决问题的干货，或者说是一份健康知识的科普。

这有什么了不起的？

这太了不起了！这其实是在主动打破消费者的认知壁垒，主动消除因信息不对称而带来的盲目消费。当消费者出现相关问题时，不是一上来就推产品，而是主动告知他相关养生的原理，提供养生的解决方案。哪怕消费者不会产生消费，但是他来到这里，依旧能够获得相对应的解决方案。

太阳神是在用润物细无声的方式，满足复合需求，建立用户信任。

如果你也有以下症状，建议你也可以到“私董亲选”的小程序去看看，要不要消费随意，单涨点知识总是好的。

压力自测题目

科技赋能养生

提供五通减压轻爽方案，而并不是单纯地将产品进行组合，这背后包含着太阳神的科技力量。

为什么这么说？

从整体出发，太阳神以“6A级平衡养生”为理念，构建现代养生方案库。而且，该方案库正在以养生方案化、方案科学化、场景生活化、工具产品化四个方向发展。

太阳神6A级养生方案

可以说，五通减压轻爽方案正是现代养生方案库的典型代表。

销猫观察到，太阳神的现代养生方案库呈现出两大特点。

• 构建标准，有科学论据支撑

太阳神以消费者需求为中心，以6A级养生（激活细胞、激活经络、调节高低、调节寒冷、自我修复、自我管理）为标准，尽量运用最近的科学资料使每个论点论据力求都有清晰地出处。

• 贴合需求，提升养生效率

方案库中包括痛症调理、慢病慢养、延缓衰老、女性专题、儿童专题、日常养生等分区，会根据用户的使用场景和行为模式，有效匹配合适的产品，提升养生效率。

比如，上班族小丽晚上经常失眠，而方案库中就有“慢病慢养之好眠方案”“五通减压轻爽方案”，可帮助她养好精神。

在太阳神看来，健康是智慧和能力的体现，现代养生就是建立一种更科学、更健康的生活方式；平衡健康就是掌握“三因制宜”（是指因人、因时、因地制宜）的生活智慧和能力。

对于消费者，太阳神可运用自身的专业技术，提供优质的产品和服务；对于经营者而言，现代养生方案库为其展业提供了工具，且组合产品的套装，也有利于提升销售效率。

由此可见，运用科技赋能养生，太阳神通过构建现代养生方案库实现了企业、消费者、经营者的三方共赢。

攫取数字红利

构建现代养生方案库，与太阳神在整体战略上的布局紧密相关。

2020年5月，太阳神将“融入数字时代，引领智慧零售产业”上升至使命的高度，以此作为企业发展的长期核心策略。

因此，智慧直销、服务直销，是接下来太阳神的重点目标。

太阳神健康产业董事、总经理张鸣先曾表示，智慧直销是用“数据大脑”武装传统直销，服务直销是用“智慧服务”带动产品销售。

太阳神智慧新零售

回过头来观察“五通减压轻爽方案”，看看它是如何落地智慧直销、服务直销的目标。

首先，它是依托于私董亲选平台，消费者点开小程序商城，首先看到的是一系列养生方案，包括一些实用的的保健知识，同时获得相关的产品资讯；同时，可以一键下单该组产品，快递直达，购买方便。

其次，消费者还可以获得更多的养生方案推荐，解决综合养生需求。

这就好比，你在小米商城购买了一台手机，产品和服务都很舒心。之后，商城给你推送了扫地机器人、小爱音箱，你也正好需要，于是，你的小家电甚至大家电都锁定小米商城了，选品精良、服务一流，大大降低了购物难度，消费体验不断加分。

对于经营者而言，太阳神为推广“五通减压轻爽方案”设置了专属直播和内容素材，一键转发社群及朋友圈，即可完成对消费者的触达，提升了展业的效率。这相当于武林高手拥有了现代的手枪，有真功夫在身，又有好工具在手，自然战斗力翻倍！

可以看到，太阳神的产品具备体系化的特征，用太阳神健康产业董事、常务副总经理杜正楠的话说，“太阳神不仅仅是卖产品的，更是提供养生解决方案的”。

新时代下的太阳神运用互联网、大数据技术构建现代养生方案库，实现了数字经济和实体经济的融合基础上，对传统养生文化的传承。

“五通减压轻爽方案”只是方案库中的一个典型，目前，太阳神的产品方案库正在不断更新，随之配套的大数据智能推送产品搭配的功能正有条不紊地进行。

结尾

表面上看，“五通减压轻爽方案”是一款精准的方案，而且获得了市场的认可。

深挖一寸，就会发现一款方案的背后，其实是一整套系统化的现代养生方案库。

再深挖，它体现的是太阳神的数字化战略布局，以互联网+大数据思维布局直销发展，让科技激活创新的力量。

那么，科技的背后是什么呢？

是太阳神对于用户的精准洞察。

是太阳神迎难而上，哪怕投入大一点，见效慢一点，时间长一点。

进窄门、走远路，见微光。

养生产业的门很大，当所有人都在热热闹闹往前走时，太阳神去构建自己的核心竞争力，去定制精准且细分的养生方案，去主动打破认知障碍和信息不对称，让消费者和经营者更加同频。

这是一条难而正确的路，这是真正的强者才会选择的路。

现代养生产业，欢迎这样的参与者。