“《2021体重管理产业研究报告》即将发布，销猫将为你呈现更多玩家的亮点。”

作者：洞察猫

本文约1800字，建议阅读5分钟

正值冬日，和朋友们一起吃一顿火锅串串，真是人间美事！谈笑间来一份肉串，话语落再夹一片土豆，觥筹交错，酣畅淋漓。

可第二天，当你用完体脂秤，看到上涨的数字，心里不免泛起悔意。

“怎么才能不长胖啊？”这成为当代人心目中永远的一大疑惑和痛点。

2021年5月，销猫启动了《2021体重管理产业研究报告》的调研。

我们综合了各个玩家的减脂原理，发现最主要还是利用人体摄入与消耗的热量差来实现。

具体的方式，要么“管住嘴”，要么“迈开腿”。但如何让用户完成以上2个步骤，养成良好生活习惯呢？

今天，我们就来聊一聊“现在的体重管理市场，都有哪些特点？”这个话题。

销猫首先来分享三个观察：

1、以产品类型划分，功能性代餐占据了大头。

2、近年来代餐领域火热，新兴消费品牌涌入。

3、一对一的营养师和社群服务，已经成为标配。

现在，我们一个一个来说。

一般来说，常见的代餐食品包括日常代餐和功能性代餐两大类别。

像我们常吃的麦片、饼干、零食等，都是日常的代餐食品。

而功能性代餐，主要是满足减肥、塑身等需求，按照产品形态进行具体划分，包括有代餐奶昔、蛋白能量棒、防弹饮料、固体益生菌饮料等。

在我们调查的体重管理玩家中，包括有康宝莱、安利、如新、嘉康利、脂20等玩家都推出了相关的主打产品。

这意味着，在体重管理赛道，功能性代餐是大家的“心头好”，相比于减肥茶、减肥药、塑形衣等品类，已经成为各大玩家争先布局的主流产品。

鉴于此，我们的报告将关注的重点放在代餐领域。

目前市场上火热的新兴代餐品牌

在这个大市场中，先后入局的玩家呈现出不同的特征。按照入局时间，我们将品牌分为了经典玩家、中坚力量、后起之秀等三个大类。

在经典玩家中，康宝莱曾经一度占据了体重管理市场47%的份额。这类玩家往往进行了全产业链布局，包括拥有自建的研发中心、生产基地和销售渠道。

而中坚力量，则是在2016年左右入局的玩家，包括康美时代、脂20等企业，已经在这个领域积累超过5年的经验。

重点来说一说后起之秀。

这些品牌往往在2019年前后开始推出爆款的代餐产品，包括以WonderLab、ffit8 、鲨鱼菲特、野兽生活、咚吃、超级零为代表的新消费品牌都属于此类。这些玩家将用户定位为年轻女性，通过社交媒体和电商渠道，完成与用户的互动与产品交付。

天眼查数据显示，截至2021年9月，我国已新增超4300家轻食代餐相关企业，较去年同期增长1倍。此外，最近5年，国内轻食行业的企业注册数量大幅增长，累计新增企业占总量的比例高达64%。可以看到，国内代餐品牌正如雨后春笋般破土而出。

在对品牌的整理和归类中，我们还发现越来越的玩家注重为消费者提供配套的服务，会设置有专业的营养顾问或者体脂管理师等角色，来帮助用户完成减脂计划。

为了促进用户合理地使用产品，品牌方会对服务人员进行专业培训，再对用户进行一对一的服务。这些营养顾问也会邀请伙伴同步减脂，设置为期1~3个月不等的打卡活动，陪伴用户养成良好的生活习惯。消费者在使用产品的过程中，体会到了服务的温度。

中国市场是目前全球增速最快的体重管理市场，主要消费人群也从90后变成95后，而且大部分消费者年投入金额在3000元以上。

我们相信在这个领域内，还有更多的玩法值得探索。从产品理念、设计包装、广告营销、渠道布局等各个方面，都值得去深度复盘。

如果你想了解关于体重管理领域的更多精彩内容，敬请期待《2021体重管理产业研究报告》的发布！