“你在三四月做的事，在八九月已有答案。”

作者：洞察猫

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11月，业内已经上市的几家企业都各自发布了2021年第三季度财报。

这不，销猫就马不停蹄地跑过来查成绩了。

粗粗一看，自然阳光、新世纪延续了增长趋势，业绩提速。

康宝莱在Q3没有打破历史记录，但也创造了14亿美元的净销售额。

考虑到全球疫情的影响，如新和优莎纳相比于去年同期有小幅下滑。

在业绩之外，这些玩家都经历哪些变化？有哪些亮点？对未来的信心如何？

不妨来看看具体情况。

01、疫情没有带来大震荡

先来报一组数据。按照体量，我们整理了具体的成绩单。

康宝莱Q3净销售额为14亿美元，与去年同期相比下降了6%，与2019年同期相比实际净销售额增长了15%。（备注：2020年Q3的净销售额为15亿美元，创造了历史最大季度业绩。）

如新Q3总收入为6.412亿美元，与去年同期收入相比下降8%。

优莎纳Q3净销售额较2020年同期下降了8%，总计2.744亿美元。

自然阳光在本季度创造了49年来最高销售额，Q3净销售额同比提升14%，达1.147亿美元。中国区Q3销售额增长依旧稳健，同比增长10.36％。

新世纪公司Q3收入为1亿美元，较去年同期增长59%。

你看，康宝莱还是稳住了，去年发力太猛，今年Q3的表现可以理解。如新和优莎纳虽然有所下滑，其实已经在Q3推出了众多的动作，进行下一轮的布局。

自然阳光与新世纪公司，小而美，跑出了一条上扬的业绩曲线，不容易。

02、想尽办法让购物简单

先把目光转移一下，别光盯着业绩数字，先来观察企业在数字化上的亮点。

这几年，数字化被讨论得很多，但具体每个月是怎么推进的，可能被记录得少。

重点关注三家企业：康宝莱、如新和新世纪公司。

在9月份末，康宝莱正式完成了业务中台的部署。上线后，业务中台可为康宝莱官方商城、App、网站等一系列前端应用构建全渠道、可复用、支持业务创新的解决方案。

简单来说，这项举措将方便服务商实现个性化的精准营销，消费者的购物体验也会更流畅。

如新也没闲着。

9月2日，如新携手腾讯共同打造的微信小程序“如新官方商城”正式上线。小程序上线首日的访问次数超过155万次，新注册用户达16万。

顾客直接在微信群就可以分享，一键下单，不用跳转App，数智化生态建设取得新的突破。

优莎纳在数字化布局方面，虽不及前两位迅速，也在U智荟App中升级了购物车功能。

新世纪公司与Kwikclick达成合作协议，共同开发会员营销平台和精选购物网站。

你看，业务中台、小程序商城、升级购物车功能、推出线上分销平台，凡是能带来更好的购物体验的动作，玩家们都在积极尝试。

03、成为爆款制造机

购物流程优化好了，为消费者提供更多优质产品，企业们抓紧时间上新。

康宝莱“瘦身”，如新内外兼修，自然阳光400亿+益生菌固体饮料卖爆了！

以前，你看到康宝莱奶昔，大部分是灌装。9月份，康宝莱上市了新品奶油曲奇口味的蛋白营养奶昔随享装。

奶昔“随享装”摇摇珠，这一便于携带的创新产品，广受好评，用户纷纷表示，这种便携装对于出差党来说太友好了！

第三季度，如新在美国市场取得了不错的反馈。究其原因，就是一款名为Beauty Focus Collagen+新品上市。

外在的保养护肤与口服美容产品相结合，如新要打造“内外兼修”的健康美。

在火热的市场反馈中，近期如新在国内市场推出“妍控胶原水光饮果味饮料”，而且还为中国用户特别定制了配方。

火热的不止如新一家。

据了解，自然阳光推出的新品400亿+益生菌固体饮料，在上线短短几小时内，卖出几千组产品，甚至出现了暂时售罄的现象。

企业们是有重点的，浏览Q3的新品，销猫直接盘点出上述当季爆款。

这是有意而为之，在理解消费者需求的基础上，企业做出的快速相应。

当然，玩家们还做了许多事。

比如，优莎纳在7月开展打击网络低价倾销的专项行动。通过维权投诉和调查与61家参与互联网低价销售的业务伙伴解除《市场服务合同》，规范市场，让价格体系平稳。

自然阳光通过直播带货的试水和布局、抖音和微信小程序的不断深化推广等举措，拓宽了产品及品牌宣传的通路，与消费者的互动变得更加新潮。

一切都更热闹了。

在对未来的预期上，我们没有听到坏消息。

康宝莱、如新、优莎纳的高管们像通了气似的，均表示对全年业绩充满信心。

其中，康宝莱董事长兼CEO约翰·阿格沃诺比（John Agwunobi）认为，今年仍有望迎来又一个创纪录的销售年度。

已经在期待2021的全年财报，销猫对行业有信心。