“世界上所有的基业长青，都是每一次顺势而为的进化。”

作者：洞察猫

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智者过窄门，勇者行远路。

“创业路上，总有一场仗不得不打，是共克时艰，也是凤凰涅槃。”这是绿叶科技集团创始人、董事长徐建成最近更新的一条朋友圈，他准备好了一场新的战斗，绿叶新零售，启航！

10月27日，绿叶新零售项目正式启动

在销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）发起的《2021直销行业生存现状调查》中，不少业内高管对绿叶新零售充满好奇和期待。

绿叶新零售“新”在哪里？

蛰伏两年，绿叶又有哪些大招？

绿叶新零售将长成什么样子？

今天，销猫就来聊聊绿叶。

01、万事俱备

近两年，行业正在发生着深刻而乐观的变化。

以产品为导向，做专做精的玩家，已经尝到了甜蜜的果实。

善于把传统优势与最新潮的互联网打法相结合的企业，探索出新的路子，业绩逐步回升。

一股复苏的潮流，像暖气管中的热水一样，缓缓流动于社交商业的脉络中。

我们再把目光投向更广阔的商业世界，流量生态正在迎来新一轮变局。线上与线下融合，公域与私域互通成为了一种变革的方向，流量之水再次汹涌流动。

外部的挑战依旧巨大，疫情反反复复、新兴业态不断冲击。但这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

每一次主动拥抱变化的玩家，在一次又一次的实践中变得更加强大。

蛰伏两年，绿叶从未停止过创新和探索，“小小绿叶”一直在积蓄“更大力量”。

绿叶新零售启航，随之带来的，是更加丰富的产品品类和品牌、更加完善的全渠道优势，更加健全又富有活力的人才梯队等新零售运营的经验和能量。

社交商业也好，新零售也罢，最终还是要回到卖货的逻辑上来，完成商品和服务的交付。丰富的产品池，才是这个商业逻辑能发光发热的底盘。

在这两年时间，绿叶新开发了近2000款自主品牌产品，总产品SKU已经超过5000款。

此外，绿叶还组建了专业管理团队，开拓进驻高档商场的品牌连锁店和新潮美妆集合店。加上在全国拥有数千家门店的绿叶超市，绿叶“高品质、低价格”的产品理念和服务已经深入人心。

绿叶新零售，厚积薄发，做足了准备。

02、冠军团队

优秀的公司，不仅关注业务，更加关注人才。

乔布斯说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把1/4的时间用于招募人才。”

这也是徐建成先生所非常看重的，他一直认为，绿叶的核心竞争力是人才。

绿叶的人才优势是什么呢？

第一，在绿叶平台上，工作超过10年、15年以上的专业员工非常多。一个人能在一家公司工作超过10年，说明什么问题呢：这家公司和这个人都很靠谱，磨合到位且共同进步。

第二，吸引了大量高端人才加入。

据了解，近几年，绿叶汇集了一大批来自全国各地乃至国外的科技研发、智能制造、品牌管理、市场营销等方面的高端人才。

第三，人才梯队建设完善，拥有自主培养高管的能力。

现在，绿叶的管理层中，几乎都是清一色的年轻高管团队，目前最年轻的部门总监是95后。

绿叶新零售业务，正是在这一批年轻高管的指挥之下，开始运行。

例如，承担新零售业务管理重任的两位高管杨佳霖和孙建锋，都是80后。这两位关键人物被称之为“孙杨组合”，在绿叶内部也被誉为“冠军组合”。

他们是徐建成先生一手培养的得力干将，与绿叶公司一同成长，一路披荆斩棘，拥有10多年的业务经验，见证并创造过绿叶的傲人成绩。

绿叶已经形成了完善的人才梯队，老、中、青三代管理人员均有囊括，管理团队成熟并充满活力，也正因为此，绿叶新零售启动后，将快速转动价值飞轮。

03、优质低价

理解了绿叶的人才竞争力，我们再来具体聊一聊产品竞争力。

在这个复杂的商业世界里，以长期主义的眼光形成自己的战略，尤为重要。

“高品质、低价格”的产品理念之下，是绿叶深度而长远的思考。

首先，我们来拆解“高品质”与“低价格”的概念。

为什么说绿叶的产品品质好？

绿叶在立足科技兴企战略的基础上，建设完成了五大科研中心和生产基地的全产业链布局。

这五大科研中心分别包括总部研发中心（苏州）、上海科研中心（上海）、欧洲联合研发中心（意大利、瑞士）、江南大学化妆品联合研发中心、浙江大学新型纳米材料联合工作组，以此形成五大中心协同发展的完善科研体系。

绿叶的研发中心

其中欧洲联合研发中心是与国际彩妆巨头意大利INTERCOS（莹特丽）集团、瑞士国家生物护肤研究中心——瑞士CRB联合成立，技术水平领先。

10月底发布的新品中，就有绿叶与意大利INTERCOS联合研制、采用瑞士进口内料的绿叶臻悦皙颜护肤系列和双萃精华液。

在生产端，生产基地包括苏州总部智能制造中心、滨海净呼吸卫生巾工厂，产品制造工艺、标准、效率都属于业内前列。

绿叶打造的智能生产线

现在，我们来了解“低价格”的含义。

其一，绿叶是在自主研发、智能制造、超优质出品的基础上，持续赋予好产品更低的价格；

其二，是低价不等于低品质，而是低毛利，绿叶平台竭尽所能压缩中间环节（生产、物流、运营、包装等）的成本，给消费者省钱，让消费者受益。

那么，绿叶为什么能实现“低价格”呢？

产品是自主研发的，自己生产的，有充分的定价权；绿叶有自己的销售平台，凭借平台实力能压缩中间环节的成本。

“高品质”与“低价格”相互组合，就形成一个非常有趣的逻辑：

降低商品的价格，吸引更多的顾客；更多的市场需求，将吸引更多的创业者（卖家）；更多创业者，将促成更大的销售额和渠道规模的扩大；更大的销售额和渠道规模，带来上游供应链的商品价格降低。商品价格更低，又将吸引更多顾客......

这就是绿叶高性价比产品的价值循环。

绿叶新零售新品发布会上，涵盖护肤、彩妆、日化、家清等品类的近100款新品，都具备这个特征。

看起来毫不费力的背后，是绿叶在供应链端构筑的高竞争壁垒。

04、全面触达

不仅要把好东西生产出来，还要做好产品销售。绿叶是如何优化销售环节的？

我们把绿叶的打法总结为五个字：全渠道营销。

什么意思？

简单来说，就是既有线下体验店，又有线上商城，打通线上与线下，重新组合信息流、资金流、物流，尽可能地接触消费者。

现在，就来做一个盘点。

绿叶的线下实体店有绿叶超市，绿叶生活超市全国共有3000多家门店。

线上购物平台有3大平台，包括：绿叶商城、绿叶惠购、绿叶日记APP。

现在，“绿叶新零售”项目启动，将各个渠道业务再次进行融合升级。

为什么要这么做？

因为今天的购买，不是由生产能力驱动的，而是消费需求驱动。

洞察更深刻的消费者需求，然后创造性地满足需求的能力，开始变得稀缺。

消费者购买产品有三个维度的需求：1、有用。2、方便。3、实惠。

有用、实惠，要用产品解决的问题。

想为消费者提供“方便”，做渠道创新是一条路径。

绿叶要做的，是以更低成本的规模化触达，精选优质实惠的产品，用更高效的方式重新卖一遍。

05、基业长青

万物得其本者生，万物得其道者成。

徐建成先生对行业有着深入的思考和洞察。

第一，行业复苏是相对于前段时间的严监管和强规范而言。

在他看来，所谓的行业复苏，不代表所有企业都能复苏。只有真正吸取经验教训、严格自律经营的企业才能在日趋规范的行业环境下实现复苏。

第二，行业爆发式增长不复存在，各平台创新经营、规范管理、建立自我护城河的破局式竞争成为主流。

绿叶准备如何破局？

我们将目光聚焦到绿叶新零售的规划上。

首先，绿叶要做一家基业长青的企业。绿叶新零售项目启动，让年轻的管理团队走马上任，再创佳绩，让企业完成一次进化。

其次，扩大品牌影响力。去年，绿叶荣登“2020中国品牌价值榜单”，品牌价值33.67亿元！2019年，绿叶入选由中国日用化学工业研究院发布的“2019中国日化百强”榜单。但显然，绿叶并不满足，绿叶的目标是，全球一流的日化品牌。

同时，绿叶还是一家超越赚钱使命的企业。

绿叶持续推进公益活动

一直以来，绿叶持续推进具有绿叶基因的公益助学活动，包括打造100所绿叶小学（目前有12所）和10000名1对1贫困学生帮扶项目（目前608名）。

拥有20年的自主研发和生产经验，15年的品牌运作经历，以及5年的新零售业务积淀，绿叶新零售的表现，的确非常令人期待。

06、结尾

世界上所有的基业长青，都是每一次顺势而为的进化。

2021年还剩50多天，即将到来的2022年，面临着或许更加严峻的考验和挑战。我们常说，每一次考验都会迎来一次迭代，每一次迭代就是一个可以抓住的机会。

那些顺利闯关的选手，需要具备一些品质：

实力强、效率高、积累深厚、坚持长期主义，保持创新意识。

绿叶全中。

前方高能，绿叶新零售，启航！