“几经周转，淘小铺反而对20亿的销售额有了底气。”

作者：洞察猫

本文约2900字，建议阅读6分钟

苏杨的淘小铺门店已经有很久没开门了。

在《淘小铺被冻结4400万始末》一文中，销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）曾拜访过苏杨的线下门店，彼时的他对淘小铺事业充满了憧憬和向往，且对当时淘小铺被冻结资金一事不屑一顾。

没想到大半年过去之后，当淘小铺持续“燎原”之时，昔日“冲锋兵”的豪言壮语竟已化成一缕清风。

01 冲锋兵“换届”

苏杨的确是冲锋兵。

他之所以自己投资开了一个淘小铺线下门店，正是因为年初淘小铺提出了开设线下门店的设想。在他看来，当他通过自己运营的线下门店成为一个区域重点场景的时候，淘小铺的线下店铺开之后，他也顺势能够成为了当地区域的KOL。

不过，截止发稿，在百度地图上搜索淘小铺，在整个重庆主城区，仍然只有4个搜索结果：一是苏杨所开设的淘小铺门店，一是“淘小铺重庆招商中心”（目测也是非官方），一个是“阿里巴巴淘小铺王者联盟运营中心”，还有一个是“阿里巴巴淘小铺重庆运营中心”。

资料来源：百度地图

因此，目前看来，至少在重庆地区，淘小铺的线下店战略并没有像苏杨所设想的那样。

“在资金冻结那段时间，团队的确出现了一定的人员流失。但阿里巴巴旗下的平台，肯定是没有任何问题的，这点我深信不疑。最近你可以再了解一下淘小铺，他的发展前景仍然广阔。”

苏杨虽然有一段时间没有去管淘小铺门店了，但在他的言语中仍然看出他还在推广淘小铺。只不过在他的朋友圈中，已经很久没有再出现关于淘小铺的资讯和产品了。

一代新人换旧人，在社交电商领域，也时常如此。

林寻就是在淘小铺资金冻结危机解除之后加入淘小铺的，他也自费差旅，参加了三四次淘小铺在线下举办的“星火燎原千人峰会”，从长沙到福州到东莞，几千公里的路途，充满了他对新视野的憧憬和向往。

淘小铺“燎原计划”

为了持续推广淘小铺，为了扩大自己的团队，林寻还在网上经常发表一系列类似于“淘小铺是什么”“为什么要做淘小铺”之类的文章，还在许多问答平台上回答了许多淘小铺相关的问题，并留下了自己的联系方式。

“新零售，要有‘新’的样子。”林寻告诉销猫，新的时代就要有与时俱进的营销和宣传——看起来他深谙这种新的方式。

冲锋兵“换了届”，但始终存在。这就意味着淘小铺今年尽管经历了一些挫折，但仍然没有停下扩张的步伐。

02 “掌中宝”赋能掌柜

除“燎原计划”外，淘小铺今年的动作不断。

9月份，淘小铺在杭州召开了以“巨人出击，缔造传奇”为主题的全国精英战略部署会议。在会上，淘小铺业务总负责人讯飞表示，目前淘小铺单供应商月成交额已经突破了1000万。

淘小铺全国精英战略部署会议

他还对未来做出了总战略部署：淘小铺要成为个人和企业在去中心化场景里的电商基础设施，未来3年达成千亿成交规模，提供1000万个灵活就业机会。

三帅六将的创始人阿彬也做了演讲，除了分享了“改变人生的5句口头禅”（我错了、我帮你、我要、谢谢您、我能），还分享了未来三个月三帅六将体系掌柜的卖货目标与激励政策。

阿彬在会议现场

还有一些联盟创始人分别分享了淘小铺的从业经历、社群社交引流玩法，以及号召更多的微商团队长加入淘小铺。

“未来三年成交千亿规模”，是淘小铺各大会议喊出的口号和目标。

在招商方面，淘小铺为掌柜研发了一套“一键招商系统”——“小铺掌中宝”公众号，其中涵盖“招商素材”“商学院”“小助手”三大模块。

其中“招商素材”包括“小铺头条”“商学院”“掌中宝”“个人中心”四大板块。公众号会不断更新淘小铺的相关学习和推广素材，协助淘小铺的掌柜进行市场开拓；还会每天还会给掌柜推送招商素材，帮助掌柜引流。商学院课程由三帅六将阿彬和众讲师组成，全程免费提供给淘小铺的掌柜。

在“个人中心”里，掌柜可以选择精选好货直接微信分享给好友，生成自己的个人名片和个人专属文章链接，并邀请他人一键开店。

可以说，“小铺掌中宝”也就是淘小铺赋能掌柜的新工具，在协助掌柜招商、引流等方面做出了重要支撑。

“使用‘小铺掌中宝’的第一个月，我就多邀请了十几位掌柜入驻淘小铺，”林寻告诉销猫，“在素材分享和招商上面，有了明显改进。”

数据显示，截止11月，已经有350万人在淘小铺上开店，产生了1亿多次商品分享。目前平台上精选好货、优选等商品佣金高达30%~50%。

淘小铺精选好货、优选等商品佣金高达30%~50%

03 剑指20亿的目标

11月23日，淘小铺领袖峰会暨双十一表彰大会在杭州举办，在阿彬的分享中，可以看到淘小铺在双十一狂欢节上取得了不错的成绩。

峰会现场

“在淘小铺‘双十一亿万流量千万红包补贴计划’下，整个双十一期间，有10万掌柜卖货，个人最高销售172万元，累计成交额4899.7万元。”

极速成长的淘小铺也为一些新零售供应商提供了新的机会。淘小铺通过公域流量扶持新零售品牌方，吸引了许多诸如蜗蜗、娃哈哈、林夕梦、添行健等知名品牌相继入驻。

林夕梦入驻淘小铺

“双十一亿万流量千万红包补贴计划”也为这些新零售品牌带来了更多的流量，给品牌方提供了从商品上架、平台背书、IP打造、公域流量补贴等一系列扶持政策。

数据显示，今年618，溪木源品牌72小时内在淘小铺的成交额突破118万；尝味乐牌益生元低聚果糖浆在今年10月11日正式加入淘小铺平台，在下午3点正式开售开售10分钟销量迅速突破100万；纸护士作为一个全新的纸巾品牌，一个月销售额就突破了1600万元。

淘小铺已经来到了一个新的阶段。

12月29日，以“新征程 新未来”为主题的淘小铺极速版暨初见品牌战略发布会在长沙举行，会上发布了淘小铺的极速版。

淘小铺生态机构负责人湫风在发布会上说到：“淘小铺一直在思考如何让更多人轻量化就业。极速版的规则是把以往的零售商、经销商、代销商等的经营模式重新融合改造，变成适合所有人群去使用、去长久发展的模式。淘小铺每一版的变化，都基于现在的情况和市场所发生的变化。”

淘小铺生态机构负责人湫风

阿彬表示：“极速版是在原有的基础上进行差异化创新，适合嫁接更多的微商代理、直销团队、传统生意人，用不同的制度解决不同人群的需求，高效促进团队长掌柜更好地卖货赚钱盈利，全面构建淘小铺平台。”

除此之外，三帅六将还制定了扶持市场的行动计划：通过明星代言、电视广告投放、公益活动、线上线下招商系统、线上线下动销系统等方式，多方位赋能淘小铺掌柜。

三帅六将总裁、淘小铺智囊团首席顾问王骞在发布会上公布了三帅六将品牌孵化战略规划：三帅六将将与国内外顶级供应链技术合作，共同研发符合淘小铺用户个性化需求的特色商品，为消费者提供更具性价比的国际化水准产品和更优质的服务，助力三帅六将淘小铺极速版体系，为掌柜和团队长提供更优越的创业环境。

三帅六将总裁、淘小铺智囊团首席顾问王骞

在发布会现场，发布了淘小铺极速版2021年的目标：销售额20亿、销售单25万单、商品数量6~8款，以及创造利税3亿元。

“王骞曾是未来集市的CEO、思埠集团总裁，在今年加入淘小铺，也是淘小铺第一位智囊团成员，可见淘小铺的影响力和号召力，”林寻对2021年淘小铺的事业充满着期待，“2021年我会加大自己在线下的发展力度，让更多人了解到这份优秀的事业，为20亿销售额尽一份力。”

林寻的自信一如淘小铺的芸芸掌柜，每一次座无虚席的峰会都彰显出了淘小铺的底气。那些打不死淘小铺的，已经让它变得更加强大。

*文中苏杨、林寻为化名。