“12月21日，织美星选和赐百年举办了隆重的战略合作签约仪式，也发布了全新的品牌产品。销猫新零售有幸采访到了江苏众德企业管理有限公司董事、上海乐美织华商贸有限公司执行董事、织美星选平台创始人方鹏，与他聊了聊有关创业的那些事儿。”

作者：洞察猫

2020年12月21日，对于方鹏来说，是一个特殊的日子。

这天，由他和赵松一手成立的织美星选和赐百年在江苏东台市沿海区绿色食品产业园内举办了隆重的战略合作签约仪式，也正式发布了新品“NATURE PARTY”系列品牌。

高志刚（左）和方鹏（右）签署战略合作

方鹏作为织美星选的创始人，与赐百年董事长高志刚完成了正式的战略合作签约协议，此时他的内心难掩激动，对于他而言，和赐百年的合作，标志着织美星选的正式启动。

为了这一天，他和他的整个团队，已经为之筹备了整整一年。

01 “星选”控品，稳扎稳打

有人说，2019年，是过去十年最坏的一年，也是未来十年最好的一年。

这句话或许在现在看来得到了一定的证实，但在当时，还有许多人仍然不确定，柳暗花明究竟在何方。

方鹏所在的公司，就遇到了一系列的经营问题。同时做着金融投资业务的他，也时不时和一些朋友聊起一些可以做的生意，几番合计之后，思来想去还是更倾向于做新零售有关的事儿。

“在过去的十几年，我都待在直销这个行业里。一直以来我都认为所谓的销售模式，无论直销也好，微商也好，所谓的社交新零售，其实只是一种很基础的销售形式。”

方鹏在接受销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）采访时提到了他的创业初衷，他想做一个同时给创业者和消费者都提供相应便利的合作平台。

针对消费者平台端而言，将自身的产品是通过这个平台直接销售给消费者；后台也有相应的供应链公司，能够给金融授信，给快消界提供一些好的供应链品牌和好的供应链产品。

是直接投资，还是自己亲力亲为去做，也是一个重要的问题。

为了后续有更多发展空间，方鹏和合伙人赵松一拍即合，最终还是决定自己来做一个全新的平台。

“这个平台我们想区别于现在的很多微商公司和社交电商公司，我们不做百货商场式的销售模式，而是做自营产品，有点类似于网易严选这类平台。”

方鹏告诉销猫，在创始人现有资源的利用下，最后团队还是决定专注于美业和大健康领域，将SKU稳定在20~30之间，保证产品质量、保证产品溯源、保证优质的供应链体系这样的企业。

于是，“织美星选”应运而生。

02 千里之行，始于足下

在纯投入的时间里，是最难熬的。

公司中台的体系搭建、公司的员工匹配、资源匹配，乃至后台的产品匹配、供应链匹配、研发机构匹配和学术背书的匹配，方鹏和整个公司一步一个脚印地做着。

“我们在做这件事情之前，都在一步一步地做准备。跟很多人创业的时候不一样，我们其实是反过来工作——先把自己认为重要的事情做好，然后再去对外露出，告诉别人我们在做什么。”

方鹏的意思很明确：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。

同时，为了保证产品的质量和供应链的完善，织美星选找到了赐百年。

东台市赐百年生物工程有限公司是一家专业从事以螺旋藻为主的营养保健食品的研发、生产和销售，是国内最早研发、养殖、加工螺旋藻的大型企业，年产销量历年名列全国前茅，是世界上螺旋藻主要生产商和供应商之一。

据企查查资料显示，除了大股东高志刚之外，A股上市公司汤臣倍健是其第二大股东，占股25%。

数据来源：企查查

但方鹏并不认为赐百年仅仅只起到一个OEM代工的作用。

“我们跟赐百年之间，其实已经是一个深度合作的关系，相互绑定。赐百年在这里面所扮演的角色，你可以把理解成它是一个深度的参与者，而非一个简单的供货商。要不然的话我们也没有必要在此次活动还邀请媒体去参观工厂了。”

在此次活动里，销猫也有幸参观了赐百年的微藻养殖工厂。据方鹏介绍，织美星选跟赐百年在接下来的时间里，在山西和内蒙古已经有两个很大的产业园项目落地，这两个项目已经于这个月在苏州，在内蒙古和江苏两地领导的见证之下完成了签约。

销猫与其他媒体朋友一同参观赐百年工厂

一切准备就绪之后，产品便呼之欲出了。

03 避免趋同，产品革新

从上世纪80年代开始，藻类产品进入国内，通过一段野蛮发展期之后，在90年代中期趋于稳定，但市场仍有大片空白。

方鹏给销猫分享了一组数据。

在中国，做螺旋藻的企业才100多家，而每年中国藻类原材料产出只有1万吨，市场前景非常广阔。

“目前藻类原材料80%以上都是出口，出口到国外做成产品之后再输送回国内，这中间的费用可想而知。我不说全球有多少人口，单单中国这14亿人口，我们将这1万吨的藻类原材料提炼成产品，是远远不足于覆盖的。”

方鹏对市场的空缺感到遗憾，中国并不缺好的工厂，也不缺全球独家的原材料，只是缺一个真正将藻类原材料深度研发和加工，做出优质产品的企业。

这就是织美星选的机会，也是目标。

藻类产品到目前为止，在国内的大健康产品里并没有占据最前面的市场份额，无论是研发、生产和销售，国内的企业都还没有迈开步伐。于是，织美星选便联合中科院和一些日本、加拿大的研发机构，将藻类产品深加工。

在此次新品发布会上，方鹏就提到了织美星选主打的三款产品——“RGB”系列。

“R”为“Red”，代表红色，红色系列的产品主要成分是雨生红球藻。这款产品主要是赋能细胞，通过深层的滋养换白来提亮。通过这种功能，为女性提供注入营养功效的产品。

“G”为“Green”，代表绿色，绿色系列的产品主要成分是破壁小球藻。现在的年轻人对运动有很大的诉求，通过长期的运动以后，身上其实也会有很多运动劳损，这款产品就能够起到提升自身活力，调节肠胃，促进消化，让身体得到保护的作用。

最后“B”为“Blue”，代表蓝色，蓝色系列的产品主要成分是藻蓝蛋白。藻蓝蛋白是螺旋藻的提取物，而100g的螺旋藻仅能提炼出1g的藻蓝蛋白出来，加上本就不多的原材料产量，藻蓝蛋白的存储量堪称稀有，因此这款产品也号称是织美星选最独家的产品。

织美星选将这款产品做成了凝胶胶囊，无论是运动人士、都市白领，还是中老年人和小朋友，都能够食用。目前已经提供给一些自行车运动员食用，大家的反馈是这款产品能够提升血氧含量，对于增强体能有很明显的效用；同时还能平衡多巴胺，起到舒缓神经的作用。

方鹏还提到，这三款产品，无论是内在的技术，还是外在的形象，织美星选都希望能够培养消费者一个长期服用的习惯。

“好的保健品，不是说你看着不爱吃，而是无论是使用方式，还是产品本身的外围展现形式，我们希望能够贴合到未来年轻一代的消费者。”在方鹏看来，95后的年轻市场就是织美星选的目标消费人群，他们是未来5年消费的中坚力量。

当然，为了适应年轻人的消费习惯，老一套的营销方式肯定早就“out”了。

04 双驱引擎，持久战备

十几年的直销从业经验和爆火的社交电商告诉方鹏，社交裂变的方式不可弃。

为此，织美星选找到了一些年轻的销售团队进行合作，其中自然包含有一些微商团队和直销团队。

除此之外，织美星选制定了线上和线下两手抓的战略。

在线上，织美星选主要利用直播。但直播的目的并不是卖货，不是做公司产品的销售，而是在直播中介绍和分享产品，在线上举办沙龙体验会，让更多人的人来了解到产品的优势。

而且织美星选不做公域流量的直播，只做私域。直播的链接地点只在织美星选的官方App和小程序上。

织美星选小程序主界面

另外，方鹏表示并不会去现在的一些MCN机构里筛选主播，而是真正找到愿意分享织美星选产品的消费者，直播的目的并不是在线上成交多少单，而是为线下的产品体验打下基础。

在线下，织美星选推出了一整套的线下店方案。通过招募城市合伙人，以产品体验店的形式来推动市场。

其中包括分享俱乐部、沙龙俱乐部，线下合伙人所开设的门店并非只是销售门店，而是一个区域的集合点，集合那些产品爱好者、使用者，给他们提供一个交流分享的平台。

所以线下店并非是一个大型超市，而是一个小而美的洽谈间。织美星选为城市合伙人提供一整套线下店的装修模板和运作方式，辅助城市合伙人进行销售，另外，不会对城市合伙人进行任何类似加盟费这类费用的索取。

另外，方鹏透露，为了吸引更多的城市合伙人，织美星选将60%的收益都拿出来分给了加盟商，公司更看重的是一个倍增的市场，希望做一个长久的合作生意。

由此可以看出，织美星选线下店的真正目的，就是与城市合伙人之间建立起一个长期稳定的合作关系，通过业绩的增长实现双赢。

“我在直销待了很久，在做快消品的销售业务时，线下的店铺是有很大的辅助作用和服务作用。如果我们一味地追求线上的销售和线上的分享，而放弃了线下店铺的话，这个市场是不稳的，是没有支撑的。”

方鹏的话语间，显现出了他多年的从业经验，让他对线上线下结合的销售模式，有自己独到的理解。

目前，随着新品的逐步发布，织美星选已经和许多运动俱乐部达成了合作。在明年，织美星选还会赞助美国无线电车队，产品将会走进更多运动员的生活。

通过长达一年多的筹备之后，方鹏所带领的织美星选已经开始慢慢走进了人们的视野之中，此次和赐百年合作仪式的签署，更是公司在发展路上迈出的一大步。在产品逐步上市的当下，织美星选已经正式启动了市场。

当创始人方鹏被问到未来的经营目标时，他的回答并没有想象中的豪言壮语和慷慨激昂，反而是在略加思索之后，心平气和地说道：

“我们集团本是一家做金融投资业务的公司，此番布局新零售，对未来的经营目标并没有一个具体的数字。我们希望哪怕通过两三年不盈利，来搭建一个稳固的市场，搭建一个可持续发展的倍增市场，在消费者中建立起口碑，建立起品牌美誉度，以此来撬动市场。”