“快手江湖里，辛巴和吴召国有许多共同之处：

都是草根创业选手，

都拥有过微商、直播、电商的从业经历，

都是快手生态中不可磨灭印记的存在。

但现在，一切变得微妙了起来。”

作者：洞察猫

本文约2700字，建议阅读5分钟

1986年，一位新生儿在山东省沂蒙山的新埠村诞生，这就是后来被人们称为“微商教父”的吴召国。

4年之后，在1800公里开外的东北哈尔滨市通河县农村，一户姓辛的人家添了男丁，并为孩子取名为“辛有志”。这也就是后来“快手一哥”——辛巴的本名。

谁也没有想到，这两个八杆子打不着的人，会在2017年后的时光里产生命运的勾连，在茶余饭后成为人们热议的对象。

快手江湖里，辛巴和吴召国有许多共同之处：

都是草根创业选手，

都拥有过微商、直播、电商的从业经历，

都是快手生态中不可磨灭印记的存在。

但现在，一切变得微妙了起来。

01 草根否极，争待泰来

在精英主义成为主流的时代，很少人会相信当初的穷小子、差学生会创造出上亿的财富神话。

辛巴和吴召国都出生农村，相似的背景之下，两个少年的成人之路透着悲凉的底色。

吴召国比辛巴大几岁，命运的第一个关卡设在他17岁那一年。

2003年全国笼罩在非典的阴影之下，小吴没考上大学。“我2003年高考就落榜了，当时我们学校只有三个人落榜，我就是其中之一”，多年以后，他在公开场合中回忆起这段往事，神色倒是显得十分坦然。

落榜之后，原本打算再战的吴召国看了半年书，感觉自己不是块读书的料子，于是开始在西安开启打工生涯——发传单、卖货、端盘子，中间还干了一段时间直销。

到了2009年，吴召国还是没有混出头。

同一时间，早早辍学的辛巴，离开了乡村，只身前往大连，钱没有赚多少，却因为灯红酒绿的诱惑欠下70多万债务。

为偿还“巨款”，他远渡日本打工，没曾想因为贩卖花王纸尿裤被同行举报，在异国他乡3平米的拘留所里度过了60多天的孤独时刻。

吴召国不甘心，辛巴也是。

凌晨4点起床跑业务，深夜趴在被窝做客户分析和业务复盘，吴召国加大了马力。拼命卖面膜、卖精油、卖丰胸产品，他还经历了被老板剥夺股份扫地出门，和朋友合伙开精油公司被坑到卖房，开丰胸工厂仅1年时间就开垮的种种困难。

终于，2014年底，吴召国迎来了他的高光时刻，他把公司1个月的流水做到了20亿，一时间将“思埠”打造成微商第一品牌。

随后思埠顺利中标2015年央视春晚广告，把微商年会搬进了人民大会堂。但2015年4月，央视报道微商造假工厂，新闻持续发酵，团队流失了2/3的人，经销商也大面积退出。此后，吴召国称自己“惶惶不可终日”，甚至一度抑郁到轻生，沉寂了好几年。

辛巴也在此时期深陷低谷。2015年，他从日本归国，打算再次创业，花几十万举行各种晚宴整合资源人脉，却又被人骗光了4000万的投资，再一次身无分文。

伏尔泰说：“没有所谓命运这个东西，一切无非是考验、惩罚或补偿！”命运对于两人的考验还没有结束。

02 江湖相逢，一呼百应

快手让这两人有了交集。

2017年，吴召国和辛巴共同入驻了快手。但早在2015年微商做的如火如荼的时候，吴召国就已经在研究直播，有了映客刷礼物积累粉丝、拿出7000万投资花椒直播、自创网红带货平台“土豆泥”的经历。

俗话说，狭路相逢勇者胜。此时的辛巴如果仅凭一腔勇气，根本不是吴召国的对手。

2018年11月6日，在快手举办的第一次电商节上，吴召国联合散打哥直播间带货带了1.6个亿。就在这一年，辛巴找到吴召国希望在供应链合作。虽然两个人对直播电商未来的巨大市场前景达成了一致，但是还是未能深入合作。

一个期待成为快手生态里顶级的带货主播，一个希望带领百万微商大军发家致富。不同的初心，造就了不同的创业路径。

当时，吴召国表示放不下思埠集团的几百万微商团队，随后出走快手，在2019年6月推出了新的微商创业平台——未来集市。

但接下来的故事大家都知道了，流年不利，吴召国的未来集市没有翻起多少水花。而反观辛巴，却已经成为快手生态中不容小觑的一股力量，频频带货上亿刷新快手电商记录，今年又与明星张雨绮共同直播，在今年双11专场在快手13小时直播销售额18.8亿，个人粉丝突破7000万。

辛巴2020年双11首日战绩

辛巴的盘子越来越大，快手也深知一家独大的隐忧。

另外一边，吴召国在经历了未来集市、生活有鱼、流行日记等平台的探索之后，在今年10月底，宣布回归快手。

从此，两位故人再次重逢。

谈及选择快手的原因，吴召国表示，一方面是因为老东家，再加上散打、辛巴、二驴、葵儿等比较熟悉的主播都在快手；另一方面，他认为淘宝直播的红利期已经过去了，抖音电商“调太高”，而快手在努力让主播赚钱，让没有颜值、没有才华的人也能通过直播赚到钱。

所有人都在猜想吴召国入驻快手的宏伟计划，但是这位连续创业近17年的资深选手，现在倒是非常低调，除了直播就是带货。

在11月21日的官宣直播战报中，吴召国的带货销售额达到1.45亿元，单场直播观看人数突破1100万人；在12月20日圣诞活动专场中，他连续直播11个小时，创下5597.23万元的战绩，现如今在快手平台上的粉丝达到1335万。

03 自带配方，巧拙难辨

辛巴和吴召国，之所以能够在快手卖得动货，和他们身上的相似品质不无关系：

两人都来自平凡家庭，拥有“草根逆袭”的故事，所以能够读懂用户的心理需求和产品诉求。他们都能够吃苦，做事够拼，并且在多次失败之后还能保持心理平衡，屡败屡战。

他们都具备商业天赋，懂得营销之道，直播带货现场有兼具感染力和戏剧性。比如辛巴能够在直播间与徒弟上演苦情戏，与品牌方上演护粉戏，直播间内全是真性情的流露。

辛巴在快手声泪俱下的直播名场面

吴召国在微商圈摸爬滚打多年，也练就了一身专业能力，营销话术张口就来，又能让你感觉到真心实意，被众多粉丝称为暖心“大舅哥”。

吴召国单场直播快手榜单

不仅是软实力上不分伯仲，就连在供应链构建方面，两个人也都有自己的布局。而恰巧，辛巴这次假燕窝翻车，问题就出自供应链之上。

辛巴落难了，吴召国其实早有预料。

早在2019年辛巴深陷“录音门”事件，与快手的其他主播二驴、张二嫂先后掀起骂战，闹得沸沸扬扬。后来辛巴现身祁天道的直播间，非要刷到榜一，压着别人的风头。吴召国在直播时发声奉劝辛巴要低调，不要总是去抢榜一，这样会得罪太多人。

到了2020年，高调的辛巴依旧没有收敛他的脾气，让他在这次假燕窝事件中变得十分被动。

11月5日，国家市场监管总局发布了关于加强网络直播营销活动监管的指导意见，点名了网络直播营销中的违法行为：如“售卖假冒伪劣产品” “在产品中掺杂掺假” “发布虚假违法广告”等。野蛮生长的直播电商正在迎来更严苛的规范监管。

自此，充满江湖气质的辛巴，他的未来，已变得扑朔迷离。

此时，既是竞争对手，又有惺惺相惜之感的吴召国，将会如何应对？

目前至少看起来，情况没有想象那么糟。销猫发现，外界种种声音似乎对吴召国并没有造成任何影响，一向勤勉的吴召国，仅在12月份，就已经进行了16场直播。

人无千日好，花无百日红。辛巴已成过去，吴召国还在埋头苦干。