“回归直销的本源，改变错误的侧重，行业才能迎来春天。”

文/吴培伦

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在25日七夕节当天，猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会在重庆世纪金源大酒店举行。资深企业与媒体关系研究专家、长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作、先后担任多家企业品牌顾问、现任中国管理科学学会新营销联盟监事会副主席吴培伦先生，在现场分享了他对“我们需要重构怎样的生态系统”这个话题的见解。

以下是他的分享：

大家下午好。

今天是周二，“老吴有话说”准时和大家见面，这是一期现场版。

这个话题很重要，他们觉得好像我来说比较合适。今天我就从这些年我在这个行业中的所见所闻来谈一谈我的感受。

我们需要重构怎样的生态系统，需要怎样的重构，需要怎样来重构？可能都要触及到某些人或者某些企业，因为我们有些企业一直在过去的路上走，更没有重构这一说。

我认为就两个词，上午大家都讲了，一个是“回归”，一个是“改变”。

为什么说回归？我不像在座大家的资格那么老，我是在2003年开始了解这个行业，在老领导的带领下才进入。那么我们为什么会关注甚至进入这个行业？原因很简单，当时了解以后，我们就觉得直销就是一种新的营销模式而已。

那个时候我真不知道传销，因为我们传统媒体的人士，真的不了解什么叫传销，什么叫直销，觉得只是一种营销模式而已。我们认为这一种营销模式值得我们去关注，因为那个时候我们传统媒体的生存也基本上在走下坡路，比较困难，就关注了这一个行业，所以才走了进来。

这么多年回过头来看，到今年，整个直销行业已经30周年，所谓三十而立，请问大家立起来了吗？或许大多数都还没有。

前几天，在重庆举办的打传规直的会议一开，有的人就说直销行业的春天来了，网上炒了好几天。同志们，现在刚刚才过处暑，现在正处在秋天，就到处宣扬春天来了，还有一个冬天没有度过，你能不能到那个春天还很难说。

这就跟上午讲的红利是一样的，有的企业可能红利来了，有的企业可能面临即将来临的冬天就比较麻烦。所以正如我在曾经一个视频当中讲到，我们这个行业就像驾照一样，要有两个机制：一个叫做退出机制，一个叫做禁入机制。

我认为，所有的直销企业和直销牌照要有退出机制。别老犯错误，老在那里违规违法。这样的企业就要让你退出，不要一颗耗子屎，打坏一锅汤，对吧？

还有一个叫禁入机制，就是说你这个人，或者你这个企业，到哪里都是搞那一套，你还在这个行业干什么？在以前是有这种情况发生的，我记得在当年，以为某著名的行业人士，离开了某著名的企业，要想另谋出路，来找到我。我就跟当时另外的一些企业打电话，那些企业对我的回答都是一句——“总局说了，那个人我们不能要。”

为什么会出现这种情况？因为我们很多人，很多企业都已经背离了我们直销的本质。

现在还有多少人还在认认真真的销售产品？就像上午宋总讲的，管道里没有销售产品，没有资金，它这就不叫管道，只是一根管子。现在好多人都在打造直销的趋势，但真正注重“销”的有多少？还是只是注重那一个“拉”字。

所以我觉得我们要重构，必须是要回归，回归到直销的本源。只有认认真真做产品，认认真真去销产品，你才能够做到。

下一个要改变，比如说我们这次活动，在场有些朋友来讲课，有些来学习的，都是为了寻求改变。我们每一个人都在不断努力学习的，包括我们胡远江同志也还在这里，对吧？

但改变很难，我们都知道。

前一段时间我酒喝多了，医生让我克制一点。首先我要克制我自己，那种见到酒想喝但不能喝的欲望，其实大家很多人都知道我好酒，昨晚上晚宴的时候大家都老问老吴你怎么不喝酒，拿着一杯茶到处走，你怎么回事。为此还闹了一些误会。

就这样一件小事情，一个小习惯，要改变都是一件很难的事情。

那么我们不做行不行？显然是不行。不管直销要往哪里走，不回归真正直销营销的本质，不改变我们过去一直走在拉人头的这条路上，绝对是没有任何出路的。

举个简单的例子，你见了一个人，首先你就问他有多少钱，他说我就只有1000块钱。但我们的最低的单子都是3900元，你问他你的亲戚朋友还有不有？或者你的邻居好像有一个人很有钱，要不你去发展一下他，又或者找他借点钱报个十几二十万单？

这样行吗？

我们光说直销行业的政策没有突破，没有改变，但我觉得即使政策完全放开了，牌照也放开了，你这样做必然还是不行。

所以我觉得只有这两点做好了，我们这个行业才能够真正有希望，有未来。这也是今天所有真正想把直销干好的直销者们所期待的，我们这个行业才会有一个灿烂的明天。

老吴有话说基本上在这个时间点就要结束了，我讲的东西实际上都是抛砖引玉，谢谢大家！