“直播带货的另外一个方面，吴召国更想通过这种方式，振奋自己的微商团队，壮大思埠集团。”

作者：洞察猫

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7月25日，“微商教父”吴召国再次高调宣布要举行一场“超级购物狂欢会”。

“别克汽车5折，平常卖39.8元的燕窝美容皂1分钱包邮送，今晚的活动真的很优惠。”

刘平是吴召国的忠实粉丝，吴召国的每场直播他基本都会分享给微信群里面的好友。

“大舅哥直播间的商品质量有保证，价格又实惠，分享给大家我还有奖金可以拿。”刘平对本场直播显得十分积极。

他对销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）透露，在活动当天，邀请好友看直播，在邀请排行榜的前100位都会有奖励，最高可以拿到3万元现金。

与刘平交流不久后，微信对话框里面出现了一个“流行日记”直播小程序。

“今天晚上8点开播，你可以提前订阅。记得填写我的邀请码登录，这样才能解锁更多的优惠。”

低价爆款

“我给大家带来了很多好产品。全是低到变态的价格，闭着眼睛都可以买！”

活动伊始，吴召国迅速进入状态，亲自测试各种产品（比如燕窝美容皂、洗脸巾、爽肤水等），而且不时有福利放送，引来粉丝们的刷屏点赞。

在测试一款洁面巾时，吴召国以幽默的语言活跃了直播间的气氛。“这款洁面巾可以用来擦脸，然后可以洗干净擦厨房，用来当湿巾擦屁股也没问题。一纸三用，非常划算！”18元的洗脸巾很快被一抢而光。

直播间里，Valentino orlandi 系列的女士包包的价格更是在200元以下，而这些同款在天猫上的价格达到了几千元。

为什么吴召国能够将价格卖得如此低呢？他在直播间坦言，Valentino orlandi 系列的包包是仓库里面剩下的正品尾货。

在长达近4小时的直播后，他显得有一丝疲惫。而当直播进行到最后的奖励环节时，现场却出现了小插曲。

低价便宜的产品吸引的不仅仅是粉丝，“羊毛党”们也盯上了吴召国的直播间。

刷单乱象

“今天大家一共邀请了8万多人到我的直播间，非常感谢各位的支持。最后10分钟，我们将确定好友邀约榜的排名，前三名会获得3万元、1万元、5000元的奖励。前100名中最低也能拿到500元现金奖励。现在快抓紧时间邀请好友来我的直播间。”

然而，几分钟过后，吴召国的工作团队就接到一条举报信息，称有人在刷单，扰乱了排行榜的真实情况。

吴召国没有想到自己的直播间会遇见“羊毛党”，在表达了强烈的谴责之后，他重申了自己做直播的目的。

“我做这场直播是不赚钱的，从选货到卖货，我还要花额外的钱来进行宣传。我就想你们花最少的钱，得到最实惠的东西，让你们邀请更多的人来看我的直播。上一场直播虽然卖出几千万，但是我个人是亏了500多万。”

随后，他宣布将对好友邀约榜中的前10名进行严格的调查，避免此种现象再次发生。

亏钱带货的背后

直播带货的战场，向来不会一帆风顺。找到低价爆款、严打刷单乱象，对于吴召国来说已经驾轻就熟。

早在2018年，吴召国就入局直播，在快手平台与天道、散打哥一天卖出1.6亿。而从今年7月开始，吴召国已经进行了不下10场小程序直播。

在一场行业交流会现场，他总结了自己进行小程序直播的方法。

1、选品上，要准备刚需秒杀补助货品。

在7月4日的小程序直播间，吴召国准备了10万单土鸡蛋、10万单伊利牛奶、10万单口罩，并推出低价包邮活动，一共花费了近400万元进行补贴。

2、利用经销商网络的私域流量宣传。

在确定好补贴的货品名单后，吴召国邀请自己的经销商团队去分发直播活动信息，不断为其引流，很快他的直播间粉丝就从0增长到20万人。

3、在直播过程中，间断上线秒杀货品，带活气氛。

在储备好基础流量后，吴召国的直播间开播就有7万人。如何将这7万人进行快速裂变？吴召国为直播间的粉丝设定目标，当直播间人数达到30万人时，就上架爆款鸡蛋。

在鸡蛋即将上架之时，先给粉丝介绍一个产品。而且配合亲自测评、试用后，给粉丝直观地展示产品效果。

4、在卖货阶段，主打有对比的低价。

比如宣传话术可以为“在我的直播间不要1800，不要980，只要480块钱。”在卖完主打产品后，再上线爆款鸡蛋，这样就能锁住粉丝的注意力。

5、加入分销机制

在吴召国的直播间，邀请好友下单即可获得20%左右的佣金。所以很多经销商会把商品链接分享到家族群里面去，家族群里面再进行二次传播，都是强关系的信任背书，可以提高直播间转化率。

 直播带货的另外一个方面，吴召国更想通过这种方式，振奋自己的微商团队，壮大思埠集团。

“我一场直播同时在线15~18万人，但是整个下来看，我的人是超过700万人，这700万人都是我的经销商邀请进来的。这700万人或多或少就会对我吴召国产生信任和兴趣，后续可能会加入我微商创业。我根本不在乎直播带货赚不赚钱，所以我们到现在为止还是亏钱的。”

随后，吴召国表明了自己直播带货的根本重点。

“我在直播间里面就是大手笔去干出一个案例，同时带动的是我思埠的估值。自从我干了两场直播之后，思埠的估值，以前都无人问津，都觉得思埠是不是倒闭了，要死了，现在估值上一场10亿人民币。那我可能再干几场，一个亿、两个亿，思埠的估值就能达到100亿。”

踩在小程序直播的风口，吴召国能实现他的设想吗？一切还是未知。

不过他的招商团队动作迅速，在行业交流会现场，吴召国表示，“如果在场的品牌方有好的产品就跟我的招商团队的成员联系，只要有卖点，我一定愿意卖，香水、化妆品、锅、汽车配件、马桶，全品类我都能卖。”

货品充盈，人气加持，这款“流行日记”直播带货小程序，也正在微信生态中流行起来。

*应受访者要求，文中刘平为化名。 

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