“更为宽泛的应用场景，配上更加优秀的产品和服务，或许是未来社交电商的一个重要发展方向。”

作者：洞察猫

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微商品牌和社交电商平台的用户粘性堪称脆弱，众所周知。

已经有4天没有发朋友圈的原芬香“导师”魏鹏，突然发了一个朋友圈表示即将入驻一个新的平台——“东东来啦”。

魏鹏从事社交电商已经有好几个年头了，做过云集、环球捕手、斑马会员、芬香等平台。据他所说，在社交电商领域，他尝试了许多新平台，把握住了很多红利，当然，也赚了不少钱。

“这次这个平台我已经研究很久了，最后才决定加入。”魏鹏告诉销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）。这让销猫有点好奇，这次这个“东东来啦”到底是什么来头？

01 京东健康+花生日记？

早在2020年2月20日东东来啦内测第一版上线之前，就有很多人在开始筹备了。

那个时候的魏鹏正在做芬香，事业蒸蒸日上，在朋友的介绍下，慢慢开始了解这个新的平台。

据了解，芬香是京东对外投资的社交电商平台，东小店是京东零售事业部推出的平台，云小店是京东3C事业部推出的平台。而东东来啦，则是京东大健康推出的社交电商平台，从它的官方概述上就可以看出。

这个京东健康，在京东又是什么地位？

魏鹏介绍道，京东事业群有3个，也称三架马车：京东健康、京东金融、京东物流，都已经自己成立了集团公司。早在2019年11月份，京东健康的估值就超过了70亿美元，并实现了盈利，成为2019年中国新晋最大独角兽。

“东东来啦在这周会入驻饿了么和一些家政服务，未来还会逐渐入驻美团、打车、携程，以及线上的挂号和专家问诊、药房的配送等等，”魏鹏告诉销猫，“相当于是一个综合的生活产品吧，而芬香可能就局限于商城。”

据悉，除了京东健康之外，东东来啦背后，还有原花生日记的技术团队支持，而创始人也有唯品会、花生日记的任职经验。

销猫点进“东东来啦”小程序，首先就会让你填写推荐人的号码，随后通过微信和手机号直接注册，之后就会到达主界面。

小程序背后的研发企业，显示的是广州励圣网络科技有限公司，通过企查查查阅相关资料，这个公司旗下正有“东东来啦”的注册商标，但在股权关系上，并没有和京东的直接联系。

另一位来自东东来啦某推手团的团长梁晨告诉销猫：“广州的公司只是一个形式而已，东东来啦其实是京东健康和花生日记的战略合作项目，背后还有更大的操盘团队，现在还未公开讲。”

神秘的操盘手团队，背靠京东和花生日记，还号称得到了软银塞富亚洲基金的6000万元投资，足以显示东东来啦的实力。不过再多的背书，都不是吸引其他社交电商从业者的原因。

02 东东来啦的“吸引力法则”

还是得看佣金制度，那才是吸引社交电商从业者关注的焦点。

在东东来啦的培训群中，流传着这样的图片：

据梁晨介绍，东东来啦在佣金上有五点优势：

1、层级同芬香，运营中心对应芬香合伙人，利益倾向超级会员，最初级的佣金比芬香有竞争力；

2、注册会员晋升超级会员条件可二选一，芬香升级条件只有一个，是拉群的概念，东东来啦增加付款订单满99元即可升级，一是可满足会员自购也可升级，同时此晋升条件也可给上级团队长创造收益；

3、规避芬香黑洞，芬香超级会员晋升导师的时候，如果这个超级会员很能卖货，他的上级拿不到太多收益，但本制度会让上级有收益；

4、东东来啦基础佣金是97左右，和芬香差不多；

5、芬香超级会员自购芬香52，东东来啦57。

做了一年多芬香的魏鹏也持同样的观点：“东东来啦规避了芬香政策上的一些短板问题。”并称芬香在政策上会有些难受。

因此，总的来说，东东来啦最大的吸引力就在此：佣金比例，倾向于超级会员；升级条件调整，可2选1；超级会员自购参与推荐链条奖励。

不过按照常见套路，内测期间的佣金制度都是仅供参考而已，之后是否还会持续优化？对此，销猫将持续关注。

03 东东来啦“启示录”

在魏鹏和梁晨的宣传话术中，跟大多数宣传新平台的人一样，无非是“新平台享受新红利”“早点卡位”等。

但有一句话说得很好——“这次疫情的发生，让大家对健康越来越重视，所以关于健康板块也是趋势，除此之外东东来啦也会接入直播带货，对接更多的生活服务优惠应用场景，比如美团、饿了么么等等。”

我们无论东东来啦有哪些优势劣势，但对于整个社交电商平台来说，健康板块或者是生活服务应用场景是一个可尝试的新方向。当下大多数社交电商平台发展受阻，困境重重，老平台拓新乏力，新平台信任度不够，尽管传统巨头纷纷布局，但一个很明显的现象就是，今年整个行业已经没有去年那样火热了。

但这并不是一件坏事，急功近利容易出很多问题，从云集到环球捕手，从花生日记到未来集市，多数社交电商平台都在红线边缘徘徊。而行业适当的冷静可以让企业的创始人们好好思考未来的方向。

在疫情面前，多数行业都遭到了沉重的打击，只有外卖、电商等少数行业稳住了脚步。切入更为广泛的应用场景，配上更加优秀的产品和服务，或许是未来社交电商的一个重要发展方向。

*文中魏鹏、梁晨为化名。