10月10日，最新一季度拼多多的四周年会上，黄铮关起门来对自家人说，拼多多的真实支付GMV（成交总额）已经超越了京东。

这无疑是一则振奋人心的消息，毕竟拼多多自诞生以来，就一直争议不断。有人调侃它为“拼夕夕”，平台上山寨产品遍地都是，消费者的骂声不绝于口。

即便是拼多多上市之后，许多人仍然嗤之以鼻，抱着眼看他起高楼，又见他楼塌了的心态——一个卖山寨产品的App，迟早会被淘宝、京东所淘汰。然而，直到今天，拼多多交给市场的成绩超出了人们所料。

而目前，拼多多仍在不断排查山寨产品，口碑风评已经有了较大的转变。但就在今天，微信细化多项外链规则将正式施行（《微信出手整治“砍一刀”“帮我加速”，以后群里终于清净了？》）。明显，拼团类的App将受到极大的限制。

相信大家都还记得拼多多用微信生态起家的那段岁月，微信里处处可见的砍价群，列表里遍地都是拼多多“砍一刀”的链接。到了今天，拼多多还能“拼”一把吗？

舒适圈外

早期的拼多多依靠微信生态和社交，进行大量的拓新，可以说是无所不用其极，大量引流捞人。腾讯彼时一手扶持拼多多，先后还参与了拼多多先后B轮、C轮、D轮的融资，试图弥补自身电商的空白。

最难得的是，拼多多发展一直很低调，很少见有公关，或者创始人出来讲惊天动地的话语。拼多多纳斯达克的钟声敲响，上市之时，创始人黄铮都没有去听。

也许拼多多一早就摸清了资本市场，对微信生态更是洞若观火。但倘若有一天网友发现自己不能发链接“砍一刀”了，那用拼多多还有什么意思？

然而，仔细观察拼多多的策略和后手就不难发现，拼多多早就想好了后招。在拼多多App内，已经不用转发外链就可以拼团。

现在的拼多多，已经逐步开始减少自己产生外链的依赖性，从而增加用户的黏性。

红利圈尽，微信生态已不再是拼多多最大的依赖。

关注下沉市场，到底应该关注什么？

什么人用拼多多，那是一个什么市场？

下沉市场。

拼多多曾经有个活动叫做“0元拼”，一时风头无两。网友开始疯狂注册，尤其是许多生活费挤着用的大学生，又或者处在二三千的工薪阶层的消费者，拉齐亲朋好友去注册，1人拉2人，2人拉4人，每个人都去点两下，不用付钱东西就到手了，免费的午餐谁不想吃？

即便淘宝、京东等一线电商平台已经非常成熟，但那个时候的拼多多，还是以10倍速的圈到了“属于”自己的人。

下沉市场的鄙视链一直都存在。“怎样看出一个人向生活低头？看他有没有给你发拼多多的链接。”

9月，拼多多在微信发出外链规则以前，还做了一波拉新活动，链接发给好友，“加速”、“助力”，针对新用户，链接发给五六个人，就可以领个50到200块钱的红包。如果是老用户，就很容易被吸引进去。通过分享出外链，就可以轻松获得200块钱红包。但玩过的人不难发现，如果不发给数十百个人帮你加速，根本就拿不到——但仍然有许多用户锲而不舍，最后成功拿到红包。

只要有人真正领到了红包，其他用户的积极性也就上来了。

下沉市场的流量就是这么简单，戳到消费者痛点、性价比和极致刚需，贪便宜，薅羊毛的心态，就是拓新的第一步。从这一点来说，拼多多与下沉市场一度惺惺相惜。

如果能够把消费者放在第一位，产品的价格不再虚高，山寨产品也越来越少，偶尔打出特价，那下沉市场的未来，是显而易见的。

这也是拼多多未来想要着力的方向。

但话又说回来，微信也好，淘宝京东也罢，消费者只是作为一个“吃瓜群众”来看神仙打架，谁输谁赢其实并不关心。他们只关心自己，打架之后会不会有新的优惠活动？无论哪一个平台，最后是否还会在保持品质的前提下，再便宜一点点？