战争已经打响了。风起云涌，风声猎猎，黯兮惨悴，风悲日醺。

整个社交电商行业俨然已步入“战国时代”，各诸侯国纷纷不甘示弱，场上局势风云变幻。但前方仍有大片荒芜等着将士开荒，没有谁不觊觎那篇土地。

深圳，有一位领袖已经养兵千日，养精蓄锐一年有余，在今年5月由他创立的平台应运而生。

这个行业新锐不仅低调占领了一方土地，并且以肉眼可见的速度顺势蔓延，一股新生的标杆力量正在冉冉升起。

“瑰秘”相“汇”之地

这队创业领袖叫何涛。

何涛1993年毕业于天津大学计算机系，听起来和社交电商完全不沾边。毕业之后他在IT行业工作了13年，后来随着大健康领域的潮流投身了直销行业，一干又是13年，从超级领袖华丽转身自己创立公司，累积了多年的企业管理经验。

但随着社交电商的兴起，无论是微商还是直销，都受到了强烈的冲击。何涛一直对营销行业保持有敏锐的视角，众所周知，直销行业发展速度进入瓶颈，已经比较难吸引一些新鲜的血液了，产品定位陈旧、从业人群老化，传统的封闭思维难以突破，企业发展举步维艰。而社交电商所带有的全新思维以及特有的运营方式吸引了大批直销行业的从业者。

识时务者为俊杰。何涛早在3年前，就一直在思考着新的发展方向。不管定位于曾经的系统领袖，还是企业的经营管理者，他一直把人生事业的战略和方向看得很重。

直到社交新零售和社交电商开始兴起，何涛感觉到：机会来了！

早在去年，何涛就开始在筹备全新的社交电商平台。长时间的直销从业经验和对微商的持续观察告诉他，在社交电商这个领域，女性消费群体的消费能力必定要远远大于男性。因此他便创立了优米瑰秘汇，这是个精准定位于女性消费和创业的平台。当我们问起名字的由来时，他说：因为闺蜜之间往往会分享生活中一些美好的事情和产品，比如美食，妆容，服装等等，这不正好是社交电商所具备的属性。况且，何涛希望自己创建的平台是一个能够给消费者带去温暖和关爱的品牌，让女性更加美丽和健康，消费更快乐，创业更轻松。

取之“闺蜜”的谐音，优米瑰秘汇便应运而生了。

只不过，在如今群雄争霸的局面下，像优米瑰秘汇所代表的新生力量又该怎么在重重夹击之中突围？

五大逻辑打造核心竞争力

从创立到扩军，是从0到1的重要阶段，是企业最艰难的时期之一。这一仗，何涛带领着他的团队，做好了充分的准备。

在第一步的布局，他就试图打开线上线下之间的通道。线上平台谈妥了许多优质产品的品牌方，还通过优惠券和限时打折的方式吸引更多的流量，在上线之初就迅速在朋友圈开始裂变，用户开始激增；线下通过何涛长久以来的优秀人脉资源，打通了各大省市的代理合作，并和一些线下优秀品牌实体店建立了的战略合作关系。

但其中也遇到了一些困难，无论是传统微商、直销或者电商，看起来与社交电商似乎差距不大，其实内核却完全不同。例如企业的经营和管理、品牌的打造和宣传、市场的运营、产品的把控、人才的培养等等。

举个例子，直销企业往往是重点打造一个拳头产品，产品上市后，将会着力去包装和打造。而合格的社交电商至少都要有千万种量级以上的产品，更重要的是平台的打造而非单一产品的推广，所以两者是大相径庭的。

何涛经常说一句话：“我们要把微商的速度、直销的深度、电商的宽度和代理的温度结合起来。”微商、直销、电商和传统代理各有特点，也各有不足，四者倘若能够将优势融会贯通，必然会成为社交电商的主流发展趋势。基于此，何涛通过五大逻辑来进一步打造优米瑰秘汇的核心竞争力。

第一是爆品逻辑。优米瑰秘汇App打开之后位于“C位”的大字，就是“优米瑰秘汇爆品商城”，起价39.9的产品中，包括了许多微商和直销行业的爆品，会员更有明显的价格优势，最低可以达到三折起。爆品商城的进入门槛低、速度快、复购率高，会员通过分享产品便可以轻松获利，拉动了会员体量的增长。

第二是创客逻辑。这是一个典型的微商生态的延续，以市场经营者为核心。代理有不同的级别，根据不同级别拿货成本不同、返佣金额不同。瑰秘汇通过不断丰富VIP和创客礼包，来丰富代理商的收入，会员399起步之后便开始了创业之路。

第三是淘客逻辑，这也是瑰秘汇的特色之一。淘客逻辑的体现是瑰秘汇内的“嗨品商城”，其与淘宝天猫打成了战略合作，通过对产品的筛选，列举出2000万以上高性价比的产品提供给会员，自购、分享都能够获得返利。

第四是电商逻辑。传统电商的裂变速度缓慢，通常是消费者想买什么就来搜索，但社交电商不同的是，你看到了别人产品的分享，随即成交，多数是一种预料之外的“收获”。优米瑰秘汇有专业的团队负责开发线上的生态引擎，助力代理商的朋友圈自然裂变，利用“零元包邮”“一元夺宝”等活动进行吸粉，让会员自然构建起人脉网。再辅之以星拍客成长计划，帮助代理商从素人蜕变为网红带货达人，拥有海量粉丝。

第五是代理逻辑。这是在地区独家代理制度上的升华，优米瑰秘汇赋予区代属地化收益，享受独家代理的一些火爆的项目，赋予当地独家产品推介上架的权利，以此来吸引更多的团队长和企业家的加盟。

五大逻辑清晰明了，不难看出何涛“兼并百家之长”的胸怀和野心。这也是为什么app在今年5月底一经上线，便开始疯狂蔓延，成为了社交电商领域一支后起之秀，引来了行业的高度关注。

做值钱的企业

毫无疑问，社交电商领土之争还会更加激烈，他们之所以能够替代传统，成为一支新兴力量，这其中有一个很重要的原因——产品性价比高，换句话来说，就是比传统渠道的产品价格更便宜。

传统商超或者传统电商，主要还是靠产品的买卖差价来进行盈利。产品从生产出来到销售到消费者手中，中间历经“坎坷”，加大了成本，更不用说商超和平台的入驻费用，这些都算在了消费者的手里。

这种方式显然在社交电商里是行不通的。所以有关社交电商的盈利模式，必须要有新的探索和挖掘——何涛对瑰秘汇的盈利模式也有着自己的看法。

首先，是活跃、持续和稳定的流量变现。在这个流量为王的时代，有粉丝就有流量，有流量就有市场，有市场就有利润。流量的数量决定平台的影响力，而流量的保有率决定平台的价值。保持一个高额的日活和复购，就能孵化更多的订单，才能吸引更多的商家入驻，自然也能吸引更多的关注，从而再次拉新。形成一个良性的闭环，生生不息。

其次是产业链的合作变现。何涛成立了自己的瑰秘汇社群，以此来孵化更多的前端的供应链企业来达成战略合作，通过提高整个供应链的产品来提升销量，从而与供应商之间达成一种“你中有我我中有你”的新的合作形态。从这个角度来说，瑰秘汇可以通过和供应链前端的企业、平台进行战略合作，获得更有价值的收益。

最后是市场的区域覆盖率扩充变现，这里重点指线下的覆盖。何涛举了一个例子：在今年年底，他们会在全国铺上一千多个区域代理，这一千多个代理不仅会拿到瑰秘汇专供的优质产品，还会有专属的定制项目。同时，瑰秘汇还会把线下市场发展的逻辑植入到每一个区，区域代理会在自己所属的区域做独家地面推广，拥有高度的话语权。自己发掘消费者乐于分享的爆品，打造出自己区域的优势，从而形成区域之间的良性竞争，协助各地的实体店来做引流。

何涛告诉销猫，企业赚钱固然很重要，但他更需要做一个值钱的企业，把企业的价值发挥到最大化。

目前优米瑰秘汇上线已有2个月，会员数量已经突破了60万之多，仍处于快速持续增长的过程中。尽管当前的社交电商行业处于“战国时代”，但创始人何涛依然对未来充满信心：“优米瑰秘汇的目标，不会仅仅只是一个简单的社交电商平台，而是想要打造一个复合式社交电商生态圈。在这个圈子里，消费者通过消费可以感受到快乐，创业者也能够在这个圈子里更轻松地挣钱。”

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

面对这位让人钦佩的创业者，从他坚定的眼神中我们看到了他的睿智从容，从他轻松的谈吐中我们读懂了他的自信满满，我们期待着优米瑰秘汇傲立时代潮头的那一天，一路引领前行！