直销在中国的发展已经有二十多年的历史，从最初的野蛮生长到如今的相对规范，中国直销逐渐走上一条平稳、有序发展的道路。有越来越多的企业转型直销，越来越多的从业者选择直销行业，直销行业的公众形象也有了显著提升。

尽管如今的中国直销依旧受到非法传销、非法集资、夸大宣传等多种不良因素的困扰和影响，但随着国家市场监督管理总局的成立，以及各项直销监管文件的发布，大家对中国直销未来的发展依旧充满信心。

十九大报告中指出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。由此可见，人们对于美好生活的需求日益广泛。

因此，直销行业的发展也应该跟上时代发展的步伐，因为只有放眼未来，才会把握好发展趋势，从中发现机遇，实现更好更快的发展。

那么，未来十年的中国直销将会是一个什么样的发展趋势，又会向着怎样的方向发展呢？基于以上问题，中国保健协会直销专业委员会执行主任胡远江根据自身20多年来研究直销行业的经验，做出了如下几点判断：

第一点是经济发展逐渐走向高速路。

从目前直销行业整体发展概况来看，未来十年，中国直销的整体经济发展将迈进万亿级水平。也就是说，届时整个中国直销行业的总体产值会超过1万亿以上人民币的水平。

首先，从我国陆续提出的国家战略来看，尤其是健康中国战略、大众创业，万众创新战略、“一带一路”倡议，给整个直销行业带来了高速发展的政策氛围。按照国家对健康产业发展的总体设计，2020年达到8万亿，2030年达到16万亿，也就是说，在目前整个中国健康产业规模2万亿的基础之上，到2020年翻近4倍，到2030年将要翻将近8倍。

而整个健康产业总体业绩规模的增长，也意味中国直销行业业绩的增长。因为直销是健康产业推进的主力军之一，所以从整个健康产业的发展速度上可以推论出直销行业未来的发展方向。

其次，纵观近五年中国直销行业的发展，不难发现，它的增长同样是以30%-50%的速度在递增发展。如果按照这样的速度来预测未来十年中国直销行业的发展，其结果也应是突破万亿级的水平。

第三，从国际发展来看，无论是新加坡、马来西亚还是其他一些国家，再经过十年发展，直销业绩同样会增长几倍，这是直销的整体发展趋势。中国是世界第二大经济体，尽管区域间发展不平衡，但健康产业的总体增长空间是非常大的。

第二点是法律制度越来完善。

2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台解决了整个直销行业的合法性问题，让行业的发展有了法律依据，这对直销行业来说是一个重大突破。

但随着时间的发展和行业的不断进步，两个《条例》中的相关条款和现今行业的实际运营状况产生了一些出入，直销行业的整体运行秩序也出现了一定程度的混乱，主要表现为规范的直销行为被一些非法集资、变种传销等违法行为蒙上阴影，直销员在推进业务活动时夸大产品宣传，直销企业跨界经营出现冲突等。

以上种种，让今天的直销行业没能展现出它清晰、健康的发展脉络，在很多行业外的人看来，行业依旧存在很多问题亟待解决。

而随着国家市场监督管理总局《关于进一步加强打击传销工作的意见》7号文件、《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》8号文件、《关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》9号文件的相继发布，让人相信我国直销行业会进入一个更加健康有序的发展状态，整个行业的发展会更加理性，企业也会按照市场规律有效地去提升自己的核心竞争力，而不是通过非正当的手段去提升企业业绩。

第三点是中国将成为全球最大最好的直销市场。

首先，从中国经济发展的速度与规模来看，十年之后的中国直销将迈入万亿级的发展水平。不可否认，这种规模是和我国整体产业结构息息相关的，因为我国对大健康产业的设计是要达到发达国家的水平。

而作为国际直销来讲，它经过了近百年的发展，基本规模已经成型，目前一些国家的经济增速也在逐步放缓。在这种情况下，随着中国经济的中高速持续增长，未来健康产业的增长也势必会推动整个直销市场规模的增长，所以它培育出来的市场也应该是全球最大的市场。

第二，中国直销市场将是发展最快的市场。十九大报告指出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。而健康中国战略的提出，就强调了美好生活里的健康元素。

可以预见在接下来的十年里，普通老百姓对健康会更加重视，随之在健康方面的消费也会有较大增长，同时，与生活幸福指数相关的消费也会加大。而直销行业恰好是健康产业的助推者，占据了人们对健康消费投入的很大一部分。从全球经济增速来看，中国的GDP增速更是全球最快的国家，如果健康消费高于平均消费的话，那么中国将是全球增速最快的直销市场。

第三，完善的直销法律法规、法制化的监管以及专业化直销人才，都将使未来的中国直销市场理性而成熟起来，直销的行业形象也将成为政府放心、消费者认可的主流化商业存在形式。

与此同时，直销的营销模式也将对一些企业的营销创新起到促进作用，而它对社会的经济发展也会做出重要贡献。未来的直销行业，一定能凭借高速的发展，赢得应有的社会尊重。

最后一点是关于直销行业的发展方向问题。

就如同我们刚刚所说的，十年之后的直销将成为一种主流商业形态。那么彼时的直销企业又该以哪种姿态开展直销业务呢？

首先，未来直销一定是以产品为核心，回归产品本质的。因为直销的本质仍旧是一种营销模式，而销售的核心就是产品。这种营销方式之所以能长久存在，就是因为它能满足消费者对产品的多元化需求，反之，则会被淘汰。

一些以产品为发展导向的直销企业，多半做得优秀，不仅业绩做得好，企业文化、团队建设也都可圈可点，如安利、无限极、完美等。他们一方面创造着超高业绩，一方面在产品上精益求精，在管理上不断打磨，在消费者及经销商服务上下足功夫。

所以，直销无论如何变化，产品始终是其发展的基石，回归直销的本源就是回归以产品为核心的销售本质，真正以消费者价值最大化来驱动中国直销行业的发展。

第二，未来中国直销的发展应该是跨界融合式的。直销的诞生至今已近百年，这期间无论是经济、技术还是人们的消费观念都发生了巨大的变化。在这样的发展背景下，如果还固守过往的思路，势必会对直销行业的繁荣发展产生很大的阻力。所以在胡远江看来，未来中国直销行业的发展，应该牢固树立并认真贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念。

“创新”是直销企业的一个重要要素，产品、模式、管理、文化、思维、机制都可以创新，但其中需要注意的是，一是要有法律意识，二是创新并不是简单的复制。

关于“协调发展”。直销行业对社会方方面面的渗透很广，有宽度也有深度。对外，法律、监管部门的有效沟通是否协调；对内，和经销商的合作是否协调，投资人和职业经理人的协作是否到位等等。除此之外，直销企业需要协调的地方还有很多。

“绿色发展”是指可持续发展，直销企业应该积极履行社会责任，并且积极参与行业形象的提升。

关于“开放发展”，当前有很多新型业态出现，直销行业可以研究微商的核心竞争力和微商吸引人的地方，也可以研究电商为何蓬勃发展。总之，要保持开放、跨界、兼容的心态，研究其他新型业态的优势，加以整合。

而关于“共享发展”，因为现在是共享经济的年代，企业和组织怎样在多个直接和间接的利益主体当中进行建设，都需要认真思量一番。

总的来说，未来直销的发展方向，首先是要回归直销作为一种营销的本源，也就是以产品为核心，打造基于直销营销本质的直销，真正以消费者价值最大化来驱动中国直销行业的发展；此外，还要依托新的技术、新的政策法律体系，并认真贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，全方位协调发展。