何为变，何为不变？

变与不变，是贯穿了人类一生都需要思考的问题，从古至今，都是如此。

“盖将自其变者而观之，而天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，则物于我皆无尽也。”苏轼在《赤壁赋》中道出了他对变与不变这一充满哲学意味的话题的看法。

而当人们在谈论中国哲学时，往往会立即想到儒家和道家，但是在他们之前的1000多年，中国已经拥有了两套思想系统，即不变哲学和变化哲学，其代表作就是《尚书》和《周易》。《尚书》从帝国时代的兴亡和更迭，看出了“天命”的基本要求，而《周易》则是从自然现象的变化，看出了人类避凶趋吉的法则。两部经典所保存的不只是古人经验的记录，还有他们长期生活中所提炼出来的智慧。

《尚书》中的《洪范》给出了治国安民的九类大法，其中的核心理念就是不变哲学，也称为永恒哲学；而《周易》的基本原则，是观察自然规律以安排人的言行。自然规律是变化中有其不变，循环不已而永葆生机，因此，人要学会“穷则变，变则通，通则久”。

而在不久前举行的2017博鳌直销高峰论坛上，直销行业专家张大春便围绕着“变与不变”这个主题发表了个人的观点，接下来，我们就来一起了解一下，在此次演讲中张大春究竟说了些什么：

关于变与不变，张大春表示，这十年来，他不变的是只讲一堂课，打造了一堂不讲产品，不讲中医，不讲西医，不讲疾病，不讲方法的课程。改变的是，他通过这样一堂健康文化的课，帮助健康行业颠覆性地解决了市场的问题。

那究竟是怎么解决这个难题的？

　　首先，张大春先说了他在上海的一次经历，有一位做了20年直销的领导人与他一起聊天，他说，张老师，我们现在从国外做到国内，用了手诊、面诊、刮痧、推拿、按摩、请人吃饭、带人旅游等各式各样的方法想把顾客吸引来。但是我们最近遇到最大的困惑就是约人的障碍。一是已经不知道怎么去教、复制伙伴，二是遇到的最大障碍就是邀约难。

张大春对此表示，这不是某一个人邀约难，是所有市场邀约难。但是这个问题很容易解决，那就是逆向思维。

什么叫逆向思维？微信是怎么跟联通、移动竞争的？微信不是去卖自己的产品，它是倒着走了一步拿住顾客，再去对接产品。可是我们做健康行业的，没有去总结一步。做健康行业和做直销最大的问题邀约难，不是在邀约。我们这些所有做健康行业的人去邀约的时候，尤其是前三年、前三个月、前半年。做健康行业的人很疯狂，我们也是不尽一切手段，不管是哄是骗，还是顾客给我们面子，一定要邀约来。

可即便邀约来了，这个顾客听完课以后的反应是什么？你会突然发现，今天他听完课以后，不再来了，而且还打击我们，还拒绝我们。难道是我们伙伴们不够积极吗？是我们没有用ABC法则吗？是我们不够勤奋吗，还是顾客难伺候呢？都不是，其实是讲课的老师把约来的人给讲“死”了。这是很多人没有去思考过的，当我们逆向思维的时候会突然发现，几年下来讲“死”了很多人，这是为什么？

因为我们在做市场培训的时候忘了一件事情，公司面对的是经销商，经销商面对的是顾客。可是公司给经销商的培训，是使经销商听了会兴奋的。比如说产品、制度、价值、愿景，包括未来的前景。可是经销商面对顾客的时候这些东西不能讲，一讲就能讲“死”人。一讲产品，说是推销；一讲制度，人家不分青红皂白就说是传销；一讲激励，就说你被洗脑。很多人没有思考过，经销商面对顾客时讲的东西是顾客不喜欢的东西，逆向思维就可以解决这些问题。

　　健康行业有一个很简单的法则。就是做健康行业的跟专业的医疗、顾客久了就产生一种碰撞。就是专家都治不好的病你怎么给我治？这个问题相信很多伙伴解决不掉。如果我们一年解决不掉，我们就受一年的打击；如果我们十年解决不掉，我们就要困惑十年；二十年解决不掉，整个团队就会停滞不前。

对此，张大春提出，我们要先好好理解一下什么叫“翻译”，这是被很多人忽略的两个字，那就是西医看病叫“治”，中医看病叫“调”。虽然都是给人看病，但是用了两个不一样的字，竟然没人翻译。如果我们今天做健康行业的人们能把这两个字翻译出来，没有一个医生会打击，没有一个顾客会抗拒。

那伙伴们可能就要问了，到底什么叫治？什么叫调？

如果今天我们在一个鱼池里养了11条鱼，鱼是用什么养的？用水。鱼养得好不好什么决定？水的质量。今天如果水脏了，有一条黑色的鱼生了病，有的人建议说给鱼池里撒药；为了这条黑色的鱼向鱼池里撒药，那还有10条鱼肯定是要倒霉的。很多人为了感冒，为了过敏，为了高血压、糖尿病等，在吃药的时候，为了治一个病，药的副作用会伤肝、伤脾、伤肾、伤内分泌。

同样一个道理，我们会发现很多人吃个药副作用越来越大，可是当这些副作用来的时候，我们竟然不以为然。

如果今天鱼池里的水又脏了，我们都想解决而且是想彻底解决问题，有三个办法，看看伙伴们会选择哪种？第一个办法就是给鱼池里撒药；第二个办法是把有问题的鱼给扔掉；第三个办法是把所有的鱼换掉……相信没有伙伴会选择这三种方法的任何一种，那要怎么处理，才可以把鱼池所有的问题给解决掉？

很简单，其实已经有答案了，所有的人都同意，就是换水。

我们刚才是不是说鱼池里养了11条鱼，为什么不是10条？22条？88条？为什么是11条鱼？因为我们讲的11条鱼就是每个人肚子里的11条鱼，叫做五脏六腑。鱼养得好不好，是由水的质量决定，五脏六腑健不健康，是由血的质量决定。

比如说我们身体有问题，我们去医院做体检，医生会抽血化验。比如说我们的肝功能，当我们为了肝功能去医院抽血化验的时候，医生在哪里抽血？可能很多人想到会在胳膊上，当大夫在我们的胳膊上查我们的肝功能的时候，我们要知道，肝脏在身上，可是医生却在我们的胳膊上抽血化验，包括我们的肾脏有问题的时候，查肾也是在胳膊这抽血化验。

我们检查身体，肌酐、尿酸、转氨酶、血压、血糖、胆固醇、高密度、血小板、红细胞，这些所有的指标，都不是脏器的，而是血液的。所以很多时候医生会很清楚，病人的血液是否干净。血脂高，血液里的脂肪多；血糖高，血液里的糖分多；血液里的垃圾就会堵住心脏，这叫心梗；堵住脑袋叫脑梗。

所以医生会说病人要去减肥，不然会得脑梗、心梗、冠心病、高血压等。可是很多人不明白，医院里没有减肥去油的，所以问题解决不掉。同一个道理，医生治病是给鱼在看病。所以当我们去医院看病的时候，医院门口有医导，医导就会把你分到妇科、肝胆科、脾胃科、肾病科、胆囊科等各科室，这叫什么概念？你肚子里的11条鱼被分给了11个专家去看，红色的鱼看心脑血管疾病科专家，黑色的鱼看肾病科的专家，棕色的鱼看肝胆科的专家。这些专家为什么都会告诉你，一辈子吃药治不好，会反复。是因为查的时候查血液，看的时候看脏器，结果到了最后，所有的脏器都是由血液来养。血液不干净，这些病好不彻底。

　　因此我们很多人没有发现，我们做健康行业的人不看病，我们调的是鱼池里的水的垃圾。所以我们叫“调”，专家叫“治”，专家治不好的病，可以慢慢调好。但是调病的第一步，一定不是调身体、配产品，而是调观念。只有观念改变，行为自我纠正，才会有意识来配合。而且一个人调，全家受益。这就是调理的时候先调思想，再调行为，最后才是调身体。今天我们健康行业的服务能把教育放在第一位，那我们后期所有的将是顾客会带来顾客。如果我们能解决顾客的抗拒，解决了顾客的忠实度，解决了顾客的转介绍，那市场只会越来越大，不会越来越小。

我们身边都有不少长寿的人，他们长寿不是因为学医长寿，而是因为热爱生活、热爱生命，所以健康应该在生活当中。健康行业的人应该成为生活顾问，而不是成为看病的专家。我们走错了这条路。所以回归到生活，我们才能更吸引身边的每一个顾客。

所以张大春一直在讲一个概念，什么叫富贵病？四十年前老一辈的人，只有逢年过节，才会吃到红烧肉，才能吃饱饭，也就是说365天里有300多天都在饿肚子。可是四十年前干的重体力活很多，干重体力活要消耗能量和营养，所以那个年代的人吃不饱，但要干活，所以进来的少，出去的多。一问起来全是低血压、低血糖。可是现在的人呢，早上有肉吃，中午吃饱饭，晚上一应酬。也就是一天三顿饭都能吃饱结果无活可干。消耗不掉这些能量，进来得多，出不去。短短的四十年，中国竟然就出现了2.5亿人有心脑血管疾病。

这一切的问题，就是进口和出口的比例打了个颠倒。什么叫富贵病？一句话解读就是吃饱了撑的。

　　如果今天我们没有了教育，不把这些习惯纠正过来，哪些药物能解决？药物解决不了错误的生活习惯引起的病。所以，我们的第一步，要从生活行为习惯开始，生活方式疾病一定要用生活方式来解决。