《周易》里有一句话叫“易穷则变，变则通，通则久。”这句话，在现在也依然适用。

在当下这个社会各方各面都在飞速发展的时代里，所有行业都不能置身事外，似乎唯有转型，才能得以继续发展。而转型就意味着必须要舍弃一些原有的东西，去推动一些新时代的产物。谁能先转型成功，谁就能在未来有着更加广阔的发展前景。

我们当中不少90后，都在小时候喝过娃哈哈的AD钙奶，甚至现在偶尔还会来一排。

但娃哈哈这个企业其实是一个通过“卖水”而建造起来的多元化经营的商业帝国。娃哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。没人会想到一个食品饮料行业居然也玩起了工业4.0。

从生产食品饮料到进军童装行业，再向商业地产进发，娃哈哈正在走入一个OAO模式的创新和未来。OAO就是线上线下的融合。娃哈哈利用互联网，把从下订单一直到生产调度，成本控制，包括追溯都集合到互联网上。再通过瓶身，获取客户、形成数据，把线下流量引导到线上，再反哺到线上和线下。

娃哈哈从饮食行业向制造工业进发，属于横向一体化战略，这样极大提高了工作效率；线上线下的一体化，是从客户角度上出发来对产品进行改造的，这更好地适应了市场需求。

还有一个品牌在前段时间完成了转型，同样也令人耳熟能详，那就是海尔。

立足传统行业的海尔，在2014年全面向互联网时代转型，推出了空气盒子、空气魔方、智能烤箱等智能终端设备，可谓硕果累累。这仅仅只是一部分。在“互联网+”、“工业4.0”的时代，海尔基于互联网企业和客户关系逆转，提出“人人创客”的口号，在企业内部掀起了管理变革，意欲打造一个“平台型组织”。

海尔集团轮值总裁周云杰对此表示，“目前，在海尔已变成的200多个小微企业里，人人都是CEO，3年至5年内就可能出现几个与海尔同样当量的企业。”

在实现转型后，海尔已经孵化了1160多个小微创业项目，100个小微企业年收入过亿元，24个小微企业成功引入风投，14个小微企业估值过亿。有人总结说，过去的海尔是一个制造家电的企业，未来的海尔将是一个制造创客和企业家的企业。

而在咱们直销行业，也有不少企业是从传统产业转型而来。众所周知，在五年前，春芝堂还是一家非常传统的企业，主营保健品，以出口为主，行销方式主要是店铺销售和会议销售。而就在短短的五年后，在直销行业说起春芝堂，知者甚众，这家企业已经成为传统转型直销的代表之一。

　　在第十三届中国直销产业发展论坛的TED环节上，春芝堂董事长王爱兴坦露了自己这五年的心路历程，希望能给那些谋求转型的同行一些建设性的意见。

　　王爱兴想要阐述的第一个关键词是“专注”。2011年，在一个偶然的机缘下，他通过对新时代公司的考察，对直销模式有了一定的了解，虽然当时整个公司没有人支持其转型的决定，但是他在咨询过20多年的好友胡远江教授后，坚信“只要有信心，有决心，一定能干成”。在这五年里，春芝堂将原来的销售模式全部转变为直销模式。

　　春芝堂转型的第二个关键词是“专业”。王爱兴坦言，刚拿到直销牌照时，他对奖金制度都不甚了解，但提出了两个要求：第一是不损害经销商利益；第二是公司不要亏损，于是公司在这种背景下开始设计销售模式。

　　直到今天，春芝堂还在对销售模式不断优化。王爱兴希望销售过程中能不断拉动真实的消费，他说，做这件事的初衷是因为自己经历的一件事。在公司某次内部会议上，很多经销商都阐述说自己经历的多家公司，最终留下的只有一堆货物，这就让王爱兴开始思考：春芝堂如何才能成为一家专业的直销公司，让经销商能真正收获财富？他得出的结论是不断研发新产品和不断增强学习。他给自己定下一个目标，即“对公司员工，包括对自己的要求，就像一棵树每天成长一公分一样，一年就能长高3.65米”。五年后的今天，他已经有足够的底气向所有经销商伙伴说，春芝堂已经是一家专业的直销公司，能真正拉动市场消费。

　　王爱兴阐述的第三个关键词是“坚守”。企业家们都知道，转型并非易事。春芝堂转型第一年每个月都亏损，在这样的背景下能不能坚守？对一个投资人，一个法人，一个董事长，你心里的承受能力能不能承受？但是王爱兴承受住了，他始终秉承稳健、持续、科学的企业发展六字方针。虽然过程艰辛，但结果喜人。

　　春芝堂转型的最后一个关键词是“创新”，在直销行业，业绩过百亿的企业的成功经验与教训给了后来者很多思考和借鉴，然而因为后来者还需要不断探索适合自己的发展模式才能立于不败之地，绿叶公司就是一个成功的案例。

王爱兴也对春芝堂的未来之路也做了规划，主要分为新零售板块和直销板块，其中新零售版块动作力度颇大，2018年3月份之前，共有20家实体店在上海开业，实体店里的所有产品95%都是全球采购，5%为国内采购，价格能比网上低10%以上。

春芝堂此次发力，势必将对今后的市场形成一定的冲击力。