“自然阳光不仅是一个健康产品的提供者，更是一个能够为人们带来后半生持续稳定收入的事业平台。”

——自然阳光全球高级副总裁暨中国区总裁 周鲁浩

文 / 洞察猫（这是销猫Pro的第62篇原创文章）

本文约1400字，建议阅读4分钟

3月15日，自然阳光健康主播论坛在杭州召开，这是自然阳光2024年的首场健康主播论坛，逾2300人参加了会议。

作为行业里第一家吃直播“螃蟹”的企业，自然阳光显然在跑通了直播获客到私域运营这条路后，在这条赛道上开始一路狂奔，并展现出了一骑绝尘的态势。

在论坛现场，自然阳光全球执行副总裁暨亚太区总裁诺尔曼·丹（Dan Norman）公布2023年自然阳光主播的成果：较2022年而言，主播业绩增长48%。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

自然阳光直播之路做对了什么？我们在这次健康主播论坛论坛上，小编也略略窥得一二。

全民直播

自然阳光服务商有多少人在做健康主播？

ALL IN。

出乎行业内原先所有人的预料——自然阳光竟然是所有的服务商都在做直播，而且这个数据还不断在增长，在健康主播论坛现场，自然阳光全球高级副总裁暨中国区总裁周鲁浩公布了一组数据：较2022年而言，2023年主播获客数量增长48%，主播数量增长60%，并且新主播增长达到了115%。▼

有人或许会问：做直播的，是不是大多是年轻人？

自然阳光给出的真实数据是：健康主播年龄在20～70岁之间，其中，40～55岁的人占比最高，预计占三分之二。用自然阳光自己的话说，“只有这个年龄阶段的人，才真正看懂并珍惜这份事业机会的人，大多经历过了人生的起伏，收获了很多经验和教训，更懂得珍惜一份长期可持续的事业，一旦拥有，便不会轻易放弃，会持续耕耘，做好日复一日的基础工作和顾客服务，真正把健康主播这份事业做起来。”

全程聊直播

此次健康主播论坛以“天天上播”为主题，从会场布置到串场节目，都与“直播”密不可分。▼

围绕主题，自然阳光增设了许多有意思的表现形式去呈现主播的状态。比如在开场舞环节，加入直播的“行业术语”。

同时以“开播”形式，来一场明星主播的走秀。▼

外场的设置，也加入“直播打卡”的游戏环节等等。▼

聚焦严肃营养

自然阳光在进入中国之初，从全球500余款产品中，选择了专注肠道代谢健康，并在多年的精细化品类管理下，围绕“基于肠道微生态的代谢管理”不断做减法，使产品更精准，更聚焦。

在此次会议上，自然阳光展示了其聚焦膳食纤维、益生菌、益生元、合生元、后生元、植物营养素在内的六大肠道营养产品矩阵。▼

并且在外场布置打造了一条“自然阳光产品溯源长廊”，用于向服务商们科普自然阳光优质产品营养原材料和研发理念。▼

自然阳光一直在不断推出新品，优化迭代，去打磨专注肠道微生态的产品线。在此次健康主播论坛上，自然阳光就推出新品“安益新®植物乳植杆菌固体饮料”。▼

同时，还请出公司明星主播对产品进行了一段深入浅出的精彩介绍。

创业主播人设

自然阳光服务商的人设，是健康主播，并且是“创业主播”，还是“能帮助你创业的健康主播”，他们还有一个共识的目标——“让每一个家庭都有一个懂健康的人”。

对于这个身份，公司的要求是很高的。只要选择了健康主播的路，那么就需要叠加公共营养师和家庭健康规划师的buff。▼

自然阳光还为新获得这两项资格的伙伴，现场颁证，并予以荣誉表彰。

那么健康主播们，都取得了什么成果呢？这些成功故事，一定要到现场讲出来。因此，自然阳光以民谣伴奏+现场分享的形式，展示了四位优秀主播的创业故事，引发了现场观众的共鸣。▼

你会发现，这其实都是一个个小人物的成功或者成长的故事。就像现场播放的一段“健康主播群像影片”所说，我们看到的是一个个平凡的普通人，他们无论是20岁，还是68岁，都可以随时开启健康主播事业。那么还等什么呢，开播，就是现在。▼

总结：整个健康主播论坛，其实在无形之中，将“公域捕鱼（广撒网）——私域种草（社群承接）——工作室拔草（创业搭子）”的路子又通过丰富的现场体验、舞台演绎、嘉宾演讲等串联起来，给所有的参会者凝练式地呈现了一遍。