在中国直销行业，企业年销售额达到百亿是一个门槛，跨过这个门槛的企业才能名列前茅。

打个比方，百亿业绩就好比为汽车的底盘座位系统，因为只有底盘足够稳定，汽车才能稳稳当当地行驶。冰冻三尺，非一日之寒；水滴石穿，非一日之功。任何一家企业的百亿业绩都并非一蹴而就，但每一家直销企业都应当把百亿业绩作为前进的标杆，作为砥砺前行的动力。

那么究竟如何才能跻身百亿直销企业俱乐部？企业又要为了实现这个目标付出哪些努力呢？为此，绿之韵集团全球战略委委员、绿之韵健康科技战略发展委员会主席易园翔总结出了百亿业绩六大法则，希望能给众多企业提供有益的借鉴和帮助。

第一个法则是，百亿业绩靠规划

凡事预则立，不预则废，凡事的成功都离不开合理的规划和打算。企业的业绩是规划出来的，对于想要打造百亿业绩的众多直销企业而言，通俗来讲，他们的规划就是指企业准备用多少年来达到百亿业绩。

在企业进行战略规划的过程中，有个关键词叫做“对标”，这就要求广大直销企业找到与自己对标的企业。公司只有事先进行了完整的规划，才能进行有效的对标，进而对照自身做出适当的调整。

企业规划业绩可从以下三大步骤着手。第一，根据公司的产品战略，从“人财物、责权利、产供销”这九个方面来进行相应的规划；第二，企业要有足够的配套资源，主要包括技术支撑、产品规划和制度策略、文化系统打造、品牌打造等配套资源；第三，企业在规划后还要进行系列的检查和整理总结，无论成功或失败，都要对各个阶段的规划成果进行检验和总结。

第二个法则是，科学布局是保障

商场如战场，要想打赢百亿业绩这场仗，企业一定要科学地布局好自己的兵力，让战队里的每个组成部分都能发挥出其最大的作用。

首先，一个布局的重要原则就是把关系市场布局成为重点市场，把重点市场布局成为关系市场。尤其是在企业发展的初期，要尽量把当地的政府关系、媒体关系等融洽好。

其次，企业要确定发展战略。这种发展战略可大致分为两类，像如新这样走高端路线的企业会选择先占领一二线市场，从大城市到农村延伸并扩大市场规模；而还有一类企业将主战场选择到了农村，比如曾经的雅芳。

最后，企业应设置“禁飞区”。对于直销企业的发展，我们千万不要想着在全国各地都可以开展市场，毕竟一些地方的政府和民众对直销的认知还存在着一定得误解和偏差。在这些地方开展工作所造成的时间成本和沟通成本太高，若有触碰，难免会得不偿失。

第三个法则是，持续投入不能停

生意人一定都明白，有投入才会有产出。同理，直销行业的百亿企业也是由股东们持续投入而产生的结果。但是对于资金的投入，企业一定要做好精细的打算，需要投入的方方面面有很多，例如生产基地、产品研发、品牌打造等。

首先，生产基地属于公司的硬件，因此这是资金投入的重点。其次，产品是直销企业安身立命的根本，因此企业要拥有其核心产品，并不断进行技术升级、包装升级、说词升级和销售模式升级。最后，企业对品牌形象建设的投入也十分重要，尤其是在当今这个“颜值时代”。无论是公司播放的广告类视频，还是赞助的公益慈善活动，这都会对公司的口碑形成良好的宣传和推广，同时这也需要一定的财力支撑。

我们在这里可以举一个经典案例，三生公司在创立初期，黄金宝董事长就不断将盈利投入到企业发展中，包括扩展生产基地、升级生产线、建设员工宿舍等等。现在来看，这些早期的资金投入，为三生在当今所取得的成绩打下了坚实的基础。

第四个法则是，持续不断补短板

“木桶理论”是管理学中的经典案例，对照直销企业来看，组成直销企业的版块有生产版块、研发版块、销售版块、教育版块、营销板块、企划版块等，这些版块共同围成一个完整的“木桶”。

企业在运行的过程中，难免会出现令人发愁的短板，然而最难的不是如何弥补短板，而是如何清楚地认识到自己的短板。这就要求企业要定期组织调研活动，尤其是企业管理层，每年都必须对上一年的工作短板进行总结分析和深刻反思。同时，要有一个方向和目标，让这项调研更具实际意义。在找到短板之后，企业要在来年的年度规划中，对各短板进行补充和划分，制定切实可行的改进方案，从而逐渐把短板补齐。

此外，企业应当在各个板块都制定其考核标准，这样也更利于员工们根据自身情况对照标准 ，及时发展并弥补各自的短板，从而以最佳状态为企业效力。

第五个法则是，精耕细作打基础

每一家稳健发展、业绩位列前茅的直销企业，一定离不开精益求精的精神态度，百亿业绩一定是精耕细作出来的。万丈高楼平地起，这个过程需要的是沙子、水泥和钢筋共同作业。同样的道理，直销企业打造百亿业绩，这个过程需要的是经销商能力素养、企业文化软实力和企业核心竞争力共同发力。

企业要做到精耕细作，就要做到以下两点：首先，打造百亿业绩必须具备足够坚实的基础，基础设施要过硬，生产基地要先进，产业链要够完整，产品研发实力要过关，这些都是非常重要的几方面。其次，公司老板的根基要稳，不要求一些沽名钓誉的东西。

在打好以上基础之后，企业要想在业绩上做到精耕细作，就要对业绩进行深刻的分析，重点关注并分析业绩的组成结构。业绩结构的变化包含多方面的因素，比如消费者重复消费的比率、经销商的目标选择、经销商业务培训的次数等等。对于很多企业而言，也许精耕细作的过程会较为漫长和艰难，但是只要坚持行业正理正念，打好各项基础，就能在不断的稳健发展中找到最适合自身的发展之路。

第六个法则是，坚持才能见曙光

古人有云：“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折。”每一位成功者身上都有一个显著的发光点，那就是坚持。有的时候，通往成功的道路需要各种煎熬和挑战，因而最终的胜利果实属于坚持到底的那个人。

没有时间的熬，是做不到百亿业绩的，直销企业的百亿业绩不是说出来的，不是吹出来的，一定是熬出来的。目前市场上流传着一些企业在短短几年就突破百亿大关，像这种没有时间沉淀和积累的业绩，就如同泡沫一般，总会有破灭的时候。

在打造百亿业绩过程中的熬，可以分为两种，一种是为了一个目标长时间坚持，另一种是面对各类诱惑，仍然坚守初心。总之，要想以稳健的发展达成百亿业绩，公司就一定要熬下来，抵制住诱惑，坚守正道原则，脚踏实地做事情，正理正念谋发展。坚持下来，终会见到曙光和希望。