聚焦女性私护，十八宫如何掀起私护风潮？
发布人：销猫新零售 来源：销猫新零售 发布时间：2022-12-01 09:42:25
这些年，乘着“她经济”崛起的快车，女性私护越来越火。除了洁尔阴、妇炎洁等老牌在布局私护之外，近年来新锐品牌正如雨后春笋般生长。销猫注意到，三生（中国）旗下的十八宫，正是新锐女性私护品牌的代表。深耕“她经济”赛道，瞄准女性私护细分领域，十八宫快速崛起，获得了许多女性的喜爱。在巨头环伺的私护领域，为何十八宫实现了快速增长？我们发现，十八宫品牌符合“强光模型”的商业逻辑。什么是“强光模型”？简言之，就是用强光照射巨人的阴影。在私护领域，“巨人”就是这个品类里的头部公司，比如刚刚讲到的洁尔阴、妇炎洁；“阴影”是指这些头部公司的核心竞争力带来的问题；而“强光”，就是针对阴影提出的解决方案。在私护赛道，“巨人”们的核心优势是教育，他们给女性上了一节“护理私处”的课，使女性消费者从谈“私处”色变，到坦然接受；但同时，私护领域也被贴上了“阿姨才用”“那里病了才需要”的标签。而十八宫，它用“年轻化”“安全”“日常也能用”等特性切入市场，用产品呵护年轻女性的健康，给整个私护市场带来了“强光”。
据统计，在中国20-50岁的女性约4.5亿，按照人均月消费生殖保养品20元计算，每年会产生1000亿元以上的市场规模。而在这个市场份额中，年轻女性占比20%，青年女性则到达40%，换言之，品牌把握住了20-35年龄阶段的女性，就获得了持续增长的动能。在注重颜值的时代，一款产品的设计往往是吸引年轻女性的第一步。是的，三生就是这么做的。它旗下的十八宫品牌，有两款热门产品，一是清润抑菌凝胶，另一个是养润抑菌凝胶。如图，浅绿色是养润凝胶，粉色是清润凝胶。
这两款产品的包装，结合了国潮风格的设计，以漫画的形式，将年轻美好的女孩子勾勒在画中，包装的颜色选择了浅浅的粉色和绿色，一股清新的风格扑面而来。特别是绿色包装盒上的短发白裙女生，一眼就好像让人梦回青春校园。就在双十一当天，“十八宫私处免洗抑菌液（喷雾型）”火热上市，产品包装也沿袭了私护凝胶的设计风格，让消费者一眼就认准品牌。而这款喷雾型的抑菌液，更是为女性的使用和携带提供了便利，小小一支喷雾，可以轻松放进日常的背包里，出差、旅行的时候放在包里。此外，在使用上，这款产品是喷雾型设计，免冲洗，轻轻一喷，带走病菌，让旅程中不再有尴尬时分。
三生将产品做如此设计，其实表达了自己的诉求，希望借此与年轻人群产生共鸣，抓住年轻人的市场。
除了拥有时尚的设计感之外，十八宫的产品品质也属于业内较高水准。用在敏感部位的产品，用户首先担心的，是刺激性和安全性。在清润抑菌凝胶和养润抑菌凝胶中，都富含中草药配方，天然无刺激。
我们先来看清润抑菌凝胶，它含有三款主要的中药材，红景天、蛇床子和金银花，三者加起来，直指一个重要功能，清热解毒，具有私处“排污”的功能。此外，清润凝胶精选了3种进口益生菌：植物乳杆菌、嗜酸乳杆菌、格式乳杆菌，这三种菌株都是在女性生殖道菌群发现的有益菌，并且都通过了EFSA抗生素耐药性测试，不会影响同时用药，并且还适合敏感类型的女性人群。再加上乳铁蛋白的保驾护航，清润凝胶达到重塑私处微生态平衡，大大降低了病毒的生存率，从根源上呵护私处健康。而养润抑菌凝胶，功能在于“养”。中药选用的是能收缩子宫的益母草、活血通经的红花、还有滋阴紧致美白暖宫的人参，汉方配比，将私处养在年轻状态。
再搭配上重组人源胶原蛋白凝胶和玻尿酸，使私处得到多重养润护理，将“那里”的时光，定格在青春少女时代。在技术方面，产品采用高科技凝胶吸附技术和基因重组胶原蛋白透皮吸收技术，提升胶原蛋白的吸收率，增加阴道壁厚度，维护了私密地带的平衡。从原料甄选到产品技术，十八宫以高标准的产品品质，赢得消费者的信任。
除了美观、产品的安全性，消费者还需要私护产品能做到什么？女性时代的崛起，也意味着女性在职场的占比越来越高。但是当女性尴尬期的时候，坐立难安，怎么办？包里躺的一支私护凝胶，能给她满满的安全感。十八宫的两款私护凝胶均采用独立包装，在小小包装盒内，有密封袋、无菌套等多重防护。精美的包装，是凝胶大方的躺在包里也毫不尴尬，多重的无菌保护，给予了安全、干净的信任。再加上产品本身有助推器的设计，轻轻一推，就能将液体导入体内，方便又快捷。
从包装精美，使用便捷，再给予强大的产品实力，这么一套硬实力下来，十八宫将人们对私护产品固有的认知打破。“阿姨才用”不再是私护产品的关联词，能让年轻女生使用，让年轻一代谈私护云淡风轻，这是十八宫品牌提供的“强光”思路。如果我们想做一名颠覆者，就要站在巨人的对立面，提出解决方案。
康美时代2024年第一季度员工大会圆满召开！