“康美时代从2018年7月推出爆款产品睡眠兽以来，通过各种大型势能活动和小型店铺沙龙让这款产品在全国各地城市落地开花，至今已经帮助了数十万人科学管理体脂。”

作者：洞察猫

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2021年5月，《2021体重管理产业研究报告》启动调研，目前，我们收到了许多企业的反馈。销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）发现，在这个火热的市场里，玩家们各具亮点。

其中，康美时代从2018年7月推出爆款产品睡眠兽以来，通过各种大型势能活动和小型店铺沙龙让这款产品在全国各地城市落地开花，至今已经帮助了数十万人科学管理体脂。

2021年5月，康美时代开启了“健康中国万里行”大型系列轻脂健康行活动。康美时代总经理朱庆华认为，“健康中国万里行”的意义不仅仅在于帮助更多人减负新生，更是一个健康生活方式养成的过程。

秉持着“健康天下，和美万家”的使命，发展至今，睡眠兽已经在产品矩阵、营销布局方面有新的亮点。现在，销猫将从以上两方面，展现康美时代对于体重管理的思考。

01、做好脂肪的管理者

康美时代是早先一批入局体重管理的玩家。

区别于当时市面上火热的减肥茶、减脂饼干等单一产品，康美时代推出的睡眠兽，是以产品组合的形式打开市场，而且创新性地提出了双向脂肪酶控管理技术。

康美时代推出爆款产品——睡眠兽

简单来说，这项技术要达到的效果，一方面要适当地抑制脂肪的合成，另一方面加速代谢分解脂肪的速度。

具体到产品的形态上，在2018年刚刚上市时，睡眠兽主要由复合酶咕噜片和加素营养膳食餐组成。

其中，复合酶咕噜片提供生命活动中细胞代谢所需的大部分酶，可以快速分解脂肪、蛋白质和碳水化合物，促进肠道更好地吸收脂肪细胞，参与分解沉积在体内的脂肪细胞。

而加素营养膳食餐，同时起到控制热量和清理肠道的效果，补充人体每天所需七大营养素。并且，产品中额外添加了益生元 + 益生菌，能够清理胃肠多余积聚的脂肪，打通肠道蠕动和加速正常代谢，为减脂提供良好肠道环境。

睡眠兽满足了当时用户的减脂需求，经过市场验证，成为康美时代的爆款产品。

02、不断丰富产品矩阵

凭借睡眠兽打出了知名度和市场认可度，康美时代在体重管理领域不断延展，又适时对产品进行优化和更新。

2019年10月，康美时代根据产品使用者的反馈，升级了体脂管理技术，推出善青睡眠兽体脂管理套餐。

在该项产品套餐之中，新增的善青胶囊可将体内的休眠脂肪激活为活跃脂肪，再通过睡眠兽的酶控脂肪管理技术将活跃脂肪进行有效代谢。

在2020年，当零食化的代餐成为一种消费趋势，康美时代紧跟最新的产品潮流，上市了睡眠兽体脂管理伴侣，包括睡眠兽能量棒、睡眠兽拜拜复合粉、每日要素营养餐三款新品。

睡眠兽体脂管理伴侣

值得注意的是，这三款产品无论从包装、形态和理念来看，都十分具备“网红”特质。

例如，产品的颜值高，贴合了当代年轻人对美的需求；除此之外，以睡眠兽能量棒为例，产品添加了5种莓果，口感更加美味。

在与消费者的互动中，康美时代还与著名华语歌手萧全合作，推出睡眠兽主题曲《小野兽》，在全网掀起一阵浪潮。

打造符合年轻人需求的爆款产品，借助专属的品牌活动与年轻一代保持互动，通过产品、品牌的年轻化，康美时代在年轻市场中占领了一席之地。

03、深耕健康管理服务

对于体重管理领域而言，能够使得产品达到预期的效果，后续的服务是必不可缺的一环。

对此，康美时代设置了睡眠兽体脂管理训练营，并配合体脂管理教练，为用户提供专业的服务。

例如在康美日记 APP 上，用户可以进行20项健康测评并在线建档，获得针对性的体脂管理方案和体脂管理教练一对一的指导服务，在线参与体脂管理训练营，同时也可以学习健康知识。

在线下，为了进一步落实“健康中国”国家战略步伐，提高全民健康水平，帮助更多人实现减肥梦，重获健康，康美时代在今年推出“健康中国万里行”活动。

销猫了解到，配合减脂知识科普、用户分享、产品体验、减脂PK比赛等环节，康美时代“健康中国万里行”已经在成都、西安、晋中、新疆、郑州、长春、侯马、临汾、介休、重庆等城市进行落地，传播科学的减肥方法和理念，推广健康的生活方式。

康美时代举行“健康中国万里行”活动

同时，睡眠兽体脂管理训练营中涌现出了一批明星用户。他们成为产品的分享者和代言人，通过口碑分享的方式，睡眠兽的市场正在持续火爆。

康美时代总经理朱庆华表示，要想解决健康方面的困扰，就必须做自己健康的第一责任人，才能让自己真正走向健康！

因此，睡眠兽不仅仅只是一款产品，更是一种健康的生活方式，一份健康的传递，在助力用户养成健康生活方式的过程中，实现蜕变。同时，“健康中国万里行”活动的意义不仅仅在于帮助更多减负新生，更是一个健康生活方式养成的过程。

朱总进一步指出，无论是对于个人还是家庭来说，管理好健康比管理好金钱更重要。每一个家庭都拥有健康管理师，帮助家人养成好的生活习惯，管理好健康，意义重大。

在未来的布局之中，康美时代将坚定践行“健康天下，和美万家”的使命，不断地去帮助用户收获健康，为每一个家庭培养一名健康管理师，做健康生活方式的创领者。

通过推广健康的生活观念和方式，提升全民的健康观念和素养，康美时代希望帮助更多人养成健康的生活方式，做自己健康的第一责任人，为健康中国贡献力量。