“目前，社交电商们在‘双11’的进行过程中都取得了怎样的销售额？”

作者：洞察猫

本文约2500字，建议阅读3分钟

今年的“双11”换了新玩法！

目前，大部分电商企业在11月1日前就启动了预售活动，消费者在支付定金后，还要在11月1日~3日支付完尾款。11月11日为第二波活动，流程规则相同。

在经历了疫情之后，消费需求等待着在这场购物节中释放。活动启幕，勤勤恳恳的打工人二话不说，在拼完手速、网速，给了订金之后秒变“尾款人”。

形式纷繁的活动刺激着消费者的神经，而“双11”的另一方角色，以自带“货找人”基因而独树一帜的社交电商们，正在竭尽全力奋战。

相比于传统电商，社交电商无疑是一个新的物种。销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）在《资本热捧，社交电商越过冷冬》一文提到，随着用户需求的持续多元化，社交电商正在从一种电商模式进化为新的商业底层逻辑。这些年轻的玩家们，目前在“双11”的进行过程中都取得了怎样的销售额？它们又是如何在激烈的竞争中形成了差异化的优势？

为此，销猫整理了几家有代表性的社交电商企业“双11”动态，希望读者能从中收获一些启发。

云集：10月31日大促，

旗下自有品牌素野销售额破1亿元

云集自2015年成立以来，已经经历了5届“双11”购物节。2019年，云集在此期间GMV刷新2018年纪录的同时，也诞生了近30个销售额超千万元的“爆款”品牌。今年，云集的双11大促是从10月30至11月11日。

根据官方资料，云集在“双11”期间推出的促销活动包括：

1）爆款打造及合作品牌促销

云集推出今日爆款版块，在11月1日~11日期间每天9点开始进行。

与品牌达成合作，在11月1日~11日期间，每天10点开始进行品牌折扣、优惠活动。11月2日~10日举行精选品类购物狂欢，推出时尚日、美妆日、品质爱家日等等。

2）自有品牌促销

10月30日和31日推出“素野日”，为旗下自有品牌专设版块进行促销。

云集素野品牌团销量

3）购物返现

在11月1日~11日期间，为每位小B会员最高可提供200元的返现额度，号称此次活动要帮助其返现1亿元。

4）抽奖活动

在“双11”期间，在云集App内玩相应的游戏，可以抽取苹果手机等奖品。此外，在11月1日~2日当天18点/20点/21点，以及在11月2日~10日每晚20点，发放百万红包雨。

5）线下联动

云集已经在深圳、石家庄、长沙、杭州举办了多长“双11”超级精选狂欢节线下启动会。

蜜芽：创始人刘楠在抖音直播

带货突破2500万元

销猫曾在《猫报告｜2020社交电商抖音运营报告》对蜜芽的抖音运营做了梳理，在选取的19家社交电商企业中，其运营效果位居前三甲。截至发稿前，销猫发现，蜜芽官方账号入选抖音“品牌热DOU榜”母婴版块第19名，蜜芽创始人刘楠抖音粉丝数量已达到164.4万人。

据悉，抖音电商11.11宠粉节已于10月30日起开启全民排位赛，并将一直持续至11月11日。在抖音电商化的进程中，蜜芽选择了在抖音直播间迎战“双11”。

10月31日，蜜芽创始人刘楠开启了“楠得好物——双十一宠粉节”的专场直播，累计观看人数超过187万人次，单场销量超过20万单，销售额突破2560万元，位列当日达人直播带货榜第三名。

 10月31日，刘楠直播间数据

销猫分析了其直播间的详细情况，总结出以下3点蜜芽的方法：

1）母婴产品为主

蜜芽是以“年轻妈妈品质生活”为定位，因而刘楠的直播间货品集中于母婴领域。

据悉，其直播间的选品团队多达100人。本次直播有60%的商品来自蜜芽自有品牌。在本次活动中，兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等蜜芽自有品牌获得了不错的销量。

2）辅以热门品类

通过搭建“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式，基于自身品质生活的女性IP，刘楠团队对符合其人设的品牌也带进了直播间。

此次刘楠直播间一共上线了65款产品，除了母婴类，还涵盖美妆护肤、食品饮料、居家、3C数码等产品。

3）促销

本场直播推出10000份1元秒杀、9.9秒杀福利，还在直播间送出LV包包和戴森吸尘器，增强和粉丝的互动。

除了蜜芽创始人刘楠之外，在10月31日当天，TST主理人张庭以超1.1亿的GMV成绩排在当日达人直播带货榜榜首。当天，张庭直播间上线了132款产品，销猫根据新榜数据整理，与TST相关的产品有8款，预估销量累计达到1359.264万元。

单创：双11首日开抢58秒，

销售额突破1亿元

这是自10月单创升级品牌形象后，进行的第一场大型活动。

单创升级VTN后的“双11”销量动态

销猫在《一大批代购悄悄做了单创，做大了》对其概况、发展历程、运营思路进行了报道，在《喵妹儿吹牛 | 听说单创都是代购在做？》对其制度模式（经销体系+会员制）进行了拆解。

今年“双11”，单创的整体思路包括：

1）99元升级粉卡

限时99元起升粉卡后，会员可享受日常约85折。在双11狂欢节期间，限时享7.5折起。品牌大促期间，限时2倍V力值。

2）10月29日抢千万红包

10月29日18:00~20:00，单创邀请了时尚女王苏芒和浙江卫视主持人李伟做客VTN直播间，与ACCESS集团创始人在线开播。直播期间，单创推出抢最高1111元红包的活动，并派发了200万元VTN全场通用红包。而活动当晚转场VTN App，也有1000万专属品牌红包派送。

3）11天品牌接力促销

11月1日~11月11日，在VTN App 中每天都有专属品牌活动，30多家品牌轮番上阵做促销。11月2日，在MINENSSEY专场活动中，一款胶囊岩彩泥面膜开售18分钟，销量就超过50万颗。

去年“双11”，单创在14天内完成了9.35亿元的GMV，升级之后，单创又会交出怎样的答卷？

结束语

据相关数据显示，以零售额计，中国社交电商的市场规模从2015年的293亿美元增至2019年的3224亿美元，复合年增长率为82.1％，预计从2019年起复合年增长率为31.9％，到2025年将达到1.7万亿美元。

此刻，许多社交电商略显低调，例如粉象生活、甩甩宝宝等企业并没有公布相关战绩。对此，销猫将持续关注社交电商们的动态，对其进行更加全面的展现。

“双11”才刚刚开始，一切值得期待。