“福瑞购能否在大健康市场翻出一朵浪花，一切都还得时间来验证。”

作者：洞察猫

本文约2600字，建议阅读5分钟

2018年12月，丁香医生的一篇檄文将权健推上了风口浪尖，舆论一片哗然之下，司法机关介入，经销商们也只好低调行事。沉寂1年半后，销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）发现，一些权健经销商开始更新动态。

“大家期盼已久的时刻即将到来，集团公司在创办16年之际，授权江苏菌钥集团+京诚昱丰集团共同独创中医秘方特色的大健康产业社交新零售——福瑞购平台。”

在一个行业交流群里面，这则消息引来了很多人的围观。

“新零售就是新机会，公司的产品有保障，我愿意加入。”

“这一天我等了一年，绝对支持。”

群内“隐身”许久的权健经销商不断出来“冒泡”，对这个新项目的开展很是激动。

其中积极活跃气氛，介绍新项目的人叫做高风，他从事直销行业多年，经历了几多沉浮，曾经在权健达到皇冠级别。

权健事件后，他一度沉寂，将事业的重心转移到中医诊所上，现在，福瑞购的出现全然吸引了他的注意力。

“我是执业的中医，一直有一个发扬中医传统的梦想，福瑞购现在提供了一个契机。”很快，在了解来意后，高风热情地向销猫发来了公司最新的宣传资料，“大健康”、“社交新零售”、“中医秘方特色”等关键词和这个项目紧密联系在一起。为了让销猫进一步相信平台实力，高风拿出了多家知名上市企业的背书宣传话术：

那么，这个号称“与多家独角兽上市公司合作，打造特有的5G社交智慧新零售创新模式”的福瑞购商城究竟是一个怎样的项目？该平台的模式是什么？它与其他的社交电商项目有何不同？

低调的权健背景

销猫打开高风发来的福瑞购商城链接，发现商城的运营方为福瑞购（广东）数字科技有限公司，根据企查查数据显示，这家公司成立于2020年5月12日，法定代表人为陈海殿。

而高风所提到的江苏菌钥集团和京诚昱丰集团，就更值得玩味一番。

据悉，江苏菌钥集团的全称为江苏菌钥生命科技发展有限公司，成立于2015年9月，是一家立足于健康产业的大型中药发酵和酵素产品生产的企业，集果蔬培植、产品研发、中试孵化、生产制造、医学健康研究、国学养生、国际会展中心等于一体的综合性生物制造基地。

而在2019年4月前，该公司曾使用“江苏朸健生命科技发展有限公司“的名字。更为关键的是，江苏朸健生命科技发展有限公司是权健生命科学产业园中的重要组成部分。

资料来源：企查查

高风所提到的京诚昱丰集团，全称为江苏京诚昱丰实业股份有限公司，成立于2019年6月11日，法定代表人赵明，股东有赵明、殷亚萍、邵建国，目前该公司的注册资本为5500万元，据2019年度报告显示，该公司的实缴出资额为220万元，参保员工有9人。

资料来源：企查查

一位行业内部人士向销猫透露，“权健更名为京诚昱丰在运作。而且‘京诚昱丰’这四个字也非常微妙，不妨大胆联想，京是束长京的‘京’，昱是束昱辉的‘昱’，合起来可以解读为‘儿子诚信经营，老子事业丰收’”。随后，他还向销猫发来了一张微信截图。

综合以上相关信息，不难发现，江苏菌钥集团和京诚昱丰集团才是福瑞购平台的真实背景。

销猫在天眼查搜索“福瑞购”的字样，还发现了一家名为福瑞购（天津）电子商务有限责任公司，而恰巧这家公司正是权健集团有限公司的子公司。

从6月24号项目上线，短短不到1个月，福瑞购就屡次出现在多个权健经销商的朋友圈之中。而且，项目虽然以新的运营主体面世推广，但经过调查以后，和权健系公司存在重要关联。

两种模式推演不同玩法

从福瑞购项目6月末启动开始，李明英是最早注册的一批会员。

在负面事件曝光后，她也几经徘徊，不知道如何重新开始。但得知公司的新项目上线的消息，她舍不得以前建立起来的人脉网络和行业资源。

“我在权健的业绩不错。选好产品，带好团队，我相信结果不会差。”李明英的语气中透露着自信。

她还告诉销猫，目前福瑞购是可以免费注册的，只不过如果你花299元成为会员，能够享受到更多的权益。随后，她向销猫介绍了福瑞购的玩法：

显而易见，李明英选择了把这个项目当作事业来做。

进入注册页面之后，销猫发现了一个“福客优选”的平台，与其他社交电商平台类似，这是属于福瑞购的自营电商业务。截止发稿前，自营商城的共计15种产品，主要集中在营养饮料、糖果、菌菇饮品等保健食品范围。

为了鼓励会员发展事业，平台还推出了“商学院”服务，以新手课堂、进阶提升到专项培训等板块提供合规普及、个人品牌打造、直播、视频拍摄、市场拓展、心理建设等方面的知识。

福瑞购的商学院

如果只是以普通消费者的身份登录平台，这就和其他电商平台别无二致。目前福瑞购的商城里，除了自营部分，还线上了福瑞购超市店铺，涵盖方便速食、休闲零食、生活用纸、日化洗护等。

看中相应商品后，可以选择自用，也可以将商品链接或者产品二维码分享至朋友圈，从而省钱、赚钱。以一款精武鸭脖为例，这里的价格比天猫旗舰店便宜了1.44元，但一款立白茶籽除螨抑菌洗衣液又比天猫超市贵了几块。想以消费者的身份在福瑞购省钱，选品十分关键。

对此，李明英向销猫表示，福瑞购的定位主要是大健康新零售平台，其他的日用百货、休闲零食并不是平台的亮点，销售公司自己生产的4000多款产品才是最终的目的。

事业模式下的奖金制度

据内部资料《平台事业模式等级晋升及奖金制度》显示，平台事业模式收益有三块，分别是组建团队所获得团队计酬收入、商品销售团队奖励、锁粉用户复购奖励。

首先团队计酬收入包含直推奖，直推一个尊享商品（299元的产品），可获得100元。另外一部分来自于管理团队所获得的培训管理津贴，具体的奖励金额如下：

福瑞购培训管理津贴奖励表

关于商品销售奖励，平台的划分比例则更为细致。根据资料显示，平台内所有尊享商品都有佣金。如果锁粉的会员（直接通过自己的专属二维码注册邀请的付费会员）进行购物，推荐者不仅可得直推销售佣金提成，还能获得团队佣金通道收益。具体的奖励比例如下：

如果用户不断发展锁粉用户，那么这位用户就将获得锁粉用户商品佣金的20%。从以上制度来看，平台方更愿意鼓励会员们去组建自己的团队，以发展事业。

对于企业而言，推广制度的设计是一方面，而产品品质和口碑才是决定平台长远发展的根本。

目前来看，福瑞购的产品品类不够丰富，也没有闪亮的营销动作，刚刚起步，略显粗糙。再将目光放向整个社交电商领域，淘小铺、芬香、云集微店、斑马会员、甩甩宝宝等玩家要么背靠电商巨头自带势能，要么已经摸爬滚打沉淀了许多实战经验。新晋成员福瑞购，能否在这个新战场取得胜利，一切都还得时间来验证。

*应受访者要求，文中高风、李明英为化名。