“也许正如吴召国的卖力吆喝一般，直播平台的起势，需要流量，需要销量，更需要GMV。”

作者：洞察猫

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距离内测已经半月有余，近日吴召国高调入驻的直播平台生活有鱼又有了新动向。

6月1日，生活有鱼正式上线。而紧接着，在随后而来的618大促期间，生活有鱼平台也迎着行业大潮，推出618的超级红包玩法，并上线了饿了么、飞猪等平台的优惠券，CPS业务似乎进展顺利。

就在7月4号，生活有鱼平台的好物推荐官吴召国宣布要进行1亿元补贴，为会员做一场内购狂欢节。

亿元补贴的背后

加入生活有鱼的李路向销猫新零售（DSxiaomao1130）发来一张海报，积极地介绍着本次直播的亮点，并宣称此次的优惠史无前例，一款北京现代汽车只需要1.9万元。

随后，销猫扫描海报中的二维码，随即跳出一个叫做“流行日记”的小程序，并自动地进入了注册界面。仔细阅读协议后，销猫发现这款名为“流行日记”的小程序隶属于重庆听谛网络科技有限公司、深圳吾巴格网络科技有限公司。

那么，生活有鱼和这款名叫“流行日记”的小程序有什么关系呢？

直播的两条路径

销猫查阅了相关的工商信息后发现，重庆听谛网络科技有限公司与生活有鱼所属的杭州臻流行网络科技有限公司存在关联，两家公司的实际控制人（大股东）是同一人。

图片来源：企查查

而根据社群商业顾问许会有介绍，生活有鱼的直播间和流行日记的小程序直播，两者是同时存在的。

生活有鱼的直播间可以挂天猫、淘宝、京东和拼多多等的店铺链接，类似于目前的快手挂淘宝一样。好处是直接在直播间就能卖四大电商平台的货，坏处是不能像小程序一样直接丢到微信群点击就进去，不利于传播和裂变人气。

而流行日记是小程序直播，只能挂京东和拼多多以及自己上架的产品，不能挂天猫和淘宝。好处是随便往群里一丢，大家一点击就进去，更容易裂变。

据悉，流行日记是一款集IP塑造、粉丝管理、商品上架于一体的直播工具。今年5月，流行日记与生活有鱼进行了深度合作，是生活有鱼的直播供应商，为其提供小程序直播服务。为了裂变更多的用户，这次吴召国还是选择了小程序直播。

卖力吆喝的“微商教父”

当天晚上18点，这场为期5个多小时的直播拉开序幕。

本次直播，吴召国直播间内一共上架了32款商品，价格在18元~19999元不等，涵盖了食品、家电、汽车、电动车、护肤品。在直播间中，也推出了低价爆款产品鸡蛋和伊利牛奶。在爆款鸡蛋即将上线时，吴召国面对镜头，热情地鼓励会员们将直播链接分享到微信群，点击右下角分享按钮生成海报发布朋友圈。

但直播间也不并全是吴召国的粉丝，“微商教父”的一声呼喊在突破原有的圈层后并不能获得一呼百应，部分用户开始在直播评论区质疑产品品质。针对如此评论，吴召国显然有些失去了耐心，他在直播中表示，本次直播能将鸡蛋的价格压得那么低，仅仅是因为自己想要提升GMV，低价促销。

也许正如吴召国的卖力吆喝一般，直播平台的起势，需要流量，需要销量，更需要GMV。在大手笔的花钱补贴后，这场吴召国的直播活动以5960万元的销售总额落下帷幕。

大主播的养成

但这次并不是吴召国第一次做直播带货主播。

早在6月6日广州花都区举办的“广州首届直播节”上，吴召国在流行日记的微信小程序首播当天，在直播间高调送出三辆宝马三系和启辰汽车，成交订单超过100万，在线观看人数达750万人次，销售额4300余万元。

销猫仔细观看了吴召国的几场直播，补贴和送礼仍然是营销的重点，也是吸引用户的关键。号称补贴一个亿，然而单场直播GMV仅有5960万，相信吴召国团队也不会长期做亏本的生意。一场直播下来，粉丝量的增加和平台用户数的增长显得更为关键。

目前，吴召国在流行日记的粉丝已经有29.3万，这也为平台旗下的其他主播打了一个样。

隐藏在流行日记背后的，当然还有生活有鱼。

销猫曾经在《领券+直播？吴召国高调入驻的生活有鱼，到底怎么玩？》一文中提到，生活有鱼拥有S2K2C的商业模式，构建全民直播生态。虽然跟大多数领优惠券的平台一样，都是免费注册。但在直播版块，也有社交电商的制度，通过开通永久主播的资格后，也可以邀请新的主播入驻平台，邀请20个主播可以构建“工会”，并获得更高的卖货佣金。

不断裂变的新用户，才能保证货品流向更加广阔的渠道。这位曾经建立起巨大流量池的私域流量主，在新的直播浪潮之下，正不断寻找一条转型的路子。

隔壁微商教母张庭凭借抖音造势直播带货上亿元，而依靠生活有鱼和流行日记两大平台，吴召国能否重建一个帝国？从大微商到大主播，吴召国的微商大军正在创造自己的故事。