“纷来想要做一个聚集具有创作能力的散户的平台，帮助内容创作者与商家完成对接，并通过这些创作者自己的圈层去辐射更多消费者。” 

作者：洞察猫

本文约2100字，建议阅读3分钟

电商直播随着“618·年中大促”的到来，竞争变得更加激烈。依稀记得前几年，许多人还只是作为一个旁观者来参与这场线上狂欢，而今，随着微信生态工具的发展，一些人正在转换角色，从一个单纯的买家变为推荐官，甚至卖家。

在这些纷繁复杂的工具之中，近日，有一款叫做“群纷享”的小程序引起了销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）的注意。如今做微信端私域流量线上直播的平台不在少数，比如特抱抱、甩甩宝宝、粉象生活、腾讯官方推出的看点直播，那这一款“群纷享”有何特色呢？

销猫从官方了解到，这款“群纷享”的直播带货小程序，是为微商、中小规模实体店主、农产品基地等素人主播提供基于微信生态的直播工具。

销猫登陆其小程序看到，目前“群纷享”的页面比较简洁，主要有发起活动、群直播两个功能。点击“发起活动”，填写相关商品信息创建直播任务后，可以生成带有二维码的海报在微信群或朋友圈分享，粉丝可以通过二维码添加关注，预约观看直播，并在开播时收到服务通知。另外，粉丝也可以在“群纷享”小程序内观看直播或与主播进行互动、购买商品。

群纷享小程序界面

目前，这款小程序也是才刚刚上线，许多板块的功能还不够丰富。但这并不影响许多老粉丝的热情。

从短视频带货到小程序直播

蹇羽是最近从朋友圈知道了这个小程序。她告诉销猫，这款“群纷享”的直播小程序是和一款名为“纷来”的App搭配使用的。她平时喜欢在纷来App上拍摄一些产品体验视频，最近看到几个一起做“纷来”的朋友在用公司最新推出的 “群纷享”小程序，所以也紧紧跟上了潮流。

据悉，纷来App于2019年3月上线，是一款以短视频内容为载体的社交电商产品，属于深圳这里信息发展有限公司。纷来的野心不小，它主打B2B2C的模式，为B端商家提供短视频众包内容制作、社交分享流量营销和零售渠道的服务。这样的模式，也是目前抖音、快手等平台方的运营方式。

上线后的几个月时间，纷来就吸引170多万用户，11万代言人；其中活跃代言人数量超4万，签约近两千供应商并在三千多个线下网点做联合推广。用户量的上涨以及外部竞争环境的变化，加速了纷来的扩张步伐，今年3月 ，纷来拿到了一份来自青赢创投的Pre-A+轮融资。

图片来源：企查查

瞄准中长尾部的网红、素人

纷来是如何提供服务并实现公司商业模式变现的呢？销猫了解到，纷来的服务对象主要分为两方，一是商家和品牌方，另外就是平台上的代言人。基于此，纷来收取内容制作的服务费，以及后端销售转化后的抽成。

商家和品牌自不用多言。那代言人又在其中扮演什么样的角色？

在纷来，代言人分为2种类型：一类是中长尾的KOL和网红；另外就是具备带货潜质的素人，例如微商、导购、空闲时间较多的在校大学生、宝妈等。这些代言人会在平台创作内容，分享商品，帮助商家为消费者提供服务。

纷来的代言人任务页面

目前，代言人采用的是邀请制。玩了接近5个月纷来的蹇羽告诉销猫，“如果要成为代言人，需要邀请才可以。注册之后，你也可以邀请自己好友，好友消费后，最高可以获得30%的返现。”

结合纷来官方公布的代言人手册，这些代言人的收益主要分为3部分：商品销售、视频内容和按点击量收取的营销推广收益。具体来看，第一部分，视频内容按要求制作即可获得固定收益；第二部分，短视频产生销售的分润，这部分金额由商家设定，但纷来平台会给出意见值；第三部分则要达到一定的销售额之后，开通“分享赚”的功能，代言人分享平台内容可获得15~2000元不等的收益。

当然，同许多社交电商平台类似，纷来也包含了一套团队激励机制。当代言人等级达到2级或以上，就拥有了邀请权，能够获得团队收益。团队收益的总和为旗下代言人自购和分享商品收益以及拍摄视频奖励的2%~25%。

纷来App上设置的团队邀请页

通过这一系列的激励，目前，纷来每天新增UGC内容3000条以上，内容生态逐渐成型。

好内容起步，形成卖货的良性循环

别看淘宝直播、抖音直播那么火，现在敲定一个有点名气的网红至少得花十几万元的坑位费。这就是直播带货领域的现状。

纷来创始人于沛东表示，对于许多传统的零售商家来说，他们并没有内容制作的能力，直接找到MCN机构进行网红带货价格又很高。

正是看到了这个痛点，纷来想要做一个聚集具有创作能力的散户的平台，帮助他们与商家完成对接，并通过这些创作者自己的圈层去辐射更多消费者。

商家和代言人两者之间，就构成了一种卖货的良性循环。对于营销成本预算有限的商家而言，纷来为其提供一个新的走货渠道和营销端口。代言人也依据自身的带货能力获得相应的推广收益。

据悉，目前纷来的服务模式有三种端口，PC端针对商家用，商家可以管理数据、分析数据，及发布任务、处理任务、处理订单等；中台，就是纷来APP端，提供给中长尾的内容创作者和销售人员使用；而C端用户而言，就是一个以搜索引擎为入口的电商平台。

纷来的普通C端用户界面

而从最近的小程序直播动作来看，纷来在尝试更多的流量场景，不断丰富自己的工具库和内容生态。但销猫也观察到，打开纷来App首页，其推荐的一些短视频内容的互动量还略显不足。所以代言人们能为商家和品牌方带来多少转化？也许会是纷来接下来着重发力的地方。

*应受访者要求，文中蹇羽为化名。