“如今，品牌商通过跨平台、跨圈层、跨界营销布局实现増长，已经成为新的趋势。”

作者：洞察猫

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你每天都会刷抖音吗？

在短视频爆火的当下，在抖音上看舞蹈、云吸猫、赏风景、学知识，已经成为了人们新的娱乐方式。

据《2019抖音数据报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿，一年内增长了1.5亿。这意味着，在互联网增速放缓、红利衰退的当下，抖音还在快速增长。

因此，许多企业也开始陆续尝试运作短视频。例如已经25岁的玫琳凯，也从2020年2月12日开始正式布局抖音。虽然已经过了入驻抖音的黄金时期，但仍后发制人，在短短3个月时间内涨粉5w，收获点赞10w+，运营效果初显。 

（数据来源于蝉妈妈）

那么，玫琳凯具体是怎么操作的？

以美妆视频切入，关注粉丝喜好

主打“健康消费”和“美丽消费”领域的玫琳凯，首先以美妆分享开始了抖音之路。作为抖音平台上非常热门的内容，美妆类视频具备高传播属性，拥有广大的受众群体。

2月12日，玫琳凯第一条视频以漂亮的美妆博主出境，分享其使用玫琳凯产品化妆的实际效果，配上轻快的音乐，获得了2454的点赞数量。

在玫琳凯一共更新的29期视频之中，对每一个视频的品类都进行了详细地拆分，分别标注标签，建立打卡专区，引导粉丝进行互动。

在疫情期间，玫琳凯所建立的“心怀美力罩样很美”标签，吸引了很多美妆博主的参与，在抖音平台播放量达到823.7万次。

销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）注意到，玫琳凯非常注重对旗下女性创业者的流量扶持。在2019年，玫琳凯（中国）总裁翁文芝接受一次专访时提到，除了结合互联网发展的趋势，提供线上的培训课程之外，玫琳凯还制定了许多激励计划，帮助女性拓展视野，走出舒适圈，要举全公司之力，赋能女性创业者，打造优秀的创业KOL。

这次在抖音的营销布局之中，可以看到出镜的许多美妆博主都是来自于玫琳凯品牌旗下的经销商，她们不仅能够拍摄出精致的美妆视频，分享自己的日常生活，同时在与玫琳凯官方互动中，加速了视频的快速出圈，全网传播。

专业人士入场，讲解变美小知识

通过联合美妆博主“搞事”，吸引了一波流量之后，玫琳凯还邀请明星彩妆师Derek、台湾医美医师王祚轩等业内著名人士来抖音直播间分享专业技巧。

如何画眉？不同肤质的女生如何挑选粉底？如何抗衰老？这些都是女生日常非常关心的话题。而邀请专业人士来传播正确的化妆、保养技巧正好击中了潜在粉丝的痛点。

另外，专业人士的分享可以为直播带货做好铺垫。销猫发现，关于如何抗衰老的分享视频就与玫琳凯最新的一款修护眼霜具备相关性。但目前，玫琳凯还没有在抖音加入商品橱窗，更多侧重于品牌宣传。

策划专属栏目，激发粉丝互动

如果说为粉丝提供专业化的垂直内容，关注的重点是专业人士，粉丝更多的是作为一个倾听者。那么策划专属栏目，让粉丝亲自参与到活动当中，就是把分享的权利留给了粉丝。

在玫琳凯的官方抖音账号上，拥有“美力鲜活一跃”“百变换妆术姐妹来相助”“2020美力幸运鹅”等栏目，播放量不乏千万级以上。

以“2020美力幸运鹅”为例，只要添加此话题并在舞蹈视频中显示有玫琳凯标志或者粉色元素，点赞的前30名都能获得相应的现金红包。

该话题还邀请了抖音音乐达人Sun、可爱的YAMI等进行幸运鹅舞表演示范，最终累计播放量达到1839.5万次。

在栏目话题标签页面带来的流量之下，玫琳凯经销商发布的同类视频更容易得到曝光，在传播品牌的同时，也会引来路人粉的关注和询问，进行私域流量的转化。

在2020年5月3日，玫琳凯还在抖音直播间策划了“25周年超级品牌盛典”活动，联合《时尚芭莎》杂志发布2020美力新风尚，解读最新的时尚流行趋势；邀请了营养师、珠宝行业专家、医美医师等嘉宾进行主题分享，并在直播间准备了见面礼、华为手机、现金红包等礼物提高粉丝的参与度。

据C2CC和有赞联合发布的《2020年美妆行业发展趋势洞察》报告显示，2019年，中国化妆品行业市场零售额（限额以上）达2992亿元，年累计増长率12.6%。2012年至2019年，中国化妆品市场规模呈稳定増长态势，年复合増长率达8.0%，2019年中国化妆品市场规模预计达到4256亿元。

要想在如此庞大的市场中占有一席之地，离不开有效的营销方式。前有完美日记、花西子借势小红书、抖音等社交平台种草，依靠口碑传播大量走红，如今品牌商通过跨平台、跨圈层、跨界营销布局，实现増长已经成为新的趋势。

进军中国25年的玫琳凯，在抖音上还会有哪些新的营销策略和方法，将如何化为市场动力？对此，销猫将持续关注。