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今年双十一，完美日记仅28分钟品牌销量破1亿，超过了2018年双十一全天销量，并成为首个登顶天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，被称之为“彩妆国货之光”。

完美日记品牌的背后是广州逸仙电子商务有限公司，逸仙电商创立于2016年8月23日，完美日记于2017年4月才正式上线。

对于这个诞生不到3年的品牌，能在双十一大促间，与欧莱雅、百雀羚、SK-II共同占据天猫快消品TOP10榜单，堪称美妆界当之无愧的黑马。要知道，雅诗兰黛、欧莱雅、SK-II、卡姿兰等对应的品牌“年纪”分别是73岁、112岁、39岁、18岁。

作为一家广州本土培育的化妆品新零售创业公司，逸仙电商从200名员工扩充至现今的1600多名员工。仅仅3年，就拥有如此强劲的消费增势，引发消费者尖叫成为国货美妆品牌，完美日记有着教科书似的传播方法。

一、社交APP覆盖运营

完全生长于互联网生态，完美日记的传播全方位采用社交媒体营销策略，彻底摒弃电视、杂志等传统媒体的广告投放，通过“双微一抖”，小红书和B站打出线上组合拳，从而形成病毒式传播增长粉丝，获取用户。

首先，完美日记在微信生态中，投放微信KOL，以类目拔草或产品测评等内容来进行曝光，引导关注完美日记官方公众号。

其次利用微信“私域流量”。用户购买完美日记的产品后，会获得一张附有个人微信的红包卡，微信号主会不定期发放粉丝福利激活粉丝，粉丝可以通过关注官方公众号直接进入微信小程序“完美有礼”商城进行购买，最终形成转化闭环。

在小红书上，完美日记的KOL投放内容和投放人群也十分讲究，并非是一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。内容主要为眼妆教程和攻略，以及素人UGC(用户生产内容)。

在小红书上搜索完美日记发现，完美日记的小红书官方号拥有173万粉丝，据“黑盒增长”数据透露，平台笔记数共计12万+条，总曝光量上亿。同时，完美日记的官方号给自己的人设均为“小完子”或者“小美子”，趣味儿十足。

在微博上，完美日记同样不乏对KOL的投放，同时紧扣粉丝经济，投放“朱正廷”、“吴青峰”等95后、00后热爱的潮流明星歌手，内容也十分契合当代年轻人的热议话题，内容轻松愉快，微博号上目前有36万粉丝。

而在B站和抖音这种以视频主打的社交媒体上，同样少不了完美日记对腰部KOL的投放。视频内容主要为口红试色，官方抖音号内容则以口红试色、办公室嘻哈日常为主，目前抖音号有133w的粉丝量。与此同时，2019年新零售概念火爆，针对淘宝直播，完美日记投放了头部KOL著名美妆播主李佳琦，增加完美日记曝光量。

二、受众定位精准

除了在传播渠道上全方位覆盖，必须承认，完美日记在传播内容上定位十分精准。完美日记的美妆产品定位人群年龄段为18~25岁女性， 而公司完美日记员工平均年龄24岁，与目标消费群体高度一致。

个性化人设

在微信私域流量中，据黑盒增长统计，用户添加的完美日记微信号ID均为“小完子”，随后我们发现，不仅仅有小完子，还有小美子。而在微博这样宠粉阵地中，我们发现微博打造的人设又称之为“完总”。

逸仙电商还为自己打造了一款名为“白胖子”的玩偶，让受众感受到化妆品的背后不再是冰冷的商业帝国，而是一位对生活充满热情的人物形象。

年轻化产品

完美日记的十二色动物眼影盘，国家地理眼影盘，得到许多年轻人的疯狂青睐。

界面新闻称，完美日记标志性的眼影产品上有着明显的调研痕迹。完美日记首先会去挖掘眼影的用户是谁，发现入门的美妆小白用户和美妆重度用户都对眼影产品有需求，而夹在中间的进阶或高阶用户则因为已经买过眼影而很少购入一盘新产品。

所以完美日记推出的12色动物眼影盘，其中既有4种方便小白用户搭配的基础配色，也有重度用户偏爱的质地和颜色，囊括在一个眼影盘里同时满足两种群体的需求。

另外，在2019年618期间，联名Discovery联名爆款动物眼影就卖出37万件。完美日记与与《中国国家地理》杂志的联名款眼影，全网曝光量超4亿。IP合作已经成为美妆品牌拉近与消费者的距离并提升品牌形象的最新方式。

正如逸仙电商黄一峥所说:“内容带动产品，产品即为内容”。

极致性价比

对于18~25岁的女性受众，要么为在校大学生，要么就是刚刚步入职场的初级员工。

所以在价格这一块儿，完美日记产品价格均定在30~100元区间，消费者被产品吸引之后，转化性也极强，没有高端美妆产品的昂贵，却又能满足对于美好生活的愿景，最后让用户尖叫剁手也就如同顺水推舟。

通过覆盖式的传播渠道和人性化的传播内容，完美日记也许并没有那么深入人心，但它可以打动人心，这就是一个完全生长于网络的品牌的魔力。