制作：越男

指导：精彩哥

文案：三犬

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怎么判定一个人是不是向生活低了头？

前段时间，拼多多发布了Q2财报，

超越了百度市值，

步入中国互联网前五的行列，

再次成为了人们茶余饭后的谈资。

那么，

社交电商从哪里来，到哪里去？

说起社交电商，

我们要从直销开始说起。

二战之后，美国血赚，

美国人民住上了别墅。

于是有些精明人儿就从厂家批发一些拿来卖，

这就是直销的雏形，

国外称之为传销

（国外只有传销一个概念，

和直销是一个意思）。

但后来传销就分成了两拨，

一拨以雅芳和安利为代表，

建立了成体系的激励政策和制度；

另一拨心术不正的人引入“庞氏骗局”运营机制，

试图空手套白狼。

后来这两拨人也几乎同时进入中国大陆，

官方引进了雅芳，

带着骗局的Japan Life走私进入广州。

人们分不清这两拨人的区别，

也有越来越多的人被骗，

国家就开始了一系列的整顿和治理，

在加入世贸之后肯定了国际通用的“直销”描述方式，

发布了《禁止传销条例》。

许多合法的直销公司在红利期取得了飞速发展，

出现诸如安利、无限极、完美、玫琳凯、康宝莱等企业，

风光一时。

伴随移动互联网的兴起，

2011年出现了一款社交软件——微信。

对于一些极具商业头脑的人来说，

微信可以不仅仅是一个通讯工具，

还可以成为他们的CRM（客户关系管理）工具。

此时，一些聪明的操盘手看到了商机，

于是就诞生了第一波“面膜微商”。

微商市场越做越大，

诞生了一批又一批顶尖的运营操盘手，

例如吴召国、桑兮兮、黄子珊、夫子等。

2015年后，微商进入了一个新的拐点，

越来越多的团队开始尝试精细化管理的手段，

需要细致记录层级进阶，

给代理们及时反馈业绩数据。

这时有一位叫王思明的女士，

创立了一个叫奢瑞小黑裙的品牌。

其实，所谓的社交裂变就是三级分销。

那么，何为三级分销系统？

此时的小黑裙已经有了社交电商的影子，

创始人王思明一边高调举办新品发布会，

一边下沉到各个城市开始进行区域的流量布局，

不断开设分享会与交流会，

但后来小黑裙却被微信封号了，

由于之前没有做任何微信生态外的入口布局，

粉丝和代理商一下就方了。

在小黑裙、竹妃纸等品牌

三级分销风靡全国的几乎同一时间点，

云集、拼多多、环球捕手、贝店相继成立，

平台型的社交电商开始出现，

不过，需要注意的是，

拼多多和云集最大的区别是，

有没有加入“分享赚钱”的制度。

他们不再出售单一品牌的产品，

而是和许多商家进行了合作，

利用不断地分享和转发来获取更多的用户和收益，

随着传统微商的红利期渐渐消退，

许多大资本开始涌入，

诸多传统老牌企业纷纷入局，

中小品牌只得寻求更低的成本渠道。

最近两年，

拼多多、云集成功挂牌上市，

平台型社交电商全面爆发，

来自不同的大型团队、雄厚的资本、业界KOL等，

都开始创立自己的品牌。

时至今日，社交电商大体可以分为四种模式，

大多都打着“自购省钱、分享赚钱”的口号，

不断瓜分着这个市场。