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邹尧精选 | 跟着麦当劳学习如何建系统

发布人:JK 来源:销猫 发布时间:2018-08-21 14:02:08


新鲜出炉的《邹尧精选》,第1期,与大家见面了。


在今天的邹尧精选中,我们要和大家分享的话题是:跟着麦当劳学习如何建系统,为什么讲这个内容呢?


因为有很多经销商朋友在发展过程中,都会遇到类似的问题,业绩发展尚可,团队规模也小有建树,但是距离成为系统领袖还差这么一口气,可就是这么一口气,花了很长时间,都没能有所突破。


我在认真拜读了我的前辈兼好朋友——共和国青年演讲家、华人顶尖潜训导师、有着20多年从业经历的孙启航先生的《直销特种兵系列——九十天打造卓越系统领袖》这本书后,看到了一个很好的解决方案——麦当劳作为一个系统管理的典范,可以给想要建立直销团队系统的伙伴一个很好的参照。


非常荣幸,我们邀请到了孙启航老师,把《九十天打造卓越系统领袖》制作成了独家音频课程,搬到了听话猫上。有兴趣的朋友,请订阅听话猫APP付费课程——大师课:《九十天打造卓越系统领袖》这门课。

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有60年历史的麦当劳,在60年的时间里创造了许多奇迹。其中30年,它的销售额实现了一亿倍复制,是的,一亿倍!迄今为止,它在120多个国家开了三万多家分店。


它可以在世界上不同的民族、国家、文化和社会制度中,开办自己的企业,遍地开花,并且枝繁叶茂。它在世界的扩张速度很快,巅峰时期每三个小时就有一家连锁店诞生,像复印机一样,一按就出来一家连锁店,而且一模一样。


而麦当劳所有分店中,本身自己开的店只有九千家,剩下的都是加盟或合资店,它卖的已经不是汉堡,而是系统了。


可以想象,若我们去麦当劳工作,可不可以按照自己的方法来做?


答案是当然不可以。任何人经过培训,进入麦当劳系统后,戴的帽子、穿的衣服、讲话方式、处理顾客问题的态度都会一模一样。麦当劳成功的最重要一点就是它的系统和规范性,“麦当劳”代表的不仅是饮食连锁,更是世界上系统管理的代名词。


而要想建立类似麦当劳这样的直销系统,我们就必须要至少做好以下这三件事了。


首先,要制定流程。流程要切实有效,应说明以下几方面内容:第一,何事已经发生?第二,何事正在发生?第三,发生程度如何?第四,为求目标实现,目标执行人应做何事?


制定流程,是为了使复杂的事情简单化,简单的事情标准化。传统行业需要流程化,直销更需如此,有了清晰的流程,才能有效复制。成功八步就是一个完美的直销流程。


其次,要完善工具。“工欲善其事,必先利其器。”工具可使我们节约时间和一些金钱。若我们带着资料去跟进工作,我们一定可以做得更正确、更有效果。


若我们了解杠杆这一概念,就知道图书、视频、音频和网站是非常高效的培训杠杆。建立工具流,扩大工具流,教会团队成员利用工具建立个人生意,是每个团队领导人该做的事情。


当成员开始借助工具,这表示他已经开始对这个生意有兴趣;当成员开始主动购买工具,表示他已开始运作这个生意;当成员开始推广工具,表明他已下决心要将这个生意做大。


而所谓的工具,则包括:服装、工具包、学习资料。


最后,树人育人。我们首先要把自己当作领导人,并成为一个好榜样。我们要绝对正直,严于律己,宽以待人,并不断教导团队成员遵循这些领导原则。人们不会看我们怎么说,只会看我们怎么做;育人是为了提高水平。


直销是个学、做、教的事业,领导人要学正确的东西,再按照正确的方法去做,最后教给下级经销商正确的东西。如此才能完成对下级经销商的完美复制。


刚刚呢,我们简单了解了,建立一个像麦当劳那样的系统必须要做的三件事,至于到底如何创建完整的系统?怎样成为一个系统领袖?在建立了系统过后,如何去保持并使其自动运转?


《九十天打造卓越系统领袖》这堂课程,从故事、实例、方法、注意事项出发,再到直销人应具备的价值观、伦理道德和个人素质等,涵盖各方各面,在这里,你将会知道种植梦想有哪几个基本步骤、领袖该要具备哪些特质、唐僧的凝聚力体现在哪里、如何才能实现财富倍增、怎样才能更好地激励你的团队成员等相关内容,通过这堂课的学习,你一定会有所收获。


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