Get crazy to get there.

不狂不及。

——朴韩吉 艾多美创始人

文 / 邹尧（这是销猫Pro的第130篇原创文章）

为什么这家2009年在韩国成立的企业，能够在短短15年时间，拥有全球101个国家和地区的消费者，开设27家海外分公司，拥有全球1500万注册会员？

为什么这家2020年才进入中国的企业，不仅抵挡了疫情三年整体的低迷，还成功穿越低谷，短短4年时间，在中国市场迅速扎根并实现稳健发展？

6月12-16日，我和多家行业媒体一起，受邀参访了艾多美韩国总部。

当我依次参观了艾多美总部、智慧农场、Orot工厂、成功学院，科玛工厂、首尔科玛综合技术院，参与了朴韩吉董事长与中国媒体的恳谈会，并在成功学院现场聆听了朴韩吉董事长的激情演讲后，我想，我找到了答案。

让我大受触动并深受震撼的，是梦想，是艾多美创始人朴韩吉先生对梦想的执念。毫不夸张地说，他是一位真正的梦想家，他不遗余力地把每一位相信他的艾多美人，也感召成为梦想家；而艾多美，正在成为批量制造梦想家，并实现梦想的梦工厂。

艾多美的人货场，都与梦想息息相关。

艾多美的人

先来看人。

艾多美创办人暨董事长朴韩吉先生，2017年登上《财富》杂志封面，连续两年被评为“韩国最受尊敬CEO”，他是经销商出身，因为之前的创业经历遭受重创，提出三个选择公司的标准，进而于2009年创办了艾多美。

这三个标准是：

1、老板是内行，是专家；

2、理性的制度，保证企业正常运转；

3、哪怕经销商挣不到钱都还愿意继续使用的优品良价。

他还有一个身份，是韩国直销产业协会主席，目前会员单位70多家，他介绍其职责，是取缔坏企业，帮扶好企业。

在参观艾多美总部时，朴韩吉办公室的标志牌给我留下了非常大的震撼，叫梦想室。

他出版的书籍，作者名字是梦想。

他制定的司训，是珍爱灵魂、经营梦想、坚定信念、谦卑服务。

他在成功学院的舞台上，又蹦又跳、活力四射、振臂高呼：“不狂不及”。

在那一刻，我突然意识到，全球成功的秘诀是通用的：想成功，先发疯。

向敢梦想、敢行动、敢实现的创业者们致敬。

艾多美的货

再来看艾多美的货。

优品良价是朴韩吉最初的梦想，也已成为艾多美的标签。秉承绝对品质、绝对价格。艾多美将GSGS（Global Sourcing，Global Sales，即全球采购、全球销售）战略作为全球事业的目标。

艾多美焕力饮，9年时间成为韩国保健品产业单品销量冠军，也成为出口保健品第一位，是韩国历史上首次出现力压红参品类的产品。

艾多美艾诗洛特臻颜系列，没请过一位明星代言，产品宣传片模特是老板朴韩吉本人，销量业已成为韩国护肤品套装第三位。

目前，艾多美的产品范围从保健食品逐渐扩大至化妆品、食品、生活用品、服装、家电等物美价廉的大众生活必需品。

在韩国，艾多美的产品成本可以达到总营收的40%，是韩国直销协会统计中产品成本占比最高的直销企业。

进入中国后，延续GSGS战略，艾多美（中国）跨境电商业务进展稳步攀升。

艾多美（中国）董事长朴炳宽表示，中国不单是“世界市场”，也是一个“世界工厂”，艾多美（中国）不但可以将世界各地的优质产品引入以满足中国消费者的需要，也肩负着将中国的优质产品筛选、贴牌出口到世界各地的重任。

艾多美的场

接下来，我们再来看艾多美的场。

自2009年在韩国公州市成立以来，艾多美以“正善上略”的经营哲学为基础，为向消费者提供“大众精品”的产品，并实现“顾客成功”的企业目标而做出诸多努力。

它拥有著名的三大企业文化：原则中心文化、共同成长文化、分享文化。

2023年，艾多美董事长朴韩吉发布艾多美四字成语——全球同步，表示艾多美将从产品、市场、政策等方面，都保持全球共同推进的姿态，从而推动全球艾多美的发展。

在韩国参访时，适逢艾多美总部每月举办一场成功学院（培训会议），现场7000多人，开场第一幕，是全球绩优的经销商，列队上台，致敬梦想。

那一刻是鼓舞人心的，舞台上站满了那些在艾多美实现梦想，并继续为更大梦想而努力奋斗的梦想家们。

因为梦想，7000多位艾多美会员从不同国家和地区聚集到艾多美总部成功学院，7个分会场同步转播，8个窗口8种语言同声传译，再次诠释了“全球同步”。

再来看艾多美（中国）的发展。

2017年，艾多美（中国）入驻中韩（烟台）产业园高新片区。2020年，艾多美（中国）跨境电商平台正式面向中国消费者会员开放。艾多美中国区总经理朴炳宽在2024新年致辞中表示：艾多美中国的中长期目标是在未来三年内在艾多美全球市场中实现销售额第一的目标，未来十年成为全球第一。