如何用体管赛一步一步留住客户？3家企业，1个思路。

文 /洞察猫（这是销猫新零售的第1004篇原创文章）

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第三季度的交卷铃声响起，各个企业陆续释出财报。近日，优莎纳总裁兼首席执行官吉姆·布朗表示：“我们的销售团队发现，吸引新客户，甚至招募新员工都变得越来越困难。”不止是优莎纳，几乎各个企业都在应对活跃客户总数下滑的问题，而拓客困难已成为企业实现增长的一道坎。

是否存在一种有效的方法，更能吸引新客户？答案是有。体重管理赛便是打开拓客的钥匙。

在2023年，美乐家和如新，不约而同般，启动了体重管理赛事。美乐家将“R3控糖新生活”计划视作“美乐家2.0战略”的落地方案；如新将TR14体型管理计划视作“如新2025愿景战略”的重要抓手。实际上，体重管理赛不仅是一个健康活动，它和业务模式联系紧密，经销商能通过体重管理赛更好保留客户。

注：体管赛逻辑、实操

那么，这个拓客的方法，企业和经销商应该怎么运用呢？康宝莱、美乐家、如新，三家企业的体管赛具有代表性，周期分别为12周（康宝莱）、6周（美乐家）、2周（如新），销猫总结并分析出三种不同周期体管赛的实施原理和思路，具体请在《销猫内参-10月刊》中查看。

体管赛究竟怎么启动、运营并转化？体管赛怎么复制、裂变？在一场体管赛中，经销商需要完成下图几个步骤，便能借力发力，从而实现增加顾客、转化顾客。其中，邀约的方法有多种，比如可以在线上打造个人IP，结合个人兴趣，分享内容，获得公域流量后，转为私域流量......更有多种方法，以及体管赛其他几个步骤的具体操作指南，欢迎在《销猫内参-10月刊》中查阅，助力成功拓客。

注：体管赛流程

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