10月22日，安利（中国）美好生活之夜在上海举办。安利（中国）总裁余放透露，安利中国业绩继续保持稳健增长，近三年重回增长轨道。

文 /洞察猫（这是销猫新零售的第1003篇原创文章）

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近三年啊，多么难的近三年，安利答卷很漂亮，也很鼓舞人心。

用刘润上周演讲刷屏的话夸安利，顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂。

安利的主动求变，自我革新是在顺境期的2014年，那是行业狂欢的年代，安利开始默默布局数字化、体验化、年轻化，持续迭代社交电商平台。

2020年，安利运用直播带货、线上商城、线下体验馆、赋能安利营销人员依托OMO社群创业，并基于线上生态的布局，对冲了疫情的影响。当年，安利业绩稳健发展，与上一年持平。

2021年，余放提出了安利的愿景，是要打造一个数字化和社交电商驱动的新安利，成为一家由创业者主导的、为消费者提供整体健康解决方案的大健康行业领导者。而实现愿景的策略之一，则是赋能创业者依托兴趣社群拓展和链接顾客。

这次盛典上，“社群”成为关键词。2023年，安利（中国）目前全国已打造了数十万个“大健康社群”，服务超过160万名学员。余放介绍，安利将“全面健康推动者”作为了企业定位，支持全国营销伙伴们建立并运营“大健康社群”，并通过传播健康知识、培养健康习惯、提供个性化健康解决方案的形式，来塑造公众的健康生活方式。

安利成功引导并带动了营销伙伴们，通过社群，变“拉力”为吸引力。

无独有偶，同样来自大洋彼岸的嘉康利和自然阳光，这两年在中国区的业绩也逆势企稳、重回增长，看上去，他们把赛道都放在了直播，但是背后的核心落脚点，同样是社群，同样是“变拉力为吸引力”。

不仅如此，另外几家美资老战友，康宝莱、如新、美乐家，也陆陆续续把精力和重点放在了社群上。甚至不约而同地，都选择了体重管理赛道为社群运营的突破口，鼓励并提倡伙伴们通过社群发力市场。

康宝莱的社群运营已经是会员的日常工作方式，不拘泥于某一阶段，与业务和产品相结合不断重复和循环，从而实现增加顾客、锁定顾客、转化为忠诚顾客或伙伴。

如新引导伙伴建立“TR14打卡”社群，并为伙伴规划了社群运营节奏，助力伙伴开拓市场。

美乐家悉心为会员准备了“开团攻略”，从“邀请新人—按时体测—分配目标—鼓励分享—定期聚会-推荐入会”六步，引导会员拉新裂变。

《销猫内参-2023.10月刊》

详细拆解了重点企业的社群运营方法论

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