2023年，是转折之年。

做自己的健康第一责任人，成为全民共识，大健康行业的机遇显现。疫情三年的阴霾渐渐消散，所有人都松了一口气。

当然，市场恢复也有着客观的节奏。用一位猫友的话来说，2023年并不会一飞冲天，更是深耕元年。

2023年上半年即将结束，销猫在这个承上启下的节点，特别推出“2023请回答”专题策划，并邀请大家来回答“灵魂三问”：

1、你如何看待2023年行业发展趋势？

2、你对今年的发展有何规划？

3、为了实现以上规划，你会付出哪些行动？

百花齐放，记录真实。我们希望将行业内品牌方、一线创业者、专家学者的观点收集并传播，从不同的角度，共同呈现出行业的发展图景。

以下是销猫的好朋友——双迪股份董事长刘洪先生对于“灵魂三问”的分析与回答。

一、行业未来可期，直销呈现四大发展趋势

随着近年全民健康保健意识的增强，健康管理服务需求的提升，2023年大健康产业将迎来新的突破发展。从健康管理、预防保健到康复服务全产业链都将迎来新的机遇。

特别是保健食品、营养食品以及运动、健康服务与老百姓增强身体素质密切相关的产业，市场需求将会剧增。大健康产业已成为新兴产业中最具发展潜力和竞争优势的产业之一。

直销行业作为大健康产业的一部分，正呈现出以下几个发展趋势：

一、消费者需求的持续增长。随着人们对健康生活的重视和保健意识的增强，对各类健康产品和服务的消费需求不断增长。直销企业应及时把握消费者需求的变化，推出更加符合市场需求的高品质产品和服务，以满足消费者对健康生活方式的追求。

二、数字化转型的深入推进。随着互联网技术和大数据的应用，直销行业的数字化转型将更加深入。企业将通过数字化技术提升营销效率、优化供应链管理、加强客户关系维护等方面实现转型升级。同时，数字化还将帮助企业更好地了解消费者需求，开发更具个性化的产品和服务，提升客户满意度。

三、产品创新的持续加强。随着市场竞争的加剧，直销企业需要不断加强产品创新，以满足消费者多样化的需求。企业应关注科技创新和研发，推出更加具有竞争力的新产品，提高市场份额和盈利能力。同时，企业还应注重产品的品质和安全性，确保消费者的健康和权益。

四、国际化拓展的加速。随着全球化的加速和健康意识的普及，直销企业应积极拓展海外市场，推动国际化拓展。企业可以借助跨境电商平台和国际展会等渠道拓展国际市场，同时注重本地化运营和品牌推广，提高企业在国际市场的知名度和竞争力。

综上所述，直销行业作为大健康产业的一部分，未来的发展趋势将与消费者需求的增长、数字化转型的推进、产品创新的加强和国际化拓展的加速密切相关。直销企业应积极应对市场变化，加强自身核心竞争力，以实现可持续发展。

二、发力精准健康，实现突破创新

结合对行业的发展预判，双迪公司的整体发展思路是，从大健康领域的精准健康细分市场切入，通过集中配置资源和经营管理行为，加强精准健康的部署和力量，突破现有大健康产业发展瓶颈。

在企业运营管理层面，双迪将持续根植以“全关系”为特色的企业文化管理法，坚定“智造健康微环境，精准健康大平台，互动健康生态圈”的战略方向，立足现有资源优势条件，整合产品结构，强化品牌推广，实现业绩提升。

其中，在产品与服务布局中，双迪围绕核苷酸、富氢、基因检测三大核心技术，衍生出百余种健康产品，呈现百花齐放的新格局，产品体系涵盖保健食品、营养食品、日化产品、健康小家电器械产品、消杀卫生用品、多功能健康睡眠产品、基因检测等品类。

以基因检测服务结果为依据，以核苷酸系列产品为核心，辅以富氢系列产品，实现精准健康服务解决方案。

2023年7月，双迪股份与大连大学 富氢技术防治间质性肺疾病的功效检测项目启动仪式

基于精益生产方式，我认为企业成本管理具有全关系性、全过程性、全局性、全动因性、全方法性、全面性等特点。而全关系即人与人，人与社会，人与自然等产生的关系。

这些关系形成了一个圈子，圈子的中心和原点是孝商，也是孝心。理体的初心，是以孝道为初心和原点，实现道德、意识、情感、操行、知行合一的有效链接。全关系文化使人与人之间彼此信任，由陌生走向亲人；彼此尊重，由交易走向情感；彼此和谐，由无序走向规则；形成了人与人，人与社会、人与自然之间和谐。

双迪将全关系文化融入企业日常生产经营管理活动，实现全组织、全过程、全面的全关系体系建设。

在“智造健康微环境，精准健康大平台，互动健康生态圈”的战略方向上，双迪关注的是如何通过智能化、个性化、互动化的手段，为用户提供一个健康、高效、舒适的工作和生活环境，从而提高用户的生活品质。

比如，“智造”指的是通过智能化手段，为用户提供一个健康的工作和生活环境。精准健康”意味着通过收集和分析用户的健康数据，为用户提供个性化的健康管理服务。

这个平台可以帮助用户更好地了解自己的健康状况，并提供针对性的健康建议和解决方案；用户可以获取个性化的健康信息、健康咨询、健康教育等服务，从而更好地管理自己的健康。

互动健康生态圈是以健康为核心，融合互联网、大数据、人工智能等技术，构建的一个涵盖健康咨询、医疗服务、健康管理等多元化的健康服务体系。它致力于打造一个全方位的健康管理服务平台，帮助用户实现健康生活。

三、从产品、营销、数字化，落地战略

面对2023年的竞争环境，双迪将主要从产品、营销、数字化布局方面，进行具体的行动。

第一，围绕核苷酸、富氢、基因检测三大核心技术，加强产品研发，从不同经营维度，不同角度，结合市场需求，开发满足消费者个性化健康保健需要的系列产品。

具体而言，双迪将围绕三大核心技术实现产品分类，即以核苷酸技术为核心的保健食品、营养食品、特医食品；以富氢技术为核心的小家电器械产品；以基因检测技术为核心的精准检测产品。

而实现产品研发到上市的过程中，双迪将通过用户研究、用户画像、人工智能与大数据、用户反馈与持续优化、合作伙伴与生态系统等环节，进行精准地布局。

为了实现在精准健康领域的关键布局，目前双迪与华为云进行合作，在信息化、数字化方面实现技术、服务的新突破。

2023年2月，珍奥双迪与华为举行数字化转型合作签约仪式

第二，通过加强对市场、客户的数据分析，结合线上、线下营销模式，强化产品品牌推广，通过精准营销，实现业绩提升。

那么在强化品牌推广的具体举措中，双迪的具体思路包含以下几大方面：

• 制定全面的品牌战略：明确品牌定位、目标客户群体和品牌价值观。在此基础上，制定线上线下相结合的营销策略，确保品牌形象和信息一致性。

• 打造线上、线下互动体验：线上可以通过社交媒体、电子邮件营销、内容营销等方式与客户互动。线下可以通过举办活动、研讨会、体验店等方式，让客户亲身体验品牌产品和服务。

• 利用大数据和人工智能技术：通过收集和分析客户数据，了解客户需求和行为习惯，为线上线下营销活动提供有针对性的建议。同时，利用人工智能技术，如聊天机器人，提供24小时在线客户服务，提高客户满意度。

• 跨渠道整合：确保线上、线下渠道之间的信息一致性和互动性。

• 营销效果评估与优化：通过数据分析，评估线上、线下营销活动的效果，找出存在的问题和不足，及时调整营销策略，优化营销效果。

第三，加强数字化、智能化投入，提升生产能效，进行管理创新，促进企业发展。

实际从2022年以来，双迪就在数字化领域进行了诸多投入。

2022年3月，与大连新闻传媒集团合力打造东北首个数字化“4K-XR数字化影像直播间”，同年5月正式亮相；2022年10月，华为技术有限公司到访公司，双方就企业数字化建设展开交流。

2022年5月，双迪与大连新闻媒体集团 联合打造的4K虚拟演播室落地剪彩

随着企业数字化、智能化生产设备设施的应用比例逐步提升， 综合管理平台的打造，管理能效的集成，数据决策的应用实施，将成为双迪下一步的重点发展方向。

在企业文化建设方面，“孝爱家和”的企业文化与“质量第一、服务至上”的理念，是驱动双迪不断发展的内生力。

未来，双迪将继续加强企业文化的宣导，通过云学堂、课件制作、直播等多种方式宣传企业文化，加强培训，在实现对企业文化认知的基础上，加深对企业文化的理解和认同，从而引发自觉的文化觉醒，做双迪文化的代言人、践行人和传播者。